露絲卡引領(lǐng)綠色服飾市場
2010/4/20 14:20:45
“以健康為事業(yè)，以財富為使命”。近日，在湖南長沙舉辦的美國露絲卡（Woodsilk）2010招商峰會上，主辦方打出了健康、低碳等時下備受關(guān)注的概念牌。湖南露絲卡生態(tài)紡織有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍Υ伺e的解釋是，露絲卡進(jìn)入中國后帶來的不僅僅是財富，最重要的是它能為所有人帶來健康。這篇文章來源于紡織資源,請各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。
由美國天力集團(tuán)與湖南金鷹服飾集團(tuán)共同注資成立的中美合資公司，露絲卡在中國主要從事以美國露絲卡（Woodsilk）木纖維為原料的功能性健康服飾及家紡系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。此次招商峰會是美國露絲卡進(jìn)駐中國市場后舉辦的第二次全國性招商會，吸引了近50位來自全國各地的經(jīng)銷商和加盟商。
向加盟商承諾100%退換貨、保障客戶零風(fēng)險加盟代理，2009年，露絲卡以一種極具誠意的姿態(tài)獲得了中國商家的認(rèn)可。首次打入中國市場就贏得了開門紅，這使早期加盟露絲卡的商家獲利不少。
此次招商會上，有不少經(jīng)銷商向記者表示，通過參觀考察，充分認(rèn)識了露絲卡在美國十多年的品牌積淀。露絲卡高素質(zhì)、專業(yè)化的招商團(tuán)隊(duì)對企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合使他們對露絲卡的未來充滿了信心。據(jù)露絲卡副總經(jīng)理邱海濱介紹，招商峰會當(dāng)天，就有不少經(jīng)銷商和加盟商與露絲卡公司簽訂了合作協(xié)議。
這或許和露絲卡一年多來在中國市場上的表現(xiàn)有關(guān)。露絲卡北京地區(qū)總代理唐露告訴記者，自去年8月引入露絲卡品牌以來，為了讓消費(fèi)者認(rèn)識露絲卡的產(chǎn)品特性，專柜一直在翠微百貨倡導(dǎo)體驗(yàn)式營銷，鼓勵顧客進(jìn)行嘗試性的消費(fèi)。“尤其針對襪子系列產(chǎn)品，要讓客人充分認(rèn)識到露絲卡木纖維抗菌防臭的特性。”
去年10月，在北京翠微店慶前夕，有一名顧客在唐露的店里購買了露絲卡的一雙襪子。“買回去試穿后顧客對我們的產(chǎn)品贊不絕口，等到11月份店慶時，她硬是一次性購買了1000多元的產(chǎn)品”。唐露說，正因?yàn)橛胁簧賴L到了好處的回頭客，在翠微店慶期間，露絲卡專柜創(chuàng)造了5天突破10萬元的銷售紀(jì)錄。
從引入露絲卡產(chǎn)品的半年多銷售數(shù)據(jù)看，露絲卡在北京翠微百貨已建立起了一定的品牌地位。唐露毫不掩飾地說，“在翠微百貨，露絲卡以獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的一致好評，北京只是露絲卡打開市場的一個縮影”。
露絲卡包芯紗牛仔布。
引領(lǐng)服飾行業(yè)綠色革命
之所以有這樣的信心，唐露對記者道出了其中的緣由：這源于他對露絲卡產(chǎn)品的了解。首先，露絲卡木纖維開發(fā)的襪子是襪制品中的精品，集松軟、干爽、抗菌除臭、保形于一身，與高彈纖維做成包芯紗可以開發(fā)各種高檔彈力絲襪。
其次，露絲卡木纖維浴巾和浴衣，具有蓬松柔和的觸感和良好的吸濕、導(dǎo)濕能力，洗浴后，不用擦拭，只要將浴巾或浴衣披在身上，就可以得到干爽舒適的享受。其內(nèi)衣柔軟貼身，干爽透氣，而且具有良好的彈性和保形性。
在唐露看來，這些特性意味著露絲卡的市場競爭力，因?yàn)楹玫臇|西對顧客而言有一個接受的過程。“顧客一旦通過體驗(yàn)營銷的方式認(rèn)識到露絲卡這種木纖維產(chǎn)品的好處后，銷售火爆就是很自然的事情了”。
作為早期引入露絲卡項(xiàng)目的代理商，唐露的案例成了今年露絲卡招商峰會上議論的熱點(diǎn)。實(shí)際上，自進(jìn)入中國市場以來，露絲卡就以其獨(dú)具的吸濕透氣、抗菌防臭、排油去污、綠色環(huán)保等特性在市場上受到了消費(fèi)者的青睞，尤其成了都市白領(lǐng)們的首選。
隨著人們對紡織品的舒適性、健康性、安全性和環(huán)保性等要求越來越高，值得一提的是，露絲卡木纖維產(chǎn)品具有可降解特性，用這種纖維做出的服飾對環(huán)境影響非常小。楊力表示，多年來，露絲卡一直致力于服飾行業(yè)的綠色環(huán)保事業(yè)，運(yùn)用全新的發(fā)展思維，誓做低碳綠色經(jīng)濟(jì)的先行者，從產(chǎn)品原料至深加工再至產(chǎn)品銷售一直保持著這一特色。未來露絲卡將給國人帶來更多的環(huán)保健康體驗(yàn)，經(jīng)銷商們熱議的“北京案例”僅僅只是開始。
點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)力拓市場
“其實(shí)我們原本把招商會定在3月底，規(guī)模也比現(xiàn)在大很多。”楊力說，考慮到為代理商提供點(diǎn)對點(diǎn)的周到服務(wù)，讓代理商對露絲卡木纖維進(jìn)行全面理性地認(rèn)識，公司才決定在本月初舉辦本次招商會。
據(jù)楊力介紹，露絲卡木纖維是以美國生長的特種松樹為原料，經(jīng)過特殊的工藝加工而成的再生纖維素纖維，擁有全球獨(dú)有的新型木纖維專利（美國專利號：5899784）、美國知名功能性服飾家紡品牌WOODSILK、歐美服裝設(shè)計顧問團(tuán)隊(duì)、美國先進(jìn)的企業(yè)管理理念、雄厚的運(yùn)營資金、先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)營銷運(yùn)營體系等眾多優(yōu)良資源。
自2008年進(jìn)入中國市場以來，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、突出的功能特性，美國露絲卡已獲得了中國消費(fèi)者、經(jīng)銷商和加盟商的認(rèn)可。楊力表示，此次招商的目的之一就是為美國露絲卡品牌能更好地在中國市場上擴(kuò)展鋪路。
據(jù)介紹，2010年露絲卡將在產(chǎn)品、管理、推廣、拓展四個方面投入更多的精力，并力爭實(shí)現(xiàn)更加規(guī)范化的管理。目前，露絲卡的產(chǎn)品已涉及到毛巾襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲、浴袍家居服、嬰童用品等領(lǐng)域。此外，今年露絲卡還準(zhǔn)備開發(fā)床上用品、四件套、T恤襯衫等產(chǎn)品，同時在產(chǎn)品款式上面也將推出更多的新款和色彩。
“雖然過去的一年中我們積累了經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了自身的不足，但也實(shí)實(shí)在在地感受到了產(chǎn)品在市場中的競爭力。”楊力認(rèn)為，2010年將是露絲卡實(shí)現(xiàn)飛速增長的一年，伴隨人們對綠色理念的認(rèn)識，露絲卡在中國的市場前景值得期待。
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