從移動互聯網的特征看移動營銷亮點
2014/1/11 15:02:25
對未來來講，移動互聯網就是一個移動的經濟。數據表明，到2013年移動設備連接數大概是68億，很多人通常都有2部以上的移動設備。2013年全球移動廣告的增長數大概有79%。目前的移動經濟，包括電信運營商，移動互聯網相關的產業，它所占的全球GDP占到了2.3%。根據愛立信的預測，2012—2018年，整個移動數據的流量將增加12倍左右。
在中國，目前移動互聯網用戶數已經超過PC，在移動經濟時代，移動終端成了用戶溝通的全新界面在中國，應用付費很難。整個移動市場才剛剛起步開始，很多用戶的需求還是沒有被滿足。針對移動人群的細分需求所開發的應用大有可為。例如針對移動醫療市場的可佩戴設備，移動血壓系統，糖尿病指導應用，智能手環，胎語儀等等。
在移動互聯網的空間里，人們更愿意去分享和溝通一些敏感和私密的話題。例如垂直應用領域的APP“大姨媽”，它的活躍度，大家的分享和記錄，比在PC上要多得多。由此所形成的強大的女性消費社群，不管后期做什么，這都是一個非常好的流量入口。
移動營銷是以移動化為中心的整合營銷
86.2%的用戶都接觸過移動的廣告，而且都點擊過廣告。點擊廣告的主要原因有三個：第一、廣告對他有用。第二、對廣告的內容感興趣。第三、廣告形式新穎。
從中體現出：有價值的信息和創新的形式更受歡迎。移動互聯網營銷不單單是移動互聯網的廣告，目前移動互聯網營銷的立體化還是做的不夠。大部分的營銷案例都是買流量和做促銷。但如褚橙，茵曼雙十一的營銷案例也讓我們看到，他們已經開始思考，如何做一些品牌化的創意和品牌化的營銷，而不是單純的買流量，買資源，包場形式的營銷。移動互聯網營銷是以移動化為中心的，整合的營銷。他應該具備以下亮點：
跟消費者場景的精準結合
針對不同的時間、地點、場景，顯示出同一廣告主的不同廣告內容。例如谷歌智能搜索的廣告。你用手機搜索“披薩”是在市區晚上7點半，這時他告訴你的廣告是：3美金一塊外帶晚餐只需要10美金。如果是中午11點你在家里PC端搜索“披薩”，他會告訴你，網上預定15分鐘送到。
跨屏互動
戶外和移動的結合，例如1號店在地鐵站做廣告，根據地鐵站的人流來判斷大家喜歡買什么樣的產品，你在上下地鐵時，掃碼完成購買，等你到家，可能東西已經送到家里了。
O2O與本地化營銷
其實從更長遠來講，移動的一個趨勢就是本地化。查找本地信息已經成為一項常見的智能手機活動，而深耕本地化將是未來很重要的一個方向。例如麥當勞在瑞典做了一次營銷活動。消費者只要用自己手機連上活動網站，先選好自己喜歡的麥當勞小點心，然后就可以在街頭和廣告看板玩擋球小游戲。游戲中，麥當勞的廣告看板變成游戲屏幕，順利通過挑戰就可以到附近的麥當勞門店免費獲得自己選擇的小點心。
做一些逆向思考
按真正的效果付費移動端的廣告，例如我把所有的廣告都放在一個盒子里，在APPS上有一個小標，你想看就打開看，播放5秒后你可以選擇跳過廣告，如果觀眾沒有跳過廣告，而是把30秒的廣告看完了，廣告主才付費。結果發現，看的比例還很大。這又反過來證明，其實消費者不討厭廣告，只是消費者討厭廣告的形式和出現的時間。
綜上，移動互聯網的營銷還沒有全面發展起來。對著移動互聯網經濟的高速發展，營銷模式，營銷手段都會發展的越來越快!
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