時尚買手走進國內服裝產業
2010/4/15 14:11:31
他們是這樣一群人：常常早上在酒店醒來，卻忘記自己是在哪個國家；一年中有大半年要滿世界去捕捉時尚信息；每個季節各大國際品牌發布會T臺都會給他們預留VIP座位，忙碌的身影遍布巴黎、倫敦、米蘭……這些人就是Fashion Buyer，國內人稱時尚買手。
前幾年買手只是個概念，從業者寥寥。而今年，無論是正在舉辦的2010年中國服飾博覽會還是北京國際時裝周，職業買手的身影都頻頻出現。這個對人們來說陌生的職業正在漸行漸近。
時尚買手沒那么浪漫
時尚買手，最通俗的話解釋就是“購買時尚的人”，看起來是一份風光無限的工作。然而，從業5年的資深買手姚曉云告訴記者，時尚買手并不像看起來那么浪漫，有時候還真是體力活。
5年前，還是設計師的姚曉云去了倫敦學習時尚買手課程，畢業就進入某大品牌在英國總部的買手部門工作。她向記者描述了這樣的生活狀態：工作日程表很少有一成不變的慣例可以遵循；可能一周時間奔波于各個城市的賣場搜集市場反饋意見，并考察競爭對手品牌的貨品情況；同時還要盯著采來衣服的銷售環節。“真是很累，有時醒來都不知道自己在哪個城市”。
比如現在，她一邊做公司秋冬季的采購計劃，一邊盯著正在上市的春裝，還要從銷售數據看哪些東西受歡迎，馬上跟供貨商補貨。
衣服好不好賣，買手責任非常大。買手整個績效考核和銷售掛鉤，所以要經常特別關注店里邊銷售、關注時尚流行趨勢，還要經常到自己店里溝通。
時尚買手會買還得會賣
時尚買手不光要會買，還要會賣。
“得保障貨品不能積壓，還得保障公司的利潤。”姚曉云告訴記者，一次她們準備進繡花珠片的裙子，荷葉下擺的款式很好，大家很喜歡。可當時供貨商報價成本價是20英鎊，如果加上毛利，零售價必須賣到120多英鎊。這個價格超過消費者能接受的價格。于是，他們跟供貨商反復溝通，知道成本高在材料上。最后公司決定，圖案還是原來的，就是繡花減一點，珠片少一點，最后把價格壓到原來一半，消費者就能接受了。
“買手對新的流行元素會很感性地去抓，但是選擇款式的時候，感情用事往往拿來價格賣不掉，這個損失需要買手承擔。”姚曉云說，真正購買時必須感性結合理性。每個品牌都有定位，比如定位年齡30歲左右的白領男士，買手就得假想是給他買東西，琢磨他喜歡什么。
大牌買手年薪幾十萬英鎊
職業買手已經作為一個新興職業浮出水面了，哪些人適合從事？他們薪酬情況又如何？
記者從業內了解到，國外買手發展已經幾十年了，而國內不過四五年時間。目前的職業買手由兩類人轉型而來：一類人原來是設計師，但他們更理性，能為了公司銷售利潤犧牲自己個人的眼光；還有一類人雖然學商務、銷售，但是對時尚產品有獨特敏銳的感覺。
而在薪酬方面，不同企業時尚買手差別很大。通常在外資公司里，時尚買手是一個團隊，分為助理買手、買手、買手總監等好幾個層級。在英國，如果做到買手總監級別，年薪至少五六十萬英鎊。從公司規模上看，大眾消費品牌的買手年薪在6萬至7萬英鎊；而像Dior，Gucci等頂級大牌的買手年薪都在幾十萬英鎊。
買手揭秘
最時尚的要少進貨
買手帶來的好處顯而易見，因此，國內服裝企業躍躍欲試。和國際買手在服博會“深度”交流之后，一位廣東服裝企業的老板若有所思。他告訴記者，現在閉門造車已經不行了，買手將流行趨勢直接帶過來，企業的開發設計流程就減少了許多，供應鏈也能縮短。對消費者而言，好處就是穿上國際流行趨勢時間縮短了。
不過，采購時尚可不能完全照搬。一位時尚買手告訴記者，國外T臺上的東西不能直接搬過來，因為許多西方流行的風格國人接受不了，需要加工改良。很多時候，最時尚的款并不是賣得最好的，往往只是一部分人接受。因此，最時尚的流行品需要訂得少一些。
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