家居建材新格局
2011/7/13 15:14:07
隨著新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)臨，除了位于金字塔尖的高端奢華品牌，其他品牌都不可幸免的卷入到這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。隨著金字塔中部一線品牌的快速擴(kuò)張，借助促銷戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等諸多手段，將對(duì)二三線品牌形成強(qiáng)有力的沖擊。那么，地處金字塔底端的二三線品牌，如果不能“勤修內(nèi)功”，從品質(zhì)、服務(wù)乃至生產(chǎn)角度快速提升自己，那么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)疑將處于劣勢(shì)的一方。
近日，索菲亞衣柜、諾貝爾瓷磚、鑫屋地板等六大一線品牌，攜手推出了“2011大腕級(jí)家裝建材趕集會(huì)”，這一空前的聯(lián)合促銷活動(dòng)，將對(duì)二三線品牌形成強(qiáng)有力的沖擊。而這一事件的背后，更是引發(fā)了業(yè)界的思考和熱議。
樓市一系列的調(diào)控新政，短期內(nèi)不僅會(huì)對(duì)樓市產(chǎn)生影響，對(duì)于下游建材市場(chǎng)也是一個(gè)調(diào)整過(guò)程。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于那些服務(wù)、品質(zhì)不夠好的品牌，將會(huì)受到強(qiáng)力的沖擊和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，目前無(wú)論是樓市，還是下游的建材市場(chǎng)，目前都處于階段性的調(diào)整中，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)將會(huì)趨于更加成熟和理性，在此期間穩(wěn)固并發(fā)展的品牌，將成為新的領(lǐng)導(dǎo)者。
縱觀2011年上半年度的局勢(shì)，家居建材領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。在優(yōu)勝劣汰這個(gè)大基調(diào)下，更需要品牌去實(shí)現(xiàn)突圍，跨界合作、拓寬通路等將成為有效手段。正所謂“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的品牌”，可以預(yù)期，在不久的將來(lái)，隨著市場(chǎng)調(diào)整的不斷加劇，建材行業(yè)或?qū)⒂楷F(xiàn)出一批優(yōu)秀企業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。
當(dāng)下的家居建材市場(chǎng)，形勢(shì)很嚴(yán)峻，不僅僅是因?yàn)闃鞘行抡売谡w經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境。作為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌，在淡季推出促銷，只是短期的一個(gè)營(yíng)銷手段，但真正贏得市場(chǎng)的，則是企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括品質(zhì)、服務(wù)等，只有那樣，才能成為優(yōu)秀品牌，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
作為國(guó)內(nèi)知名品牌，志邦廚柜在南京有著相對(duì)較高的知名度。隨著志邦快速發(fā)展，一方面，批量化購(gòu)進(jìn)原料、廚柜廚電一體化安裝等直接降低了生產(chǎn)成本；另一方面，高速擴(kuò)張需要快速提升品牌的知名度，而讓更多業(yè)主擁有志邦廚柜，無(wú)疑是最好最直接的方式。于是，將降低的生產(chǎn)成本返還給業(yè)主，尋求更多業(yè)主的青睞，自然成為志邦現(xiàn)階段的營(yíng)銷手段。
一直以來(lái)，索菲亞更多是通過(guò)提升品質(zhì)和服務(wù)來(lái)滿足業(yè)主需求，對(duì)于促銷只是一個(gè)輔助手段。類似于近期推出的“趕集會(huì)”，不僅僅是通過(guò)促銷給業(yè)主以實(shí)惠，但索菲亞更多的是秉承服務(wù)的理念，與一些理念相同的品牌聯(lián)合推廣，把更好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給業(yè)主，讓更多追求品質(zhì)的業(yè)主能夠省時(shí)省力地購(gòu)齊家裝所需的建材。海燕
從媒體的角度，將優(yōu)秀的產(chǎn)品推薦給廣大消費(fèi)者是永恒不變的宗旨。當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一線品牌的擴(kuò)張，將進(jìn)一步壓縮二三線品牌的生存空間。但從消費(fèi)者的角度，則是購(gòu)買的良機(jī)和最終的受益方。
作為一線品牌，它有著更為優(yōu)秀的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝，以及配套的服務(wù)，當(dāng)這些一線品牌為了搶奪二三線品牌的市場(chǎng)份額時(shí)，必然在價(jià)格方面會(huì)更為“親民”，進(jìn)而得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。以原本二三線品牌的價(jià)格，享受一線產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，消費(fèi)者何樂(lè)而不為
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