北侖服裝產業在陣痛中轉型
2010/6/12 14:36:44
以往參加展會，伊利寶服飾展位前，掛的最多的就是襯衫，男式的、女式的、兒童的、成人的……這些襯衫都是給國外做的貼牌產品，量大而價低。
以往參加展會，伊利寶服飾展位前，掛的最多的就是襯衫，男式的、女式的、兒童的、成人的……這些襯衫都是給國外做的貼牌產品，量大而價低。而本屆消博會，伊利寶展出了數十款女裝產品，款式新穎、優雅大方，讓人眼前一亮。吳佩芳說，做了這么多年的服裝，都是給別人貼牌，價格低不說，一遇到原材料價格上漲或是市場低迷，日子就難過。“想來想去，只有打出自己的品牌，才能不受制于人。”
2009年，在前期市場調研的基礎上，伊利寶聘請上海品牌策劃公司進行設計，創立了VANIEMAE這一女裝品牌，顧客定位為40歲左右的中年女性，并在寧波周邊地區開了5家專賣店。VANIEMAE品牌以黑白灰為主色調，涵蓋針織上衣、外套、褲裝、裙裝等種類，突出中年女性的大方沉穩。“市場上賣的女裝多以少女裝、淑女裝為主，適合中老年的并不多，我們想為這部分女性設計出一款時裝。”吳佩芳說，目前公司的顧客群體年齡在25—50歲之間，完全符合產品的先期定位。
從產業鏈分工來看，國外服裝商專注于原材料生產、產品研發以及銷售領域，而國內大多數服裝企業處于附加值、技術含量低的中部，在全球服裝價值鏈中僅占有約10%的利潤，近90%的利潤屬于品牌擁有者、批發商、分銷商和零售商。
2008年的金融危機，讓吳佩芳記憶猶新。“做外貿依賴性太大，不轉型升級，企業就沒有出路。”同樣，貼牌加工利潤微薄也是服裝產業的硬傷，做十件襯衫也抵不過一件品牌服裝的利潤。雖然創牌前期的投入很大，要付出幾倍的心血，吳佩芳還是堅信自己的選擇。
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