鄭州褲裝抱團出擊闖京城
2010/4/2 14:18:52
3月28日~31日，第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）在北京舉行，鄭州6家褲裝企業(yè)在博覽會上大放異彩。“源自1995年，只做女褲”的婭麗達更是出盡了風頭，高調(diào)與著名影視明星許晴簽約代言，引起贊揚聲一片。在簽約儀式之后，許晴面對記者的采訪時驚嘆：“婭麗達女褲很舒適，很有水準，很人性化，現(xiàn)在我已經(jīng)愛上它了。” □今報記者 霍者/文圖
●2000鄭州人參加服裝盛會
3月28日，春天的北京風和日麗，乍暖還寒。第十八屆中國國際服裝服飾博覽會在中國國際展覽中心（新館）盛大開幕。走近展覽中心，一條長達70米的“婭麗達女褲，穿出女人好身材”噴繪廣告呈現(xiàn)在眼前，加上許晴照片的點綴，在入口處非常搶眼。
走進展覽中心E3展館，在熙熙攘攘的參觀者中，“鄭州服飾，領(lǐng)行中國”的字樣更加讓人倍感親切。這里是鄭州市6家褲裝企業(yè)的集中展示區(qū)，它們分別是：鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司（夢舒雅）、鄭州婭麗達服飾有限公司（婭麗達）、鄭州若宇服飾有限公司（戈洛瑞絲）、鄭州渡森服飾有限公司（渡森）、鄭州云頂服飾有限公司（逸陽）、鄭州德億斯頓服飾有限公司（德億斯頓），均為鄭州褲裝企業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
據(jù)了解，在鄭州市政府的組織下，這6家鄭州褲裝企業(yè)首次以組團的形式參加了這個亞洲最高檔次最大規(guī)模的服裝盛會，目的是展示鄭州褲裝風采，鞏固鄭州褲裝的時尚地位，把鄭州打造成真正的“中國褲都”。這期間記者圍繞展覽中心進行了觀察，發(fā)現(xiàn)真正以組團形式參展的只有鄭州企業(yè)。
據(jù)了解，鄭州市政府為了扶持鄭州服裝企業(yè)快速發(fā)展，對這次組團參加服裝盛會的6家企業(yè)，一共給予了144萬元的補貼資金。河南省服裝行業(yè)協(xié)會副秘書長劉繼祥透露，參加這次盛會的河南省服裝企業(yè)代表、服裝批發(fā)市場及品牌代理商，初步統(tǒng)計已經(jīng)突破了2000人，創(chuàng)造了歷史之最。
●鄭州褲裝在京城大放異彩
綜觀參展的鄭州褲裝企業(yè)可以看出，他們在展位的布置和各項準備工作上狠下了一番工夫。例如“婭麗達”180平方米的展位以白色色調(diào)為主，裝飾風格非常豪華，臨近走廊的墻面上還懸掛了兩臺平板電視，不間斷向參觀者播放許晴代言的宣傳片；渡森在展位最醒目位置掛出了代言人甄子丹的巨幅宣傳畫；而“逸陽”不但把獨有的木格子識別風格搬到了展覽中心，還特意聘請了兩名漂亮的模特招徠參觀者。
有豐富參展經(jīng)驗的鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司，在這次盛會上一下子獲取了兩個展位，一個以展示夢舒雅品牌為主，一個則以展示艾密爾品牌為主，互為補充，相得益彰。戈洛瑞絲、德億斯頓也把展位裝飾得別具一格，而且還在展廳里設(shè)置了休息、洽談區(qū)域，非常溫馨。
鄭州褲裝展區(qū)的參觀者絡繹不絕。夢舒雅董事長陳勇斌、婭麗達董事長趙孫立、戈洛瑞絲董事長趙志純、逸陽董事長劉濤、渡森董事長侯建超、德億斯頓董事長崔丙申紛紛現(xiàn)身自家展位，和自己的員工一道招呼過往的客商，忙得不亦樂乎。
趙孫立雖然滿頭大汗，但臉上一直洋溢著笑容：“很成功，沒想到會這么火爆。這讓我們今后專注于女褲市場更加充滿了信心。”
這次參展對于戈洛瑞絲來說還是第一次，如潮的參觀者讓趙志純應接不暇。他說：“鄭州女褲很受歡迎，看來還是識貨的多。”
崔丙申借機還到其他展位上認真察看了一番，面對熱情洽談的客戶，他激動地說： “這次來參展算是開眼界了，但我們鄭州褲裝的品質(zhì)絕對不比其他地方的差。”
●鄭州褲裝頻接外來橄欖枝
前期，本報已經(jīng)報道過鄭州大商場難覓鄭州本土服裝品牌的事情，而且服裝界人士也承認，鄭州服裝是“墻里開花墻外香”。從這次組團參展可以發(fā)現(xiàn)，“墻里開花墻外香”的狀況體現(xiàn)得更加淋漓盡致。因為流連于鄭州展區(qū)的客商，大部分都是外地人。哈爾濱一位蘇姓的客商介紹說：“我早就聽說鄭州女褲很知名，但一直沒有近距離接觸過，這次親眼看見了，真的是名不虛傳。”
趙孫立介紹道，在省內(nèi)他們主要以專賣店的形式進行銷售，但在省外是專賣店和商場專柜相結(jié)合進行銷售，比如沈陽的國貿(mào)就是婭麗達單店銷售最好的商場專柜。趙志純介紹說，他們在博覽會的第一天就簽約了30多個客戶，而且全是外地的，其中精英客戶就有10多個。
崔丙申告訴記者，許多有意向的客商都與他交換了名片，有6個國家的客商來找他談代理事宜，還簽了訂單。幾天下來，到他們展位上咨詢洽談的客商達五六千人。
侯建超透露說，一位太原的客商，開幕第一天就交了3000元的訂金，表示要做渡森的加盟商，隨后又有商戶當場表示加盟渡林。“這的確是擴大企業(yè)影響力的好機會，怪不得夢舒雅年年來。”侯建超詭秘地一笑說。
劉濤淡淡地說：“這次花些錢也值了，效果比較理想。明年肯定還會接著參加。”
●許晴向中國女性推銷婭麗達
3月29日，北京千禧大酒店一派喜慶氣氛，“婭麗達時尚之春暨簽約許晴新聞發(fā)布會”在這里隆重舉行，這個活動也因此成為這次博覽會的另一個亮點。據(jù)了解，中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會、河南省服裝行業(yè)協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導及鄭州市政府相關(guān)負責人出席了發(fā)布會。
站在炫目的舞臺上，趙孫立激動地說：“半年前，我們通過銷售網(wǎng)絡進行大量調(diào)研，結(jié)果一致認為最適合代言婭麗達女褲的明星是許晴。”而許晴表示，在得到代言的邀請之后，她便在第一時間要求把婭麗達女褲擺到自己的面前進行檢驗。在獲得了婭麗達的“質(zhì)量保證”之后，許晴才同意與婭麗達正式簽約代言。
“許晴時尚、端莊、自然、大方，和婭麗達的風格很像。”趙孫立高度評價說。許晴則這樣評價婭麗達：“婭麗達女褲簡約、大方、高貴、端莊，感覺和自己的風格很契合，希望中國女性穿婭麗達女褲，穿出美麗。”
趙孫立介紹說，今年，婭麗達在全國范圍內(nèi)引進了一流的專業(yè)管理人才，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加了時尚元素，對市場網(wǎng)絡進行了優(yōu)化，終端形象再一次升級換代。這次與許晴簽約，必將使企業(yè)發(fā)展更上一個臺階。
趙孫立透露，今年他們將斥資2000萬元，在全國范圍內(nèi)推廣婭麗達女褲。“消費者很快就能在全國各大衛(wèi)視看到宣傳婭麗達產(chǎn)品的廣告”。“婭麗達人很真誠，很樸實，而且婭麗達女褲穿著很舒適，很有水準，很人性化，現(xiàn)在我已經(jīng)愛上它了，現(xiàn)在我衣柜里的衣服大部分都是量身定制的婭麗達女褲。”在簽約儀式之后，許晴向記者透露，“我現(xiàn)在還沒到過鄭州，但今后一定會去的，因為鄭州有我代言的婭麗達。”
●婭麗達請代言獲好評如潮
對于婭麗達高調(diào)簽約許晴，參加發(fā)布會的中國服裝協(xié)會副會長蔣衡杰和趙孫立一樣開心，他興致勃勃地介紹說：“我近年來特別關(guān)注河南服裝市場，仿佛有一種巨大的力量要迸發(fā)出來。這次婭麗達登臺亮相北京與許晴簽約，顯然就是一場大戲，希望婭麗達以品牌發(fā)展為契機，摒棄售賣產(chǎn)品時代，快速走上品牌發(fā)展的新時代，向婭麗達發(fā)展的高峰前進。”“婭麗達請許晴做代言是件好事。”鄭州市人大副主任劉全心出席發(fā)布會時說，“婭麗達為鄭州市服裝業(yè)的發(fā)展帶了一個好頭，也標志著鄭州的服裝行業(yè)又達到一個新的高度，預祝婭麗達走得更遠，站得更高，成為真正的鄭州第一品牌。”河南省服裝行業(yè)協(xié)會李剛評價說：“婭麗達簽約許晴，可以說是強強聯(lián)合，第一，這次簽約必將為河南服裝產(chǎn)業(yè)帶來一系列積極的影響和推動作用；第二，婭麗達是第一家與明星簽約代言的女褲企業(yè)，必將為河南女褲的提升發(fā)揮榜樣的力量。鄭州女褲在全國來說品質(zhì)都是一流的，但長期以來，女褲的產(chǎn)品價值與品牌價值不匹配。這次婭麗達請許晴代言，將是鄭州女褲發(fā)展的又一個里程碑。”
當天，鄭州乃至河南省的多家服裝企業(yè)負責人也受邀參加了簽約發(fā)布會。一位在春節(jié)前聞聽婭麗達聘請許晴做形象代言的消息后還不以為然的企業(yè)負責人，看了婭麗達的簽約儀式之后仿佛一下子“開竅”了：“請明星代言就是不一樣，以前沒想過，今后我們應該也會有這方面的考慮了。
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