服裝如何規避加盟風險 讓品牌成為搖錢樹
2010/5/12 14:12:37
知名品牌服裝從“亂花漸欲迷人眼”的眾多服裝品牌中脫穎而出，成為眾多消費者爭相追捧的對象。所以，品牌服裝銷售已經成為一個市場潛力巨大、競爭力強，利潤空間豐厚的行業。
男裝加盟：“燒”掉40萬人民幣，買一個創業教訓
沖動！是創業的原動力，少了沖動，即缺少放手一搏，臨門一腳的動力。但是，在沖動的原動力下，創業要想成功，還要看清市場，認真分析消費群體特征。
“我用了一年的時間‘燒’掉40萬塊錢，不折不扣買了一個創業教訓?，F在想想真是應了那句話：‘沖動是魔鬼！’。”在鄭州市高新區大學城一家裝飾一新的“利郎男裝專賣店”內，老板林先生談起自己的創業經歷臉上流露出一種刻骨銘心的痛楚。
2007年，林先生的表哥張某代理了知名品牌“利郎男裝”，并在鄭州百盛商場男裝部設立專柜。品牌效應加上優越的地理位置，以及廣泛的人際關系，在天時、地理、人和一應俱全的情況下，張某不僅零售業績突出，還接連不斷接了鄭州幾家大公司的訂單，從而使他07年投資收益頗豐。按照年初和“利郎男裝總部”簽訂的加盟合同中的規定：省會城市代理，在按時繳納合同保證金和資信保證金同時，第一年必須開設3個形象店或者商場專廳；第二年必須開設46個形象店或者商場專廳，并且每個單店廳備貨金額不得少于30萬元。按照合同規定，張某又分別在鄭州金博大商場、大上海城、北京華聯商廈等分別開設利郎男裝專柜，并借地利之便和品牌優勢均取得了不錯的銷售業績。2009年年初，張某進一步擴大經營規模，正好有一定積蓄的林先生想投資做生意。于是，在表哥張某的介紹下，林先生也加盟了“利郎男裝”，并在鄭州高新區大學城開設專賣店。
“男人和女人在穿著方面有很大的不同，男人的衣服簡單、花樣少，但追求品質、品味。加盟品牌男裝雖然投資金額大，可是利潤也高，并且服飾搭配簡單，好經營管理。這是當初我加盟前的想法，可加盟后才發現，其實經營起來并沒有那么簡單。男裝，特別是知名品牌男裝對加盟地區的消費水平要求較高，消費群體也有一定的局限性。”據林先生介紹，由于投資前沒有認真分析市場行情和消費群體特征，使他加盟的“利郎男裝專賣店”不但沒有給他帶來豐厚的利潤回報，反而讓他飽受投資風險的折磨，負債累累。
投資加盟前的策劃不夠周詳，可以說是林先生投資失敗的硬傷。雖然在鄭州高新區大學城云集著鄭州大學新校區、河南工業大學新校區、解放軍信息工程大學、鄭州輕工業學院新校區、河南職工建筑大學新校區等多所知名高校，在校生多達10萬余人，消費群體龐大，但是消費水平普遍較低。“利郎男裝”作為國內知名品牌男裝，產品工藝精湛，款式新穎，引領時尚潮流，尤其是它在服裝屆率先推出的“利郎商務休閑系列”，服裝產品定位符合現代商務白領、行政機關等成功人士的穿著需求，定位之高，價格之貴，使購買能力相對較弱的大學生們只能望而卻步。所以，與四周門庭若市的普通品牌的休閑男裝和花樣多變的韓式女裝專賣店相比，林先生的“利郎男裝專賣店”的生意顯得異常冷清?？梢哉f，錯誤的市場樣板觀念，以及成本意識薄弱是林先生挫敗的關鍵所在。
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