微營銷是形式也是一種趨勢
2014/1/8 8:57:54
在日常生活中，普通老百姓利用百度搜索信息、產品、服務，企業因此明白產品、品牌都需要推廣。而目前主流的推廣方式是搜索引擎，重點是在百度，或去論壇、第三方網站發貼，效果有限。而娛樂、時尚等大眾消費領域，還是得去各階段主流平臺推廣，那么，我們該如何做好這些推廣呢？
移動互聯網成為營銷新平臺
移動互聯網以其可移動性、便利性，被越來越多的大眾接受，可以沒有電腦，但不可能沒有手機，搜索數據顯示，目前移動搜索流量占30%左右，而熱門行業可達60%，呈直線上升趨勢，拿目前火熱的手機微信，二維碼為例，越來越多的人開始利用、享受移動互聯網帶來的樂趣；辦公，電視，網絡，報紙，生活，購物，乘車，娛樂，營銷都能見到二維碼，還有的KTV,飯店，餐桌上都布滿了二維碼，這就是一個信號，微信給企業帶來的價值，人們喜歡它，企業已經瘋狂圈地，開始搶占市場。同時，移動互聯網也帶動了O2O(線上即線下)的發展，我們也要利用好移動互聯網給我們帶來的商機，把工作，營銷方式轉向移動互聯網中來，我想只要有心，改變思路，只要有想法一切都有可能，。
微信怎么用？現階段微信的主要強大功能有五部分：
1、通訊錄一鍵添加好友功能，可以從QQ、手機直接添加好友，一起按快捷加好友，然后好友圈分享動態，隨時隨地分配動態，推廣品牌！
2、掃一掃， 二維碼就是一個產品、姓名、網址的搜索入口，所以順應這個潮流，在名片、地圖、資料，產品介紹，宣傳海報、手冊，公司視頻廣告等都加上二維碼，在客戶的企業網站上也加上二維碼。
3、搖一搖：此功能就是兔子專吃窩邊草，走到哪里搖到哪，找到目標群，一回生，兩回熟，二三個月，您就是我的客戶。
4、漂流瓶，有什么心理話，說給遙遠的TA:查看附近的人，此功能和搖一搖差不多，大城市人口密集，辦公場集中，企業多，可以查看附近的人填加，然后通過篩選找出適合我們目標的群體，雖然目前城市人越來越冷漠，不過沒關系，微信聊吧！相信有人會被您感動。
公眾號的利用，別小看公眾號的功能，它能給您帶來無限商機
流量查詢：微信自身帶有流量統計的功能，可以在設置里隨時查看微信的流量動態
舉個例子，在一次論壇上，一個企業老板說他的微信有好友和粉絲有1萬多，而這1萬多人都是通過別人介紹加到他的，現在讓他的生意遍布全國各地，他通過這些好友解決了很多事，當時他在線通過“搖一搖”和“查看附近的人”等方式現場加好友200多人，然后就在微信上問“某地那里有特色的小吃”不到半個小時，有幾十人回復，某地有某人餐廳有什么好吃，怎么走，坐幾路車等等；然后又問“得了什么病怎么辦”，又有幾十人，不僅告訴他需要注意什么，去什么醫院好，有個什么醫生好，而且有些人給他曾經使用過的偏方等等。還有他說自己企業做某品牌服裝的，然后就有很多人問他的廠地，衣服適合的人群，價格等等。我想這就是營銷，就是商機，做餐飲通過他人消費后的感受間接的給你銷售了自已食品，通過別人介紹給自己帶來了客戶和生意；做服裝的利用微信平臺通過消費過的客戶打出自己的服務、服裝品牌，直接或間接的帶動了更多的銷售群體。一樣的我們是做網絡的同樣能靠別人做推廣自己的產品。我們把搜到的客戶進行篩選過濾，加好友，當你有1萬個好友，就有1萬個注意到你信息的人，就有可能有100萬人正在瀏覽你信息的人，所以商機就在眼前，就看你怎么做。
以下是推廣營銷過程中，要總結的六點，如下：
一：要知道微信營銷的目的
企業營銷者利用微信的目的就是要提高其活動、線下宣傳、媒體曝光度，用此方法和形式來吸引粉絲關注企業微信，以此來達到微信的營銷目的。作為企業或營銷者就要想好我們為什么要去做這個事情？它能夠幫助企業解決一些什么問題？帶來一些什么好處？只有搞清楚了，才曉得是否值得自己去做，認為值得，才會舍得投入精力去做，才有機會做好。
二：用戶體驗的重要性
首先要抓住客戶的心理，那就是爽到極致的操作，通過用戶體驗讓客戶自己感覺用了我們的服務確實的受益。那就是我們的體驗網站的用戶體驗，包括本公司的所有服務產品都可以建設體驗店供客戶體驗。
三：需求者選擇的理由
節省人力成本，物力成本，方便客戶交流，分享產品，轉播信息，產生和閱讀的信息量是最主要的。微信推出的公眾平臺，很關鍵的一個功能就是充當客服。通過關鍵字的設置，可以實現自動化的人工服務，這樣會節約大量的人工成本，物力成本，實現在線下單，在線訂購，同時做到無限宣傳。
四：要在相同中求不同
網絡營銷已經成為各大企業的主流宣傳推廣方式，這要利用好傳統推廣與網絡推廣進行有效的監控，信息共享，角色互換，如時間，地點，人流，人們的試用模式，產生的效果，帶來的效益都要做具體的調查分析，在同一種平臺中利用好不同的媒介傳播方式，利用互聯網方便，快捷，可搜索、留痕、可關聯，可自動跟蹤，零成本復制，快速分享，轉發，傳播等這些線下所不具備的優勢求異同。
五：要懂得護老求新，尋找目標陌生人群
建立平臺，通過微平臺要緊緊抓住老客戶，老客戶是一個企業的金牌客戶，他們是這個群體中的代言人或偶像。目前很多平臺及企業打的都是金牌客戶策略，維護好老客戶并把他們分類加入到這個群體，以老推新，讓他們特別方便地去享受，去有意介紹。同時呢企業要多做活動，分類性的把他們真正需要的精準信息，優惠政策分類地發到企業群，朋友群，這樣方便并持續的刺激老客戶，當老客戶對企業產生信任后，就會分享和傳播，形成自發性的爆炸式宣傳，產生更多粉絲，從而也讓更多的粉絲也參與到使用產品當中來。當然特別建議要分類，不要什么信息都群發，不進行分類群發信息，發得多了就變成騷擾信息，有人會反感而退出。我們知道營銷的本質就是對目標客戶形成規模化的教育，對目標人群形成規模化的營銷，從而讓客戶產生依賴，從而建立非常好的聯系。
六：引導交換，推薦更多目標陌生人
建立、形成自己企業員工“粉絲團”，然后把目標客戶導入到企業微信公眾平臺，形成規模，讓自己的粉絲團正則兩面以品，以誠，以商進行規模化的影響和教育，相互影響，經驗交換。從而建立自己企業穩定的客戶群，形成更大的“粉絲團”。這個“粉絲團”就是企業最大的財富。通過它不僅可以經營自己的服務和產品。更可以與其它企業合作，讓效益最大化。如：我們公司是做互聯網的，做互聯網的人也要吃飯，穿衣，也要娛樂、旅游，你們的朋友，朋友的朋友、親戚也需要這些，那么我們是不是可以相互合作，交換粉絲，交換信息，交換宣傳，交換需求？
目前我們傳統企業正在網絡化，網絡企業正在電商化，電商企業正在移動化，移動企業正在傳播化，傳播企業正在自動化。及時跟上趨勢，我們的營銷模式不在單一，最終將服務模式轉為線上即線下的交易，轉化為企業效益。
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