化妝品商超渠道的市場分析
2010/5/20 13:51:54
經過多年的化妝品市場經濟的發展，中國化妝品產業獲得了快速的成長與趨向成熟!
化妝品品牌要贏得市場，首先就要突破商超渠道的建設管理。
長期以來商超渠道一直是化妝品最主要的主導渠道，對于終端市場的發展作用取得了更好的銷量。在國外，如沃爾瑪、家樂福等大型商超賣場是快速消費品市場的天下，在這些大型的商超賣場渠道里面，幾乎滿足了廣大消費者的需求。首先這些大型的商超產品比較齊全，生活日用品都一例即全，大大滿足了終端消費者的購買欲望和生活需要。
在中國，隨著國內一些商超的興起，問起大多數人，為什么要去商超消費，他們就說覺得很“便宜”，很實惠，產品品類齊全，輕松購物環境很舒服，各式各樣的都有，可以多選擇，安全放心。化妝品商超渠道銷售比例大約占20%~25%左右，是終端市場渠道可見其強大的銷量呢。所以國內很多化妝品企業都非常關注商超渠道的建設和運作管理，化妝品商超渠道是比較標準化、制度化、統一化的運作系統。
贏在商超渠道的建立
對于中國的化妝品企業來說，做商超渠道您首先要了解市場的重要性，對化妝品營銷渠道的分析和掌握有多少，市場實際狀況能了解多少，地方消費能力是否符合渠道的運作和管理，您的產品定價怎么樣，公司是如何對商超渠道的分析和運作管理的，這些必須要了解和全面掌握。
要贏得市場，就要建立商超渠道的運作和管理，這樣才能在終端市場上脫穎而出!
如果化妝品企業要站在商超市場上贏得痛快，就要舍得投入，就要精耕細作，突破商超渠道的建設，有利于品牌的發展和提高市場占有率。本土化妝品企業越來越重視大型KA賣場和大型超市，如沃爾瑪、家樂福、王府井、華潤萬家、北京華聯大型商超賣場已經成為化妝品企業最關注的終端渠道，他們意識到了要做品牌要突破銷量就要從這些知名度的商超入手，只有這些渠道才能給企業品牌提高知名度和帶動銷量。
原來傳統的零散小店到連鎖專賣店再到趨向商超渠道的成熟發展，已經成為了主流的渠道發展趨勢，越來越多的企業都重視到商超的重要性，只有重視到商超渠道的建設和管理運作才能在市場競爭中脫穎而出。商超的興起，傳統營銷渠道不斷萎縮，眾多的企業品牌不斷集中到商超來，眾多消費者也越來越重視到了商超消費的成熟購買性。
近幾年來，在這個明顯的日化市場趨勢可以看到，終端市場上的消費者購買趨向成熟，化妝品營銷渠道的成熟，化妝品企業的成熟。原來的日化流通渠道慢慢將被商超渠道所替代，這個是一個不可阻擋的必然發展趨勢。
商超的興起，說實在的，很多代理商也關注商超操作中這一塊來，但是隨著日化行業的發展速度，讓很多化妝品企業不得不頭痛的一個問題，也就是常說的日化渠道扁平化。有些代理經銷商也意識到了渠道的競爭激烈，跟廠家要更多的支持力度，比如進場費、條碼費、堆頭費、廣告費、店慶費、貨架費、扣點費等一系列的費用，造成廠家頭痛不已。廠家無奈之下，只能把一些不好的代理商砍掉直營，直營意味著廠家要投入很大資金去運作，還有和商超打好關系，有些廠家就要去請負責人吃飯呀，按摩呀，送錢呀，才能談得嚨。這些都是牛B的連鎖商超企業的操作模式，現在的連鎖商超企業就是上帝。
在商超終端市場上取得最好的成績品牌，如寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷等品牌在終端商超渠道取得了驕人業績，成為了大日化企業的市場焦點，有很多公司不得不學習，以這樣的企業作為好榜樣來學習。另外在國內也是絲寶集團的舒蕾廠家直營終端的情況下，統一管理和運作，活動、廣告都是非常到位的品牌，在商超終端市場上突破了新記錄，還有聯合利華的力士品牌都是大眾比較認可的品牌，銷量在終端上很不可思議，這些企業品牌是真正在終端商超市場渠道上上帝，他們在商超界內占領了市場份額。
在未來的10年里面，化妝品營銷渠道不斷擴大范圍和增加不一樣的渠道模式，成為化妝品企業不可忽視的重要資源。從未來發展前景來看，曾經一度被認為表現低迷和平庸的化妝品市場如今已在中國變得非常盛行。2007年，中國大陸已經是世界排名第8和亞洲排名第2的化妝品市場，預計到2010年之前，化妝品市場在中國的銷售額將達到800億元。
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