品牌渠道中呈現出最新價值空間
2010/4/23 13:56:55
多年來，品牌化運作一直是服裝企業提升自身產品形象的唯一道路。活動策劃、明星代言、媒體廣告……凡此種種的巨大資金投入，既讓中小型服裝企業的老板們力不從心，也未見他們的品牌有多大幅度的提升。中國的服裝可謂是品牌的海洋，但能夠掀起巨大波浪的少之又少，能與國際大牌比肩的更是幾近于零。
超市里的新發現
2009年伊始，李剛的生活就起了意想不到的變化。一直在知名IT公司UT斯達康工作的妻子白姍下崗了。緊接著，李剛也被公司的人事部門通知減薪20%。這個三口之家，原本的月收入在2萬元左右，但突如其來的金融危機，一下就削減了他們近60%的工資收入。剩下的錢，他們還要支付一套面積約100平方米房子的月供、4歲兒子的托兒費、汽車的油費、保養費……。李剛覺得自己要“破產”了。但當他看到一天到晚愁眉苦臉的妻子和上幼兒園小班的兒子時，只能強裝笑臉地對妻子說：“沒事，哪有過不去的坎兒!咱們勒緊腰帶過日子。”
李剛家住在北京的和平里附近，位于國際展覽中心旁的家樂福超市是他們經常光顧的地方。
每到周末，他都會和妻子一道，去那里采購下一周的生活用品。以往，他們大都會在那里選購諸如牛奶、肉類、水果、蔬菜等食品，超市里的廉價服裝他們看都不會看。過去收入高的時候，他們購買服裝大多會去燕莎、賽特等高檔百貨店，再不濟，也會到打折成風的安貞華聯商場看看。
但是，自從妻子下崗之后，他們再去超市的時候，也會留意一下超市里的服裝。李剛夫婦認為，既然生活遇到了暫時的困難，就沒有必要過分堅守過去的消費習慣，合適的就是合理的。但即使這樣，他們在超市選擇服裝的時候還是會不自覺地去看看服裝的牌子。看來，長時間積累的品牌消費觀念和習慣，改起來也不容易。
一個天氣炎熱的周末，李剛夫婦再次光顧超市。他們在堆積如山的服裝促銷車上隨意地翻看著。一款5分休閑褲引起了他們的注意，習慣性地看看牌子，他們發現除了吊牌之外，這款褲子上沒有任何品牌的繡標，而且色彩質地很好，更為誘人的是價格——僅售49元。夫妻倆人很是興奮，不約而同地說：“這個不錯!”其實，除了產品質量和價格之外，更吸引他們的是產品上無品牌LOGO，看到沒有牌子的服裝就等于打開了他們的品牌消費心結——穿在身上，沒有人知道你穿的是哪一個品牌，也就減少了許多置換品牌消費之后的尷尬。
的確，人們對品牌服裝消費的核心就是心理認同，既包含顧客對品牌的認同，也包含了人與人之間的階層認同。而弱化品牌，恰恰是打破社會階層隔膜，引領消費者重新回歸到對產品本身的關注上。最現實的效果是，人們節省了自己的開支，獲得了心儀的產品。在金融危機的宏觀環境下，弱化品牌，也許能讓人們重新審視自己的消費觀念，從而舒服地獲得更多的實惠。
李剛和白姍每人選購了一條無品牌繡標的褲子，心滿意足地離開了超市。
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