文化線(xiàn)路是竹家居的救命稻草
2012/7/26 9:19:23
在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)文化史上，竹文化始終占據(jù)著不可或缺的位置。中國(guó)人自古就有悠久的愛(ài)竹、種竹、養(yǎng)竹、賞竹的文化傳統(tǒng)。竹子的產(chǎn)生有3500多萬(wàn)年的歷史，比人類(lèi)的起源早很多。竹子對(duì)于人類(lèi)的起源生存發(fā)展有著重大的作用，和人們的生產(chǎn)生活密切相關(guān)。蘇東坡曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“食者竹筍，庇者竹瓦，載者竹筏，炊者竹薪，衣者竹皮，書(shū)者竹紙，履者竹鞋，真可謂不可一日無(wú)此君也”。竹與人們生活密切相關(guān)，竹文化在中國(guó)歷史中也是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，影響了代代華夏子孫。因此，竹家居的銷(xiāo)售可大打“文化牌”。
消費(fèi)者對(duì)于竹家居產(chǎn)品的需求也不再單單看重產(chǎn)品本身的使用功能，而更關(guān)注產(chǎn)品所傳達(dá)的生活方式和生活主張。消費(fèi)者更希望自己的選擇能彰顯出個(gè)性品味和價(jià)值追求。因此，應(yīng)給品牌注入文化元素。從文化著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品、建設(shè)品牌，從文化入手打造人性服務(wù)才能走出價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代的產(chǎn)品同質(zhì)化困局和營(yíng)銷(xiāo)乏力的困境。
對(duì)于一個(gè)實(shí)體制造行業(yè)，銷(xiāo)售產(chǎn)品始終是企業(yè)能否生存下去的關(guān)鍵。一切以文化為載體展開(kāi)的企業(yè)建設(shè)和品牌建設(shè)，最終都將為銷(xiāo)售服務(wù)。所以，當(dāng)中國(guó)竹家居行業(yè)的文化集結(jié)號(hào)吹響時(shí)，新型的文化營(yíng)銷(xiāo)必將脫穎而出。對(duì)于其他成熟的行業(yè)而言，文化營(yíng)銷(xiāo)或早已司空見(jiàn)慣，但對(duì)于正在轉(zhuǎn)型期的中國(guó)竹家居，文化營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣和運(yùn)用顯然還不夠，只有拋棄傳統(tǒng)的同質(zhì)化下價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入全面的文化營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)竹家居行業(yè)才能夠把握未來(lái)的家居市場(chǎng)。也只有走產(chǎn)品文化路線(xiàn)，中國(guó)的竹家居才能夠走上可持續(xù)發(fā)展之路。
中國(guó)的竹類(lèi)資源面積及產(chǎn)量居世界第一，世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價(jià)值最高的毛竹約90%分布在中國(guó)。竹類(lèi)植物屬禾本科的竹亞科，系木本植物。它具有一次造林成功，地下莖即可年年行鞭出筍、成竹、年年擇伐，永續(xù)利用而不破壞生態(tài)環(huán)境的特點(diǎn)。
竹地板在國(guó)內(nèi)沒(méi)有領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)缺乏發(fā)展勢(shì)頭，沒(méi)有市場(chǎng)消費(fèi)氛圍和引導(dǎo)，導(dǎo)致中國(guó)竹家居行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)。在當(dāng)下這一更為殘酷的市場(chǎng)條件下，本身就不具備較強(qiáng)行業(yè)生存能力的企業(yè)就會(huì)有被加速“洗掉”的趨勢(shì)，這是具有相當(dāng)產(chǎn)品、資金、資源實(shí)力的竹地板企業(yè)做強(qiáng)品牌的絕佳機(jī)會(huì)，當(dāng)然前提是我們的竹企不能坐等機(jī)遇上，主動(dòng)出擊才能贏得“品牌機(jī)遇”。而在塑造品牌的過(guò)程中，文化的作用至關(guān)重要。
品牌通過(guò)文化可以獲得更好的認(rèn)可。現(xiàn)在，人們對(duì)家居生活品質(zhì)越來(lái)越重視，消費(fèi)需求也隨之升級(jí)。由于國(guó)人心中一直有竹文化情結(jié)，所以，文化營(yíng)銷(xiāo)正好滿(mǎn)足了人們的高層次心理需求。竹制品的消費(fèi)主體以白領(lǐng)、文化精英人士居多，對(duì)這些消費(fèi)者而言，竹制家居產(chǎn)品已不僅僅是擺設(shè)，在某種程度上是身份的體現(xiàn)，更能與之生活相匹配。
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