細微之處見精深
2010/6/5 14:15:49
中國經濟正在高速增長，國民生產總值已排名世界第四，并直逼老三的位置
中國經濟正在高速增長，國民生產總值已排名世界第四，并直逼老三的位置。在世界經濟一體化的大背景下，對消費者而言，看待洋品牌的態度也應由仰視變為平視了。就拿女裝來講，中國擁有一個巨大的女裝市場，而且每年還以兩位數的百分比增長，這是利好的可喜可賀的事情。
國內服裝企業也可走出國門，融入國際市場。近些年來，欣喜地看到國內不少服裝品牌應邀參加一些國際時裝周，如巴黎、米蘭等；并在國際市場開始施展拳腳，海外擴張，開拓門店，在服裝服飾領域逐漸扮演起與“大國地位”相符的角色。
不過，話說回來，也要認識到不足，國內服裝品牌無論是在戰略定位、模式創新上，還是渠道的建設與管理上，尚有很大的提升空間。就女裝而言，事實上，國內現在還很難找到一個具有市場領導力的品牌。國內女裝品牌若要趕超國外品牌，首先需要在市場定位上實行細分化，如歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER就將ONLY、VEROMODA分別定位于不同類別的消費者。
要贏在戰略，贏在模式創新，要贏在渠道的建設與管理上，特別是要在渠道的建設與管理上精耕細作，做足功課。服裝品牌需要細分市場，對現在多元化的需求進行深入思考，分析需求不同的特質，結合自己的核心能力，滿足這種個性化需求，找到一條與眾不同的企業發展之路。
王翔生博士談到他以前常聽到一些服裝企業老總稱做品牌很困難，起初覺得有些道理，后來慢慢地不以為然。其實，只要市場定位準確，渠道的建設與管理獨到，怎么會不好做。現在的品牌服裝雖自營店占有一定比重，但大都是特許經營、加盟連鎖，有時是可以實現借船出海，借雞生蛋的。
眼下，國內服裝市場競爭相當激烈，國產品牌只有找準自身的定位與通路，才能在眾多的服裝品牌中脫穎而出。寄望中國的服裝企業與品牌，不僅要能很好的“與狼共舞”，更要昂首挺胸的“龍行天下”。
在談到渠道建設時，王教授稱，渠道建設應是一個借用資源、整合方方面面資源，以抱團打天下的事情。有時雖有所主次，但切不可偏廢。所謂“通則不痛、痛則不通”，只有打通關節，柔韌有度，方可強身健體，做品牌也莫不如此。
通常認為，渠道建設與政府是搭不上干系的，其實則不然。我們做什么事情都講個“天時、地利、人和”，而在這些方面，政府發揮著不可替代的作用。良好的經商環境、政策扶持、城市交通、社會和諧等，均可作為商圈調查與區位分析的重要依據。
可以這樣說，政府對整個城市的消費結構、層次、地緣優勢以及時尚、多元、創新、科技、環保、資訊等因素影響很大，特別是政策傾斜與城市的軟硬件建設，與渠道建設息息相關；同時，在制訂行業規范與操守，鼓勵公平、有序競爭方面發揮著作用。這些也是品牌在渠道建設時需充分評估與參考的因素。
行業協會作為連接企業與政府之間的橋梁紐帶，有著不可低估的作用。其可為品牌企業提供必要的國內外最新資訊、對外交流與合作、招商引資、組團參展等服務，如：廣東與浙江兩地的服裝協會便在此方面做了很多有益的嘗試，這無疑對渠道建設、創牌工作等大有裨益；另一方面，其可圍繞品牌建設，自上而下地提升所在區域品牌的產品競爭力、企業競爭力、行業競爭力以及產業集群競爭力，積極推進新一輪產業升級和提升品牌集聚效應。這些無疑對渠道建設及市場擴張工作起到直接或間接的影響。
近些年來，會展業作為渠道建設的一個重要窗口，確實發揮著生力軍的作用，特別是每年定期舉辦的中國國際服裝服飾博覽會，已成為服裝會展行業一張亮麗的名片。作為亞洲首席且在世界范圍內也有重要影響的行業綜合性會展，每年吸引著國內外大量的品牌服裝客商以及加盟商、采購商到場參展、觀展或洽談。
會展不僅給品牌生產商與運營商提供了一個很好展示品牌與企業形象的平臺，在某種程度上確實為參展商招來了一些代理商、加盟商，也體現出了這種“面對面”交流與洽談的優越性。然而，業內反映，會展業的拉動效應這兩年有下滑的趨勢。特別是，國內會展魚目混雜、良莠不齊，真正具有品牌效應的會展屈指可數。且參展興師動眾，在性價比大打折扣的情況下，服裝品牌生產商或運營商通過此種渠道進行招商或形象展示，需擦亮眼睛，三思而后行。
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