你如何讓互聯(lián)網用戶為內容買單?
2014/1/13 14:43:21
互聯(lián)網的一個核心關鍵詞“Free”，除了自由外，同樣有免費的含義。21世紀的第一個十年，可以說是免費當道的十年，信息、娛樂節(jié)目、軟件等各種內容的獲取幾乎都是免費的，用戶已經習慣了免費。無論是看視頻，看新聞，還是看小說，玩游戲。如果付費，就不玩了，看別的，玩別的。
而對于面臨生存和發(fā)展的互聯(lián)網公司來說，如何才能讓用戶改變這種習慣，接受付費的模式呢?
建造充滿吸引力的網站
網站對企業(yè)來說，就好像一張名片。是一個介紹自己給用戶的窗口。做好這個窗口成為在互聯(lián)網信息大爆炸時代脫穎而出的第一步。
而這涉及到網頁設計的問題。無論是PC端還是移動終端，手機，Ipad類的，界面設計的好，會在第一時間吸引用戶，讓用戶愿意留在這里。
網站的設計方式有很多，根據不同的定位，和內容來做不同的設計。比如針對女性，比如瑞麗網，還有母嬰網站，都是典型的偏女性化的設計風格，相對來說，粉色，紅色，可愛的，時尚的是其主要設計元素。而對于新聞類網站來說，簡約，干練是其設計風格。
再如，bbs類網站，針對大眾的百度貼吧，針對小清新類的豆瓣等。當然還涉及到廣告的問題，這里舉個例子，豆瓣曾經有豆友發(fā)帖說：為什么豆瓣的廣告都那么美啊! 搜了網編輯深有同感。相對于其他網站來說，豆瓣里的每一個廣告都做的非常美，成為了網頁的一個亮點。所以廣告不是問題，是設計問題。
內容充滿感染力
被淹沒在數據和信息汪洋大海中的我們，只選擇那些我們感興趣的并能產生共鳴的內容;舉個微博微信的例子，微博里面很多大V，他們并不是什么明星也不是什么地產大亨，但是他們發(fā)的微博卻能夠引來無數的轉發(fā)和點贊。因為他們發(fā)的內容非常有感染力，能夠引起共鳴。這些內容包括如何養(yǎng)生，還有社會中如何樹立自己的良好心態(tài)的問題，再如一些80后的你是否都有這些毛病?你看懂這些你就是90后之類的小漫畫之類的。
付費足夠方便
付費越方便，讓用戶越容易獲取內容，用戶越愿意為內容付費。這里不得不提到的就是蘋果。上線一周，Itunes Store下載量突破一百萬。尤其是在全球市場，人們已經很習慣于為了某個可愛的游戲支付費用這種模式了。在中國，大多數人還是愿意使用免費的。另外隨著微支付在中國想星星之火一樣撩起，想必對內容支付這一塊也將會產生很大的推動作用。
內容時代從過去的印刷大行其道到互聯(lián)網免費閱讀時代，再到現(xiàn)在即將開始的精品內容收費閱讀時代，互聯(lián)網公司們經營多年攢下的用戶和資源將開始發(fā)揮巨大的作用。緊緊抓住機遇，培養(yǎng)用戶付費習慣，從用戶身上獲利不在完全依靠廣告和風投也許會更加促進互聯(lián)網向更高的水平邁進。
從用戶的體驗來說，讓用戶體驗到了優(yōu)質而又符合需求的內容，對于那些沒有意義和粗制濫造的影片，小說，或者簡單的復制。用戶會越來越不感興趣。
漸漸用戶會明白，付費是必須的。就像上網必須交網費是一樣的道理。這將是一個雙贏的過程。
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