寧波人穿什么談生意？
2010/2/2 9:21:29
全球著名商業雜志《福布斯》中文版2009年發布的排行榜上，寧波再次位列中國大陸最佳商業城市第五。
你或許不知道，這座海邊的商業小城，是中國第一大服裝城，服裝產量占全國的12%。寧波每年生產服裝超過13億件，可以為每個中國人提供一件服裝。
身處這樣一個服裝之城，那些終日周旋在商界的寧波老板們，又有著怎樣的穿著？服裝代表著一種生活方式，不僅展現個人魅力，也凸顯企業文化。
聞名遐邇的“寧波幫”，從祖上就有著這樣的傳統：生活和處事比較低調，不事張揚，即使腰纏萬貫，衣著也不奢華。
浙江紡織服裝技術學院服裝分院院長張福良說：很多人覺得寧波這個城市不時尚，那是因為受傳統商業文化的影響。
現在的寧波老板們更
看重服裝的品質，價錢貴一點沒關系，因為他們不喜歡在著裝上浪費太多時間。不過，這幾年，他們的服裝也在悄然發生改變。
寧波老板著裝風向標之一：環保休閑
寧波老板著裝風向標之三：個性配飾
寧波老板著裝風向標之二：品質舒適
鄭老板，48歲，海曙一家外貿公司的老總。他的衣櫥里，從價值幾百，到上萬元的衣服都有，最常見的是價值2000元左右的服裝。事實上，相比他的身家，這些衣服顯得寒磣了，但他并不看重這個。
他有兩件名貴大衣，一件LV、一件BURBERRY，這是為出席隆重場合準備的。像這個季節，他常穿羊絨衫加休閑棉襖，一身很隨意的裝扮，就出現在客戶和下屬面前。
“外商與你談生意，不是沖著你一身名貴的服裝來的，他看重的是企業整體的形象與實力，老總或業務員穿得再名牌，也不見得能談到更多的業務。所以，只要服裝得體，自己舒適就可以了。”
鄭老板說，他的外貿公司成立10年有余，年收入上千萬，他對生活的態度早在五六年前就已趨向平穩，“我最看重的是衣服的品質”。
分析
銀泰百貨東門店女裝部經理沈彪：與國內一些大城市相比，寧波不是一個走在時尚前沿的城市，這里的人相對比較理性。這幾年出現的個性服裝分為兩類：內斂和張揚，在寧波市場上，內斂的個性服裝銷量明顯要好過張揚的個性服裝。比如剛開業不久的H&M和ZARA，這兩個牌子走的路線是一流的設計，二流的做工，三流的價格，雖然很時尚，但在寧波沒有發生像上海、北京顧客排隊買衣服的場景，這或許體現了寧波人注重品質、不張揚的個性。
寧波怡心色彩工作室的謝昕玲：在寧波，做色彩顧問要比在其他城市難，許多寧波老板既要提高外在形象，但又不能張揚，這對色彩顧問來說，要求其實是很高的。有個銀行高管來的時候，穿著黑白配的職業裝，看起來很精神，但有種拒人以千里之外的感覺，我為她做了色彩測試，發現她最適合的顏色是暖色調，后來給她配了一件紫色襯衫，加一件有褶皺設計的淺灰色休閑小西裝，她穿上后非常滿意。
張福良：寧波老板內斂、理性、務實，穿衣注重品質，這是商業城市的特質決定的。寧波幫的特點就是低調，著裝保守、不張揚。不過，寧波幫還有個特點是膽量大，所以，他們喜歡簡潔、大方的設計。
余姚一家外貿公司的諸久久，到上海花園飯店和三個日本客戶談生意。臨行前，他套一件藏青色羅蒙休閑西服，穿上皮爾·卡丹的亞光棕色休閑皮鞋，穿得比較隨意，就出門了。
諸老板，49歲，生意遍布全球。從最早的幾十萬，發展到上千萬，生意越做越大，可說到穿著，他覺得自己越來越不講究了。
前些年，他衣柜里最多的就是西裝。出去見客戶，穿西裝打領帶，吹頭發擦皮鞋，他會煥然一新地出現在客戶面前。即便是最熱的夏天，他也不敢馬虎，一絲不茍地穿戴好。
但現在，他穿得越來越休閑，也越來越看重衣服的品質。領帶不一定非打不可，皮鞋也不一定是锃亮的。
“這些變化主要是受外商影響”，諸老板說，現在的日本客戶，再也看不到他們脖子上的領帶，夏天也不會穿西裝，全球都在講環保，著裝也要跟著形勢走，空調溫度調高了，再穿成這樣，怎么受得了？
“歐美客戶也一樣，他們著裝越來越休閑，讓人感覺很親切”。諸老板說，事業發展到現在，自己心態也有了變化，做生意不像以前那樣執著，關鍵是不要喪失真誠和友誼，嚴肅著裝會讓人覺得小家子氣，不容易接近。
分析
寧波銀泰百貨男裝部經理朱國強：應市場需求，我們引進了一些國際商務休閑的品牌，如GXG、S2、GY等，銷量都不錯。
寧波第二百貨商店男裝部孫經理：這幾年男裝的一大變化是——越來越休閑。雅戈爾、杉杉、羅蒙（這三個品牌都屬于全國10大服裝名牌）的正裝比例正在減少，來買的人也越來越少。而一些偏休閑款的設計比例在增加。
張福良：商務休閑裝對寧波老板來說很實用，無論在正式或非正式場合下都可以穿。
天藍色、墨綠色和黑灰漸變色……在寧波某百貨公司副總徐勝的衣櫥里，掛滿了不同款式和材質的圍巾。
在3年前搬新家前，他家的衣櫥只是簡單地分成兩三格，用來吊掛或疊放衣物。現在他的衣櫥有一整面墻，除了放衣服，還有專門的隔間放手表、圍巾、首飾盒及包包。
讓我們一起看看5年中，他的衣櫥有什么變化：
2005年冬季
衣服主打色：黑、藏青、灰
服飾品種：西裝（8套）、羽絨衣（2件）、毛衣（7件）、大衣（3件）、牛仔褲（8條）、長袖T恤（4件）、襯衫（20多件）、圍巾（3條）
服飾款式：以正裝為主，缺少設計元素
2009年冬季
衣服主打色：黑、藏青、灰、淺藍、白、粉紅、拼色等
服飾品種：西裝（未更新）、羽絨衣（4件）、毛衣（10件）、牛仔褲（20多條）、長袖T恤（7件）、襯衫（新添20多件）、圍巾（7條）
服飾款式：變得時尚，設計元素（如一字領、繡花袖子、牛仔褲磨洞等）也很多
分析
沈彪：從2007年開始，配飾在寧波的發展非常快，有些品牌的配飾比重提高了20%-30%。你可以看到，在一樓賣鞋的地方，有些品牌也擺出了包，而在賣衣服的地方，則配上了項鏈、首飾、圍巾、帽子等。
徐勝：配飾的品種越來越豐富，不再是女性的專利，一些男性配飾在近幾年也賣得很好，比如今年有幾款男性小禮帽就很受歡迎。
張福良：寧波人開始重視配飾，是著裝的一大進步。恰到好處的飾品可以起到畫龍點睛的作用，提升服裝的個性和品位。要配得好，需要花時間和精力去琢磨，這很能體現個人智慧。
寧波老板著裝風向標之四：運動活力
這些年，鄭總家的鞋柜變得越來越不堪重負，他的夫人每隔一段時間就要從鞋柜里拿出幾雙收進箱子。
在日常用的鞋柜里，鄭總的鞋子不下20雙：皮鞋、漫步鞋、跑步鞋、登山鞋、涉水鞋、沙灘鞋……品牌有SEBAGO、MERRELL、NEWBALANCE、NIKKO等，幾乎占了五分之四的空間。
不只是運動鞋，他還有好多套NORTH FACE和Columbia的戶外運動裝。他說，許多生意伙伴都加入了高爾夫球會，每隔一段時間，他們就會相約去打球，交個朋友，談談生意。
除了忙生意，鄭總現在最大的愛好就是旅游和運動，所以，他的衣櫥里運動類服裝越來越多。即使這樣，他每次參加完廣交會回家，還是會買三四雙鞋回家，“這些功能細分的鞋在運動時穿起來特別舒服，老是忍不住要拎幾雙回家，已經遭到夫人多次嚴重抗議了，說我的鞋太多，后來買的鞋，多數都送人了。”
分析
徐勝：從2005年開始，登山裝慢慢被市場接受，隨之出現了戶外運動套裝，這在運動休閑館體現出的變化很明顯，比如NORTH FACE和Columbia都是以戶外運動為主的服裝。運動裝也更細分成專業運動和時尚運動兩大類。甚至一些淑女品牌的服裝也開始推出一些網球服等運動裝。
張福良：功能性服裝的出現是社會進步和生活水平提高的表現，寧波老板開始注重健康生活，重視運動，也有更多時間去投身健身、休閑、度假這些輕松的活動當中，生活品質得到提高。
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