網(wǎng)商辦廠新趨勢 向貿(mào)工結(jié)合型企業(yè)家轉(zhuǎn)變
2010/5/4 14:48:33
2009年6月，網(wǎng)絡(luò)賣家宋光輝投資200多萬元，租下義烏青口工業(yè)園區(qū)原浙江國奧針織有限公司4000平方米的廠房用于生產(chǎn)和辦公。這個月，他的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品開始供應(yīng)網(wǎng)店。
義烏國際電子商務(wù)城籌委會副主任劉文高說，在義烏，不少網(wǎng)商都開始涉足生產(chǎn)環(huán)節(jié)，網(wǎng)商辦廠的方式多種多樣，主要有直接投資辦廠、合伙辦廠、入股方式辦廠三種模式，還有部分網(wǎng)商選擇和廠家以訂單的形式合作，銷售形成一定的規(guī)模，對廠家也產(chǎn)生一定的影響力。
兩個轉(zhuǎn)型案例
宋光輝2008年3月份在淘寶網(wǎng)上注冊了店鋪。當(dāng)時銷售的規(guī)模很小，賣的都是其他廠家生產(chǎn)的家居用品。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，生意逐漸有了起色，每個月的銷售達到9萬元左右。但是單純賣別人的產(chǎn)品，給他的銷售也帶來不少問題。
“很多客人反映這個產(chǎn)品不錯，但也有客人投訴產(chǎn)品有漏氣現(xiàn)象，給了不少中差評。”宋光輝說，針對這些問題以及顧客提出的一些改進型的建議，他都很積極地反饋給廠家。但是廠家對他這樣一個小賣家，根本不予理會。
為了掌握生產(chǎn)環(huán)節(jié)，去年，宋光輝租下義烏青口工業(yè)園區(qū)的廠房，3年租金為100萬元，還花了100多萬購買了設(shè)備，雇了70多名員工。隨后，宋光輝注冊成立了義烏市文博日用品有限公司，經(jīng)營范圍包括收納袋、壓縮袋生產(chǎn)加工、家用電器等多種產(chǎn)品。
湖南商人劉建偉開的淘寶店叫“后來小強”，去年下半年，他開始涉足生產(chǎn)——投資了60多萬元，在義烏雇人開了個小工廠，主要生產(chǎn)自己設(shè)計的鞋盒，“目前，工廠30％的產(chǎn)量能在淘寶上零售，另外的不僅批發(fā)給其他賣家，連電視購物和國內(nèi)一些大型連鎖超市也會向我們要貨。”
自己辦廠可控制成本
對很多網(wǎng)商來說，通過辦廠，減少中間環(huán)節(jié)、獲取更大價格優(yōu)勢是重要的目的之一。宋光輝說，自己生產(chǎn)壓縮袋，成本能減少10％左右。對消費者來說，就能買到價格更加低廉的產(chǎn)品。
“從我的經(jīng)驗來看，自己辦廠在銷售、成本和品牌建設(shè)方面都帶來不少好處。”劉建偉說，之前賣別人的產(chǎn)品，不僅給買家發(fā)貨時會有延誤，而且有沒有貨還不能保證。現(xiàn)在自己辦廠，雖然會有庫存，信譽卻好了很多。
能直接表達客戶需求
劉建偉說，他身邊有一些網(wǎng)商朋友之所以自己做生產(chǎn)，是覺得直接從其他廠家采購的產(chǎn)品無法體現(xiàn)他們的設(shè)計理念，同時也無法滿足客戶的需求。
宋光輝說，自己生產(chǎn)壓縮袋，就可以讓消費者在設(shè)計方面直接和我們溝通，方便消費者買到更有個性的產(chǎn)品。
另外，辦廠對塑造品牌、擴大自己的影響都有好處，“有自己工廠的網(wǎng)商，同行也會更加信任，向你拿貨。”劉建偉說。
網(wǎng)商辦廠是一種趨勢
淘寶網(wǎng)的負責(zé)人彥喬認為，網(wǎng)商辦廠是將來的一種趨勢，隨著新興的網(wǎng)商通過電子商務(wù)掘到第一桶金后，越來越多的網(wǎng)商會把線上銷售和線下生產(chǎn)相結(jié)合，向貿(mào)工結(jié)合型企業(yè)家轉(zhuǎn)變，“傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展，一般是先生產(chǎn)，再招銷售人員推廣，從生產(chǎn)向銷售發(fā)展，而網(wǎng)商卻走了一條相反的道路。”
網(wǎng)絡(luò)消費是非常個性化和定制化的，由消費端來決定生產(chǎn)的趨勢越來越明顯。“在傳統(tǒng)銷售渠道，每個季節(jié)的衣服需要提前半年來生產(chǎn)，所以一般是冬天開夏裝訂貨會，夏天開冬裝訂貨會，但是在網(wǎng)絡(luò)消費中，企業(yè)將根據(jù)網(wǎng)上的訂單來生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品承擔(dān)的銷售風(fēng)險也會小很多。”彥喬說。
并非所有網(wǎng)商都適合辦廠
針對目前出現(xiàn)的網(wǎng)商“開廠潮”，宋光輝認為，并不是所有網(wǎng)商都適合開廠。他根據(jù)經(jīng)驗認為家居用品的網(wǎng)商，一個單品月銷售額達到10萬元左右才可以嘗試開廠，如果做不到，證明市場渠道開拓還不成熟，支撐不了生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
彥喬認為，對網(wǎng)商來說，辦廠與否因人而異，除了有足夠的銷量外，還要有相應(yīng)的管理能力和適合的團隊。另外，對要生產(chǎn)的產(chǎn)品市場規(guī)模和前景也要進行評估。目前來看，在淘寶網(wǎng)上銷量靠前的產(chǎn)品中，家居用品、服飾、戶外用品和母嬰用品比較適合辦廠生產(chǎn)。
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