電商盲目燒錢 不如精準營銷
2013/7/12 17:06:34
7月11日國內在線短租市場的鼻祖愛日租關閉了。至于為什么關閉，傳聞有很多。從幾個月前，就有傳聞愛日租兩年投資幾千萬，最后都打了水漂，只能大量裁員。誰知裁員風波未散，愛日租已經關閉。愛日租的關閉可以說是國外成功模式山寨到國內后水土不服的一個典型案例。愛日租的投資方是有著歐洲“互聯網山寨之王”名號的Rocket Internet創始人Samwer三兄弟。Samwer三兄弟的成功就是通過在市場空白地域山寨互聯網成功模式，做到一定規模再出售。Samwer在德國山寨了短租鼻祖美國Airbnb，做了wimdu，也想在國內再次效果成功案例，沒想最后竹籃打水一場空。
道高一尺魔高一丈，即便你是歐洲山寨之王，到了山寨之都(天朝)，也是徒弟見了老師。再加上國內在線短租市場并非美國這般成熟，照搬模式的山寨方法已經行不通。市場剛起步，信用度不完善、房源市場不成熟，繞開租客和用戶，鉆酒店預訂市場的邊緣空子，這都是國內在線短租還不成熟的幾大問題。盲目照搬，卻無法真正去培養市場去積累用戶，最終只能自食惡果。目前國內幾家短租網站像螞蟻短租、途家網、游天下也是紛紛融資，希望借著短租興起迅速占有市場。其實對于短租創業，國內業界也是一直并不太好看。愛日租在錯過最佳收購時機后，大量燒錢卻在成本和盈利間找到平衡，通過向租客收取的傭金根本無法填補燒錢的黑洞，最終走向了關閉的道路。這不僅對在線短租市場，對于中小電商創業來說，都是慘痛的教訓，創業中盲目燒錢做不得，最終只會入不敷出。如何在創業中不走彎路，從愛日租的例子可以得出以下三點經驗：
沉淀用戶 培養市場
美國Airbnb之所以能做到在線短租的老大，除了美國的市場環境適合在線短租發展創業外，自身的務實和經營策略也是很重要的。Airbnb始終堅持C2C模式，通過平臺連接房源和用戶，將C2C發揮到極致，而不是像國內在線短租那樣發展職業租客式的B2C模式。只有充分利用C2C才能完善短租房源市場，并挖掘更多的用戶。美國Airbnb通過兩年的時間沉淀用戶培養市場，而非愛日租那樣急功近利。
融資速度優先于融資價格
不久前周鴻祎曾經在一次演講中分享創業經驗。他講到市場有的時候就這么殘酷，就像兩支軍隊搶奪一個山頭，這個時候誰不要命的先爬上去，哪怕比別人領先十分鐘，你先架起機槍就能橫掃。時間和機會往往比你融資的價格更為重要。融資確實有很多門道，盲目融資，也許看到天價投資，創業者也會心動，但是拿到天價投資后，你如果不會用，或用的不是時候，即使有上千萬甚至上億的投資，也難以用到刀刃上，相反，創業者如果在恰當的時機融資，往往更有效。
盲目燒錢不如精準營銷
愛日租投資了幾千萬，但是卻無法填補成本和盈利空洞。這不僅是運營不善難以盈利所造成，更是沒有將融資利用到正確的營銷渠道之上。對于電商創業來說，選擇一個合適的營銷方式甚至第三方營銷平臺往往很重要。根據國內綜合性商業搜索引擎和系統化網絡營銷平臺搜了網(http://m.56077666.cn/)的調查數據，目前國內中小電商有超過一半還未盈利，甚至陷入融資困境。這很大的原因是沒有找到適合自己的營銷渠道。中小電商創業缺技術缺人才缺專業知識，如果用較少的錢找到合適的營銷方案，則會有質的飛躍。
搜了網為電商提供專業的網絡推廣和貿易平臺已經有多年的經驗，如今已經發展為成熟的綜合性商業搜索引擎和系統化網絡營銷平臺，在搜了網，你可以通過行業目錄和地區名錄，將你的電商信息發布出來，直達目標用戶。還可以通過以發布引擎為核心的產品推廣服務，將自己的推廣信息一鍵發布到上千家電商信息平臺，節約時間和成本，讓營銷效果呈放射式擴展。另外，搜了網還整合了即時通訊軟件搜了通，比價購物平臺、海量商機信息，給中小電商提供了全面的營銷服務方案。電商創業就像一場馬拉松，過程很漫長，如果中間有人給你遞一瓶水，也許微不足道，但足以支撐你到終點。而找到精準營銷手段，就如同馬拉松中別人給你遞來的那一瓶水。
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