優衣派：抱團突圍的布局大動作
2010/2/1 14:34:32
2009年11月27日，30家優衣派連鎖店在全國各大城市同時開業，優衣派網絡旗艦店同步上線。距離7月公司成立，優衣派在不到5個月的時間內迅速布局全球市場，體現政企聯動大環境下民企抱團拓市場的超常速度。
優衣派，是由法派集團聯合奧奔妮服飾、伸迪服飾、婉甸服飾、泰馬鞋業、泰力實業、金絲帛企業、貞達企業等8家跨行業的核心企業和10名創始人投資組建的，同時吸納服裝、鞋革、皮具、眼鏡等行業的150多家溫州本地生產制造企業作為產品聯盟協作企業，共同打造優衣派品牌。在溫州服裝商會的牽頭下，優衣派服飾控股有限公司7月正式成立，9月即在溫州地區同時推出7家形象終端店。
為盡快切入市場，優衣派的產品銷售模式借鑒西班牙的ZARA，實行實體店與數字化營銷并重，既進行實體店的大范圍鋪設，又進行郵購、網購等數字化、立體化的營銷。
優衣派的未來發展，已經有了一張清晰的“擴張圖”：今年將進入全國10個省份，針對全國二、三級市場強力推出，在一線市場開出數家獨具特色的體驗店；3年內在全國范圍內全面鋪開，開店200家，打響品牌，并拓展國際市場。優衣派還將助力“溫州名品購物中心”項目，隨著“溫州名購”的拓展進行品牌的市場拓展。5年內計劃投資20億元、在全球開出千家連鎖店，力爭實現終端銷售額100億元(實體店＋數字化營銷)。
優衣派的橫空出世，既是國際金融危機大背景下的產物，也是政企聯動、“溫州名品購物中心”項目催生的新生兒。它對于帶動和激發我市服裝乃至更多的行業企業加快整合重組、調整提升步伐，提高溫州區域品牌的知名度、美譽度，增強溫州企業綜合實力和產品市場競爭力，都具有積極的意義。
企業家感言
“行業企業的整合重組在于通過優勢資源的整合，實現1+1>2的協同效應。”——優衣派公司董事長彭星說。
超常規的發展速度，演繹了一場溫企抱團與危機賽跑的故事。談起優衣派的成功因素，彭星說，他們的背后，站著150多家跨行業的聯盟協作企業，這也正是他們能夠迅速贏得時間和市場的關鍵。優衣派選擇的是一條“生產+虛擬”的聯合之路，它依托溫州特色優勢產業，以品牌為紐帶，以渠道為保證，統一進行產品設計、形象包裝、品牌營銷，由聯盟協作企業為優衣派貼牌生產。所有生產商可以在訂單保證、銀行信用貸款等方面享受聯盟政策，形成以產銷為紐帶的共同利益鏈。因此，行業企業的整合重組并不僅僅在于規模的擴大和各自實力的簡單相加，而在于通過優勢資源的整合。下一步，他們有望實現90%的生產由本地聯盟企業來做。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網資訊，請立即關注搜了網官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 深圳年貨市場豐富折扣低 市民節日消費需求旺盛
下一篇： 中國——新加坡宗教文化展新加坡總理盛贊銀川回族服飾
