友寶自動售貨機做著“大生意”
2013/8/13 10:39:51
自動售貨機誕生于上世紀60-70年代，最早發源于歐美，但是在日本發展最好。日本國土面積小，資源極其匱乏，人力成本高，給自動售貨機非常好的生長土壤。如今在中國，友寶公司部署了超過1萬臺自動售貨機，占中國自動售貨機總量的三分之一，悄然成為中國第一大自動售貨機運營商。
近10年來，自動售貨機在中國開始發展，尤其是近幾年更是迅猛。從2000年左右開始進入中國到2011年十余年間，國內自動售貨機數量從0增長到1萬臺，但是從2011年到現在不足三年，自動售貨機數量卻從1萬臺，快速增長到4萬臺。
“自動售貨機是一個正在高速增長的朝陽行業，但是只做傳統的自動售貨機，我肯定是不會感興趣的。”友寶創始人王濱說，他看重自動售貨機的原因是，無線互聯網的到來，讓自動售貨機成為智能網絡的云終端。
王濱的管理方法很獨特，他將友寶切分成兩個公司，一家傳統方式管理的公司，專門做線下售貨機管理、物流；另外一家用互聯網方式管理的公司，做技術研發和網絡端運營。
與傳統的售貨機不同，每一臺友寶自動售貨機都是一個聯網終端，友寶可以實時監控每一臺售貨機的運行情況，隨時調整供應鏈和觸摸屏上的促銷廣告。友寶還鼓勵用戶下載手機客戶端購買商品、支付，然后從售貨機中取貨，完成后可以在售貨機的屏幕上獲得獎勵游戲，有一定概率獲得額外獎品。這些與眾不同之處，讓友寶頗受年輕用戶喜愛，當與其他品牌售貨機一起擺放時顯得鶴立雞群。
在王濱看來，自動售貨機的盈利模式絕非零售本身，基于無線互聯網，友寶除了傳統的快消品外，能夠觸及幾乎所有的快消品類，以及未來后向的電子商務和數據服務。“未來友寶的盈利中，只有20%來自售貨機零售，30%來自廣告，50%都是來自電子商務。”
另外王濱看來，除了廣告模式和數字商品發售，友寶最大的夢想就是電商夢。現在，友寶已經開始在手機客戶端中放置第三方電商的購物入口，用戶從客戶端購買商品后，可以由友寶的物流員將商品放置在離用戶最近的機柜式售貨機中，然后給用戶發送一個取貨碼，用戶輸入編碼柜門即可打開拿貨。
王濱總結說，友寶電商的特點是：第一，不買流量，是從已有的用戶中挖掘；第二，物流成本最低，完全基于現有網絡。目前，友寶已經與快書包、一號店等陸續開展此類合作。
搜了網編輯用過友寶在移動客戶端的“友寶便利店”，感覺有些電商的意思但不隱約發現有些不同，友寶從線下走到了線上，這不同于電商的線上到線下。友寶認為穩健、扎實的做著電商+互聯網的方式，是一種業務增長的路徑。
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