櫥柜快速走品牌路線擴張渠道
2011/9/26 9:58:40
當整個大品牌體系已覆蓋所有區域和整個傳播推廣體系正大力興起時，意味著消費市場進入了“品牌消費期與品牌認知”，品牌成了市場的首選，而接下來出現的是“骨牌”式慘烈情景—很多中小櫥柜企業的市場進入了夾縫生存期，即我們所說的“洗牌期”。
很多櫥柜企業都在問,如何有效進行品牌市場化擴張，以便不被行業和市場所淘汰?如何建立品牌的連鎖擴張優勢?很多中小櫥柜企業表現出了不安全的心態。前店后工場的“夫妻老婆店”在中國廚柜行業初級階段，有其生存的價值和理由，故此，中國擁有數以千萬計的同樣公司，托起了中國廚柜發展過程中的表面繁榮。今天，透明化是產業化大勢所趨，從前前店后工場的舊形態，已經不適合當今櫥柜市場發展的需要，“改變經營方法和形態”是明智的抉擇。
對以櫥柜企業的渠道的擴張，一般通用的模式有3種，第1種是進賣場銷售;第2種是加盟連鎖擴張模式;第3者是進入各地市場開直營店。對于中小櫥柜企業而言，第3三種模式所需要的成本過大，不易采用。所以建議采用采用的是第1和第2種模式。
賣場是大多數品牌櫥柜企業青睞的傳統營銷模式之一。但是受制于櫥柜產品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，櫥柜廠商在資金周轉上疲于應對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業，對賣場的其他櫥柜品牌產生了排他性，因此賣場與供貨商之間關系微妙，矛盾一觸即發，像去年的“雅百事件”和現在正在走訴訟程序的百安居PK“戰百聯盟”事件。但不可否認的是，目前賣場依然是許多櫥柜企業首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產品銷量的巨大帶動性，使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。
第2種模式是大多數櫥柜企業都在做的渠道擴張模式，這也是中小櫥柜企業值得去嘗試的一種模式。但需要提醒的是，在經銷商渠道拓展中最容易犯的錯誤有兩個，一是“因為招商，所以招商”，另外一個是貪大求全。對于企業而言，為求盡快占領市場，而一味追求產品的覆蓋率，忽視品牌的戰略布局，無論是大城市還是小城市，眉毛胡子一把抓，最后的結果可能是以失敗而告終。第2類風險就是“為招商而招商”。為了能讓產品進入當地市場，只要有經銷商提出代理意愿將同意合作，忽視或忽略了對經銷商的資質和經營理念的審核。
在經銷商渠道拓展中，企業要對經銷商篩選。在商業合作中，志同道合方能雙贏。所以經銷商網絡開發一定要寧缺勿濫。
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