如何讓更多的潛在客戶找到你？
2015/2/9 10:55:05
在搜脈發(fā)布商機(jī)的用戶肯定看到過搜脈提示您“請(qǐng)認(rèn)真填寫關(guān)鍵詞”的那一行字。那么，為什么要認(rèn)真填寫呢?關(guān)鍵詞的作用是什么?怎么才能寫好關(guān)鍵詞，讓更多的潛在客戶找到你的產(chǎn)品呢?
一、重視選詞的重要性
選詞很重要，詞選的好可以大幅增加你產(chǎn)品的曝光量，可以達(dá)到事半功倍的效果，詞選不好不僅浪費(fèi)了人力、財(cái)力，還會(huì)使自己陷入困境，在市場經(jīng)濟(jì)急速發(fā)展和電子商務(wù)作用凸顯的今天，你的企業(yè)會(huì)很被動(dòng)，很難去把握商機(jī)，落后于我們的競爭對(duì)手。
·假如您想品牌推廣，可以選擇搜索次數(shù)高，具有行業(yè)覆蓋面的詞
·假如您想讓您對(duì)口的買家更精確地找到您，您可以直接寫您的主營產(chǎn)品詞。
比如您的產(chǎn)品是軸承，您可以考慮參加"機(jī)械"這個(gè)關(guān)鍵詞，機(jī)械這個(gè)關(guān)鍵詞搜索次數(shù)是非常高的，一個(gè)月有幾十萬次的搜索次數(shù)，對(duì)于品牌推廣力度很大。但您也可以直接去寫"軸承"這個(gè)詞，方便買家一步找到你。
選擇適合自身的選詞戰(zhàn)略非常重要，建議您可以組合熱門關(guān)鍵詞和專業(yè)產(chǎn)品詞進(jìn)行競價(jià)，在目標(biāo)客戶群面前曝光率越大，商機(jī)越多。尤其是現(xiàn)在搜脈是全部免費(fèi)提供關(guān)鍵詞優(yōu)化，所以一定要利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，有策略的最大限度的曝光自己的產(chǎn)品。
二、和您的客戶交流，了解客戶的搜索習(xí)慣
既然要找買家，那么就得先研究買家心理。知己知彼，才能更有把握。看看高手們的經(jīng)驗(yàn)吧--了解自己的客戶很重要。比如我了解到香港那邊將"扇子"稱為"膠扇"，所以就寫了"膠扇"關(guān)鍵詞，"膠扇"一詞明顯會(huì)帶來不少香港客戶。指向性非常明確。
賣東西就應(yīng)該多從買家的立場去考慮，不妨多考慮買家會(huì)怎么去檢索。
三、看關(guān)鍵字的通用性和使用率
在首頁搜索這個(gè)詞，看搜索出來的信息數(shù)是否很多。如果多，說明這個(gè)詞在同行中的使用率比較高，是行業(yè)比較通用的詞;那么買家用這個(gè)詞來搜索的可能性也就越大。
查看關(guān)鍵詞的搜索情況，看看你產(chǎn)品的受歡迎程度。查看關(guān)鍵詞的時(shí)候，你可以根據(jù)發(fā)布信息的量來估計(jì)，雖然不是準(zhǔn)確的，但是也代表著："發(fā)布的信息多的，意味著看這樣信息的人也是多的。"
四、了解自己行業(yè)內(nèi)外的專業(yè)用語
了解自己行業(yè)內(nèi)外的專業(yè)用語是必要的功課。比如我們最近在做工藝扇子，因?yàn)樽錾茸拥耐蟹浅６啵绻麑?扇子"這個(gè)關(guān)鍵詞，那覆蓋面就很廣，得到的用戶也不夠精準(zhǔn)。因?yàn)椴簧偕a(chǎn)扇子的廠家需要扇子的部件，"扇柄"正是他們所需要的，這樣的關(guān)鍵字更加具體精確，與眾不同。效果卻非常好，來詢盤的客戶很多，成功率也很高。
五、根據(jù)你的業(yè)務(wù)性質(zhì)選擇關(guān)鍵詞
關(guān)鍵字不一定是產(chǎn)品名，你還可以根據(jù)你的業(yè)務(wù)性質(zhì)，選擇一些概念詞，比如"招商""代理"等。很多高手有這方面的成功經(jīng)驗(yàn)哦：
比如做的"平板藝術(shù)音響"，這對(duì)大家都很陌生，但是你現(xiàn)在招商，關(guān)鍵詞寫上"代理" 效果就相當(dāng)好。
六、避開熱門詞，選擇相關(guān)的其他詞
可以看相近的關(guān)鍵詞，
"音箱"和"音響"相近，但是效果可能就會(huì)不一樣。雖然現(xiàn)在在搜脈不存在關(guān)鍵詞成本的問題，但是利用一點(diǎn)近義詞的小心機(jī)，也許就會(huì)讓你獲得截然不同的效果。當(dāng)大多數(shù)人都在搜索“音箱”的時(shí)候，你的曝光率就小了;而如果你設(shè)置了“音響”這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橄鄬?duì)搜索人數(shù)少，但是你的排名就會(huì)上升很多。這和“寧做雞頭不做鳳尾”的道理其實(shí)是差不多的。
七、廣撒網(wǎng)，多選詞
一個(gè)產(chǎn)品可以購買多個(gè)關(guān)鍵詞，例如你是做辦公家具生意的，可選"上海辦公家具""廠家直供辦公家具""品牌辦公家具""精品辦公家具"等等，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳面，其實(shí)和做實(shí)體產(chǎn)品一樣，只要廣告做的多了，品牌自然就打起來了。
要把買家能想到的關(guān)鍵詞都搞過來，這樣只要他們來網(wǎng)上用這些關(guān)鍵字檢索，都可以第一時(shí)間找到我們!
所以在搜脈發(fā)布商情的時(shí)候，一定不可以偷懶，省略關(guān)鍵詞這個(gè)步驟哦。同時(shí)，使用上述幾個(gè)小策略就會(huì)讓你的搜索排名靠前!
掃描下方二維碼，來試試你的關(guān)鍵詞吧！
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