化妝品行業(yè)營銷渠道未來的發(fā)展方向
2010/5/7 11:56:40
化妝品渠道的轉(zhuǎn)型和擴張
慧聰化工網(wǎng)訊，在中國市場經(jīng)濟的發(fā)展速度之下，中國化妝品市場經(jīng)濟增長點很明顯有所提高，人們生活水平不斷提高，化妝品企業(yè)早已看中渠道轉(zhuǎn)型的計劃，對未來渠道方向作出堅實的地基準備!
中國化妝品企業(yè)看中了渠道上的方向改革策略，他們紛紛搶占市場渠道先機，對未來發(fā)展方向奠定了堅實的基礎，成為企業(yè)或是品牌不可忽視的一環(huán)。
這些年來，化妝品行業(yè)一直處于一個競爭激烈的戰(zhàn)場當中，隨著人們生活水平的提高，中國化妝品本土企業(yè)不斷在營銷渠道上做出了改革和擴張。像當今的一些市場營銷渠道：百貨店、商超、KA大賣場、日化精品店、品牌專賣店、連鎖專賣店、藥妝店、藥房、美容院、前店后院、電子商務等渠道，這些渠道幾乎成為化妝品企業(yè)所瞄準的市場渠道的重中之中。
這些市場營銷渠道都是被企業(yè)看中是品牌發(fā)展的重要轉(zhuǎn)型和擴張渠道，只有在真正建立渠道上打開知名度，擴張市場渠道分銷后，這樣企業(yè)或是品牌才有一個很好發(fā)展方向，才能穩(wěn)步走下去，知名度才能提高更快，市場占有率才會有大幅度提高。
在美容化妝品界營銷渠道成為企業(yè)和品牌發(fā)展的重要資源，如寶潔公司的海飛絲、漂柔等品牌在終端市場是龍頭的地位，幾乎滿足了廣大終端消費者的需求，在終端市場上，海飛絲、飄柔等這些大日化產(chǎn)品的廣告滿天遍地，沒有一個是不知道寶潔公司的產(chǎn)品的。還有歐萊雅作為全球最大的化妝品集團，是世界的領袖者，從高中低的產(chǎn)品市場定價幾乎滿足了廣大消費者，按不同市場消費者群體來劃分，高端產(chǎn)品幾乎遍布在百貨商場。從一、二、三線市場幾乎被覆蓋，歐萊雅成為化妝品行業(yè)中的奇跡企業(yè)。對于歐萊雅企業(yè)的定位系統(tǒng)方向來說，營銷渠道就是企業(yè)的命脈，他們作出科學管理的渠道運作，在未來發(fā)展渠道的過程中，還根據(jù)不同消費群體再作出不一樣的營銷渠道，歐萊雅營銷渠道是化妝品行業(yè)中學習的好榜樣!
在未來的10年里面，化妝品營銷渠道不斷擴大范圍和增加不一樣的渠道模式，成為化妝品企業(yè)不可忽視的重要資源。從未來發(fā)展前景來看，曾經(jīng)一度被認為表現(xiàn)低迷和平庸的化妝品市場如今已在中國變得非常盛行。2007年，中國大陸已經(jīng)是世界排名第8和亞洲排名第2的化妝品市場，預計到2010年之前，化妝品市場在中國的銷售額將達到800億元。
化妝品營銷渠道的操作與準備
對于很多化妝品企業(yè)來說，他們把營銷渠道作為他們的命脈資源，必須要把渠道建立好，打好穩(wěn)定的基石。如下幾點對市場營銷渠道作出的分析：
1、首先明確自己產(chǎn)品的定位。您的產(chǎn)品定位是什么樣的消費人群，跟您的市場價格體系有密切關系，必須定位好，要作出產(chǎn)品的定位什么樣的人群，市場的定位，渠道的定位。只有根據(jù)中國國情和消費群體的立場上分析了準確才能定位好，市場才能好做。
2、產(chǎn)品的市場調(diào)查分析。您的產(chǎn)品在當?shù)厥窃趺礃拥模ㄎ蝗绾危數(shù)氐母偁帉κ之a(chǎn)品要作出分析和講解，要寫總結(jié)，根據(jù)當?shù)厥袌鱿M能力做個一個很詳細的計劃和調(diào)整，對當?shù)厥袌鼋?jīng)濟情況作出全面的分析和計劃好。
3、產(chǎn)品面對什么樣的渠道。產(chǎn)品的定位跟渠道定位有著密切相關的作用聯(lián)系，必須要定位好符合市場消費群體的產(chǎn)品，面對什么樣的營銷渠道，要如何做好這個渠道的基本工作和準備。
4、產(chǎn)品面對終端渠道如何去做好。要明確您的產(chǎn)品進入您終端渠道了應該怎么去做，把產(chǎn)品擺在專區(qū)了后，要明碼標價，統(tǒng)一管理好，上自己的促銷人員，把專業(yè)知識要熟悉透策，能第一時間讓顧客問到您的時候，這個產(chǎn)品的用處和使用分析講解。形象要突出，要擺在顯眼的位置，廣告標語和畫面要顯眼，能第一時間吸引消費者，這樣容易拉動消費者的注意力和產(chǎn)品購買意愿。
5、做好營銷渠道的準備有利于拉動銷量。對于企業(yè)要真正要把銷量提升的話，首先要把基本的終端工作要做好，不管是某種營銷渠道也好，必須要把形象樹立起來，還有終端工作的準備才能提升銷量。比如硬終端工作要做好：形象柜臺、促銷海報、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品單頁、彩頁介紹、DM雜志、刊物、X展架、POP海報、吊牌、吊旗、橫幅、條幅、拱門、氣球、燈箱片，廣告畫面。還有軟終端工作也要做好：導購人員、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識要熟悉透策、口碑宣傳等………..
多元化渠道的發(fā)展方向
經(jīng)過多年化妝品行業(yè)的拼打和過度，很多化妝品企業(yè)慢慢看中多元化的渠道發(fā)展方向，而且據(jù)說是未來化妝品行業(yè)中的重點建立的渠道命脈!
中國化妝品市場幾乎成了泛濫的天地，到處都可以看到琳瑯滿目的產(chǎn)品，而且渠道形式不一，多元化擺放銷售。化妝品行業(yè)的演變和市場渠道的雙重逼壓，造成很多企業(yè)的發(fā)展困擾，他們紛紛朝向多元化渠道的轉(zhuǎn)變和擴張轉(zhuǎn)型，這樣為了避免終端銷售的阻礙和發(fā)展，所以他們看中市場營銷渠道的改革策略，作為他們保證銷量和提升品牌致命度的關鍵點，這成為當今所稱的常用語“通吃”原則。“通吃”指的是營銷渠道上的轉(zhuǎn)型和擴張，就是渠道的擴張。
為了尋求發(fā)展，他們把終端的活動計劃方案設計非常到位，渠道上的設置也是有所安排和定位的，化妝品企業(yè)開始實施了多元化的管理操作模式，精細渠道的管理操作是成功的關鍵。渠道方向能不能把握和控制好，首先在于廠家的政策和定位，操作方案是否成熟，對市場操作渠道的運作把握和控制得如何是非常關鍵的。單單廠家自己做產(chǎn)品在渠道上擺放和銷售時候，同時也要代理經(jīng)銷商的配合，做好終端渠道的運作與管理，這樣能達成共贏也能快速把品牌渠道也能做好做強做大。
品牌之所以能做大做強，首先在于營銷渠道上的建設和管理，像我們當今所說的營銷渠道的終端管理，一個品牌的定位和市場的策略、營銷渠道密不可分，他們是心連心的在共存與發(fā)展。只有產(chǎn)品建立在營銷渠道上，品牌才能提高知名度和品牌的信譽度，這樣渠道也越來越大，銷量才能走更快，品牌才能做更大更強。
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