童裝，服裝行業(yè)最后一塊蛋糕
2010/3/19 11:21:15
都說“童裝是服裝行業(yè)最后一塊蛋糕”，所以，眾多身份進來了，其中不乏本土馳名的成人鞋服品牌，如七匹狼、康奈、安踏等；還有成人單品品牌轉(zhuǎn)營童裝品牌的，如鄂爾多斯童裝等；還有外貿(mào)企業(yè)以童裝品牌經(jīng)營的方式經(jīng)營國內(nèi)市場，如寧波百慕的Alphabet等；并且國際大牌延伸童裝品類也陸續(xù)進軍國內(nèi)市場，如BabyDior、D&Gbaby等，都企圖從中分一杯羹。
“童裝熱”的理由
國內(nèi)童裝市場的格局大致是，國內(nèi)國外品牌各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的50％份額中，頂多只有30％擁有品牌，分別在一二三類城市市場扎堆；70％處于無品牌狀態(tài)，分布在廣闊的農(nóng)村市場。而國外品牌占據(jù)的50％市場份額中，幾乎集中在一線中心城市市場。
在國內(nèi)童裝市場，雖然有分別在一二類或三四類市場表現(xiàn)不俗的童裝品牌，也有在各個區(qū)塊各領(lǐng)風騷的區(qū)域童裝品牌，但迄今為止國內(nèi)童裝市場還沒有形成像男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領(lǐng)袖品牌，童裝品牌集中度尚不高。
這就為國內(nèi)市場童裝品牌的洗牌提供了一個客觀的理由，同時也使國內(nèi)童裝市場領(lǐng)袖品牌的誕生成為可能。
國內(nèi)市場不能簡單地視為一個市場，因為其幅員遼闊，至少可以分為東北、華北、西北、華中、華東、華南、西南等多個區(qū)塊，每個區(qū)塊因為經(jīng)濟、文化的差異導致了消費習俗、消費水平、對時尚或者品牌的接受程度不一樣而呈現(xiàn)不同的特點和需求。
并且，因為國內(nèi)城鄉(xiāng)差異在相當長的時期內(nèi)仍然存在，所以一二線城市童裝市場與三四線城市童裝市場的消費特點、城市童裝市場與鄉(xiāng)村童裝市場的消費特點存在很大差異。
這些地域差異、城鄉(xiāng)差異便客觀地為童裝品牌的進一步細分和定位、為童裝新品牌的進入提供了空間和機遇。
國內(nèi)童裝企業(yè)的品牌定位大多集中在中大童，而嬰幼童或少年裝涉足不多；并且，就價格而言，大部分童裝品牌集中在中高檔，而奢侈或高檔童裝為數(shù)不多。并且品牌定位經(jīng)歷了一個相對粗放而模糊的過程。
由于中高檔童裝市場競爭的加劇，并且隨著國內(nèi)消費水平的提高和國內(nèi)兒童用品消費觀念的改變，不但童裝品牌進一步市場細分已經(jīng)展開，嬰幼兒裝或少年裝會有不少企業(yè)進入；同時，大眾童裝品牌可能會產(chǎn)生，高檔甚至奢侈童裝品牌也會應(yīng)運而生。
“童裝熱”的新機會
這不但是國外品牌童裝進入的時機，同樣也是國內(nèi)童裝新品牌進入和有所為的機遇。
一方面，由于國外品牌童裝或者合資品牌童裝對國內(nèi)市場的洗禮和教育，另一方面，由于國內(nèi)眾多童裝品牌多年的市場預熱和市場培育，國內(nèi)消費者的童裝品牌意識和時尚感覺已相對成熟。
隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和動漫卡通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷及動漫文化將成為童裝品牌經(jīng)營中的新課題和新的制勝手段。
童裝消費在講究價格實惠的同時，品牌實體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò)購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營銷讓兒童生活館應(yīng)運而生并為成熟品牌所接受；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營新的渠道選擇。
“童裝熱”背后
這一輪“童裝熱”的競爭態(tài)勢遠比以前任何時候更扣人心弦和更具市場影響力。這一輪“童裝熱”中，浙江、福建、廣東三地童裝將扮演國內(nèi)市場本土品牌的主角。同時，上海、北京會成為外來品牌進軍國內(nèi)市場的重要橋頭堡。
不少成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業(yè)，他們具有成熟的品牌運營思路和市場經(jīng)驗。同時，不少外貿(mào)企業(yè)進入，他們憑借著國外先進的運營模式和雄厚的設(shè)計力量。這些參與者，足可促使國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營變得更理性和成熟，同時也促使國內(nèi)童裝市場的競爭升級，可以說這是童裝品牌經(jīng)營時代的真正降臨。
國內(nèi)市場和消費者的不斷成熟，對童裝的研發(fā)設(shè)計提出新的要求：簡潔和實用，童趣、舒適和環(huán)保等。或買款或抄板的設(shè)計模式將被淘汰。
國內(nèi)品牌市場的相對成熟及80后成熟的品牌選擇，從客觀上對童裝品牌的原創(chuàng)設(shè)計、市場細分和品牌定位準確、品牌形象和文化的個性、終端運營和表現(xiàn)、運營競爭力、團隊服務(wù)營銷水平等的綜合實力及寓教于穿的童裝品牌理念提出新的要求。
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