鑄造中國家居行業未來
2010/4/8 13:57:53
2009年的中國家居行業可謂波詭云譎，風云激變。一向稱霸中國家居市場的全球家居零售巨頭，也不得不在中國市場上采取斷臂求生策略，頻頻傳出削減門店數量，裁員的消息。而此時， 紅星美凱龍則逆勢新開20家門店，完成了在全國39個城市60家店的布局，就規模而言，已經成為了真正意義上的中國家居行業第一；邀請大小S作為其最新品牌形象代言人，進一步升級了時尚化、國際化的品牌形象；同時又正式以中國家居行業唯一代表的身份入駐上海世博會民企館，踏上了世博舞臺。一系列大動作讓紅星美凱龍成為09年中國家居行業內最引人注目的焦點。同時我們也看到，紅星美凱龍已經承擔起了引領中國家居行業發展未來的重任。
從渠道到平臺的轉身
紅星美凱龍要從小發展到大，離不開好的家居品牌的支持，反過來，紅星美凱龍的平臺的壯大，又能幫助家居品牌從區域走向全國，做大做強；雙方在共同發展的過程當中，通過“互相幫扶”從而形成了一個有機的“生態系統”。
伴隨著紅星美凱龍商業模式的更新換代，使得紅星美凱龍與家居品牌商之間關系發生了變化，這也意味著，區別于“供銷”關系的廠商合作模型，紅星美凱龍需要形成一種新的互動模型。
由于紅星美凱龍目前主要扮演的是平臺的角色，有別于國美和百安居（
查看地圖）的連鎖超市模式，由于是品牌廠商自己進行銷售，“紅星美凱龍不會押款，當天就返還現金給商家”，這對于營收規模一般偏小的品牌廠商來說，這無疑是比較有吸引力的。
這亦是車建新依然堅持未來5年內，紅星美凱龍平臺式的商業模式依然有生命力的主要原因所在。不同于中國家電制造商，目前中國家具制造行業中尚未出現對行業有舉足輕重影響力的大公司，大多數制造商規模較小，它們大多數利潤率高但庫存周轉慢，因此，無法承受過長的賬期。
事實上，挖掘此類廠商，向他們兜售紅星美凱龍的“愿景”是車建新和紅星美凱龍的管理團隊這些年持續在做的一項工作。車建新將這種合作形容為“孵化器模式”，紅星美凱龍內部在探索如何開發出更多的增值服務，來促成“孵化”的效果。
紅星美凱龍每開一家新店前，會做非常詳盡的市場調查，包括消費者住什么樣的房子，購買力如何，人口結構，偏好哪一類產品等，根據這些再去考慮商場怎么布局，這樣就降低了品牌失敗的風險。”王偉介紹說，這樣做的好處是，保證了紅星美凱龍的服務水平（營銷，維護，管理，咨詢等）要高于當地同行。
“廠商入駐之后，我們會幫助他們找一些設計師，幫助他們設計展位、展廳，比如說給他一個好的位置，幫他做一些廣告，幫他做一些營銷、宣傳，這一些列環節的服務我們都會去提供。”車建芳介紹說。當然，這些服務都不是免費的。
通過這樣“由小到大”的協同合作，也提升了品牌廠商與紅星美凱龍之間的“黏度”，用紅星美凱龍京滬大區總經理王偉的話來說，就是相互之間“日久生情”，培養起了“魚和水”的相互依存關系，形成車建新稱之為“名牌捆綁經營”的模式。
正是在車建新獨創的聯盟模式下，與2000多個廠商簽訂聯盟協議，帶著他們征戰全國，紅星美凱龍開到哪里，這些廠商就跟到哪里，從而籠絡起一個關系穩固的廠商群體，同樣也支撐了紅星美凱龍的全國擴張。
引領行業升級 譜寫家居行業未來
在家居行業中，有制造，也有流通。流通業好比一艘巨輪，載著無數的中國家居品牌駛入廣闊的國際海洋。涵蓋家居企業各品牌門類的建材流通業的發展，在某種程度上代表了國內家居業的發展程度。同時，家居業天然作為一個典型的渠道依賴型行業，渠道連著消費者，幫助廠商樹立形象，傳遞口碑。
二十多年來，中國家居業從生產到渠道，從規模擴充到市場營銷，可謂是日漸成熟。中國家庭的家居消費觀念，也先后被“實用”、“堅固”、“美觀”等詞匯所主導。而今，伴隨著人們生活水平的提高、家居觀念的更新，以及消費者對生活品質與格調的重視，家居業整體氛圍日漸多樣化。而對紅星美凱龍來說，擁有完善的集團品牌營銷體系，并且擁有自己的商業模式和規模優勢，整合的服務體系。對于引領行業升級將有著更深刻的影響和意義。
近幾年除了快速擴張外,紅星美凱龍還做了許多創新,例如在上海耗資修建未來之家體驗館,修建“第八代店”,配套停車場等設施,提升消費體驗等。紅星美凱龍從租賃房改造的第一代商場起步,到第二代買地自建商場,到第三代采用“品牌捆綁式經營”的商場,到第四代連鎖品牌商場,再到環保生態型,公園式體驗商場,我們每一步都力求領先。
而對于09年家居行業的另一大事件則是，紅星美凱龍成為了2010上海世博會（中國）民企館的一員。據悉，紅星美凱龍已聘請了在華人圈具有絕對影響力的新裝飾主義大師--邱德光，為紅星美凱龍世博項目擔任設計總監。向世界展示中國家居天地人和的設計理念，完美融合中國、藝術、生態的中國家居生活理念。對于首次站上世博舞臺紅星美凱龍來說，不僅昭示了東方人居智慧啟迪下的中國家居業成功屹立于世界品牌之林，更寄希望于在東西方家居文化的交流與碰撞中，實現行業思維的升華，借勢世博會，紅星美凱龍為中國家居行業升級邁出了堅實的一步。
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