各企業創意比拼
2011/8/12 15:00:24
8月歷來被視為家居行業“五一”后“十一”前最淡的月份。為了在淡季里獲得銷量，搶占市場份額，各個品牌企業絞盡腦汁推出各種創意手法。為形象代言人征集創意作品、以人體彩繪表演吸引人氣、開夜市限量供應豪華名品等方式，使這個淡季之月并不平靜。
8月8日，在城外誠家具大樓的三層多功能廳，五顏六色的氣球遍地都是，在廳中央長方形的會議桌上，擺放著幾十個紙做的生日頭冠。當周圍燈光突然暗下來后，一首人們熟悉的生日快樂歌也響了起來。伴著這歌聲，一頭身穿紅色肚兜、肚兜上寫有“誠”字的白色小象在多人的簇擁下緩緩走來，搖頭晃腦地大聲歡唱生日歌。
這是城外誠卡通代言人“吉象誠誠”的生日Party，這一天它滿一周歲。借此吉日，城外誠副總經理劉洋宣布“卡通形象推廣創意大賽”征集令，公開征集與“誠誠”有關的繪畫和flash作品，號召大家通過作品展現“誠誠”所代表的親切、真誠、善良、忠厚、誠懇等特色形象。繪畫作品要求參賽者以“誠誠的成長”為主題，flash作品則以“誠誠遨游記”為主題進行創作，活動從8月8日開始，9月16日正式截稿，9月26日將舉行頒獎典禮。凡是愛好繪畫及動畫的單位、集體或個人，均可登錄活動官方網站直接上傳參賽作品。其中繪畫作品類獎金最高為5000元，flash創作作品類獎金最高為1萬元，都分設特等獎和一二三等獎。
“誠信是我們最引以為傲的企業文化，無論買貨、賣貨還是促銷，我們都講究一個‘誠’字。如何把‘誠’字扎根在消費者心里，是未來我們努力的方向。”劉洋透露，未來將通過更多的影視手段把“誠誠”推廣到整個行業，讓它成為行業的誠信代言人。當“誠信”深入人心的時候，還愁消費者不能成為城外誠的顧客么？
從來不做專門促銷活動的強力家具8月6日-7日破天荒地做出驚人之舉——在居然之家北四環店、集美家居大紅門店和東方家園玉泉營店同時舉行人體彩繪表演，以超強的人氣帶動了產品的銷售，用強力家具董事長張福才的話說，“做不做活動就是不一樣”。
據介紹，強力家具這次營銷活動的主題是“賞神秘人體彩繪，享絕對‘裸’價”，部分軟床、床墊產品以5折的超低價吸引顧客，并打出了“打造品質、品味體驗人生、回饋新老客戶”的旗號，引來大批顧客。8月6日在居然之家北四環店舉辦的人體彩繪表演，盡管不在強力家具的展廳里，而是在國際館的大堂內，仍然吸引了不少顧客從各個館匯集而來一賞彩繪藝術的魅力。僅在這一天，該店的銷售額就將近20萬元，足見人氣匯集的力量。
“強力家具是一個大眾品牌，以產品優、價格低著稱，在北京老百姓心目中有口碑皆碑。這次活動中，我們提出了‘床墊三個月無條件退貨，一年內可調換’的服務舉措，很受消費者歡迎。至于人體彩繪表演本身，只是讓更多的消費者注意到我們罷了。”張福才頗為自得地表示。業內人士認為，在品牌林立的家居行業，無論品牌有多大、多知名，都離不開創意活動。吸引人們的注意力，是實現有效簽單的重要手段。
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