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家居國(guó)際品牌如何成功開辟中國(guó)市場(chǎng)

2010/5/19 14:02:17

在中國(guó)的一線城市有不下百家的家居國(guó)際品牌進(jìn)駐囊括了建材、衛(wèi)浴、家具等等各類的家居產(chǎn)品。這些國(guó)際品牌帶著他們的文化、歷史、設(shè)計(jì)、理念、工藝以及科技、環(huán)保等品牌內(nèi)涵陸續(xù)登場(chǎng)，演繹著一幕幕的市場(chǎng)大戲。

說(shuō)起國(guó)際家居建材品牌在中國(guó)的擴(kuò)張戰(zhàn)略，我們可以形象地將他們歸納為三大類：落地生根型、空降兵型和拄拐杖型。

落地生根產(chǎn)供銷一條龍的本土化之路：

代表企業(yè)：日本TOTO衛(wèi)浴、丹麥依諾維紳家具、日本立邦涂料等;

在中國(guó)落地生根，顧名思義就是植根于中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)都徹底實(shí)現(xiàn)本土化。這一發(fā)展模式的典型代表就是TOTO衛(wèi)浴。上世紀(jì)九十年代初期進(jìn)入中國(guó)，時(shí)至今日，TOTO已經(jīng)在中國(guó)北京、上海、大連、南京、廈門、深圳、廣州、重慶、臺(tái)北等城市設(shè)立了生產(chǎn)、制造基地或營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，全線產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土生產(chǎn)。憑借著完善的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)支持，TOTO市場(chǎng)占有率得以逐年攀升。

在家具行業(yè)中，來(lái)自丹麥的依諾維紳(INNOVATION)有點(diǎn)“非主流”，如法國(guó)的羅奇堡、意大利的夏圖等等業(yè)內(nèi)大牌為了保持產(chǎn)品的原汁原味，均在中國(guó)采取了產(chǎn)品原裝進(jìn)口的代理路線。而依諾維紳則早在1999年3月就設(shè)立了中國(guó)分公司，而2001年1月依諾維紳中國(guó)生產(chǎn)基地的竣工則標(biāo)著著其在中國(guó)的成功運(yùn)營(yíng)。難能可貴的是其從始至終帶給中國(guó)消費(fèi)者的都是純正的丹麥?zhǔn)郊揖摺?/P>

涂料行業(yè)的本土化之路走的也比較早。歐洲的多樂(lè)士、日本的立邦均在中國(guó)設(shè)立了生產(chǎn)基地，全面布局。其中立邦涂料在我國(guó)東南西北各設(shè)立一個(gè)工廠，全面輻射全國(guó)市場(chǎng)。

在中國(guó)落地生根的國(guó)際家居企業(yè)還有很多，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線本土化的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，不僅可以降低物流成本，更可以降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本。國(guó)外的理念、設(shè)計(jì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)低廉的生產(chǎn)成本，這種中西合璧的擴(kuò)張方式正受到越來(lái)越多國(guó)際大品牌的青睞。

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