加工制造企業要轉型
2010/6/4 15:23:09
位于萬江華南MALL的“東莞工廠直銷中心”今年4月底才開業，或許因為剛起步，生意有些冷清。但只有邁出嘗試的步子，經過了市場的洗禮，東莞才能真正實現轉型升級。
東莞專業市場可追溯至1993年，虎門鎮富民時裝城橫空出世，原本做加工的企業紛紛涌入試水自主品牌營銷，造就了東莞產業發展史上一個奇跡。至今虎門擁有2000多家服裝企業，擁有中國馳名商標1個、中國名牌產品3個、國家免檢產品12個、廣東省著名商標16個、廣東省名牌產品11個，各項指標在東莞遙遙領先。虎門服裝產業也成為東莞除了家具以外唯一一個品牌成熟的產業。
根據東莞市經信局數據，截至2008年4月底，東莞已開業專業市場151個，在建和未開業市場11個，覆蓋服裝、IT、輕紡、農副產品、五金機械模具、食品、家具等20多個行業。在專業市場的帶動下，2009年全市批發零售業實現商品銷售總額同比增長14.7%，成為拉動GDP的重要動力。三次產業結構中，第三產業比重同比提高5.6個百分點，總量規模在東莞歷史上首超第二產業。
正因為專業市場在產業提升方面的重大作用，東莞在認定產業集群時，也要求集群內必須有配套的專業市場，形成較完整的產業鏈。
2009年，東莞開始摸索“工廠直銷中心”的模式，試圖用財政資金扶持專業市場，讓東莞企業在這里可以低成本地摸索市場，走上品牌營銷之路。到目前，東莞共認定了4個直銷中心。
身形龐大的東莞加工制造企業要轉型，必須有平臺來充當“試金石”的角色。唯有接觸市場，企業才知道如何應對風浪，也才有可能擺脫原有模式。這個平臺就是專業市場。
17年前，因林則徐銷煙而聞名的古鎮虎門，崛起一座富民時裝城，成就東莞服裝業的品牌神話。此后，東莞再無第二個富民，直到金融危機的倒逼機制催生出一個個新的專業市場。在民間資本的推動和政府的引導下，東莞專業市場扎堆崛起，企業在此“借船出海”，轉型升級的氣息正向各行各業蔓延。“直銷中心”轉型樣本
一些人來到這里，試圖走出代工的魔咒，開創自己的品牌營銷之路
盡管有政府的大力扶持，但客觀上，直銷中心的狀況甚至不如某些沒有獲得政府扶持的專業市場。南都記者5月中旬走訪東莞4個直銷中心發現，各家直銷中心起步都不算順利。眾源城工廠直銷中心面臨“8成企業不知直銷中心為何物”的尷尬，招商遇阻，正式開業期難以確定；華南MALL直銷中心目前也有些冷清，有的店鋪幾天都沒有賣出一件商品；常平京九玩具城工廠直銷中心生意冷清；大朗毛織工廠直銷中心招商也遇到不少問題，很多企業不買賬。
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