解析中高檔內衣服飾品牌建設面臨哪些困境
2010/2/3 13:41:29
當消費者被問知道多少中高檔衣服品牌，很多人能夠不假思索的列出一串品牌：國外的阿瑪尼、杰尼亞、ZARA，國內的杉杉、雅戈爾、勁霸、柒牌和七匹狼，休閑類的美特斯邦威、佐丹奴和杰克瓊斯等，你會發現這里面絕大多數都是外套的品牌，當進一步問知道多少內衣、內褲和襪子品牌時，相信絕大多數人知道的品牌不會超過兩個，且多為平時在央視狂轟濫炸的低端產品，真正知道中高端內飾品牌的肯定少之又少。
服裝市場的發展與消費者的經濟能力和消費意識密切相關，隨著我國居民收入的不斷提高，衣服的保暖抑寒的意識逐漸的弱化，人們越來越關注衣服的款式、顏色和衣服所宣揚的情感價值等外在要素，隨著國外品牌如皮爾卡丹、阿瑪尼等引入和國內品牌杉杉、雅戈爾和羅蒙等的崛起，消費者的需求逐漸得到了滿足，而內衣服飾依然停留在便宜就好的階段。美觀時尚的外衣很大程度上是穿給別人看得，內衣由于和肌膚直接接觸，對人體舒適和健康的影響比外衣要大的多，在自身健康逐漸得到重視的今天，一些富裕階層不再僅僅追求外表的時尚，而是從內到外的舒適與健康，他們的消費導向作用必然使得普通大眾增加對內衣服飾的重視程度。然而通過我們對全國16個大中型城市的調查發現，有20%左右的人在購買襪子的是會關注它們的品牌，但是目前的商場中除了國外品牌百富、舒雅和皮爾卡丹以外，幾乎沒有看到國內在內衣服飾方面有影響力的品牌。在市場競爭中，誰先通過好的定位抓住消費者的心智，誰就能樹立品類老大的形象，從而在未來的競爭中確立優勢地位，因此可以說，現在是中高檔內衣服飾樹立品牌的良好時機。
中高檔內衣服飾品牌建設面臨的困境
內衣品牌落后于外衣品牌的建設主要有兩個原因，原因之一是消費者對內衣及其重要性的認識要晚于外衣；二是相對于外衣，內衣品牌的建設有很多的難點，這也是為什么很多的國內外衣品牌在吸收和借鑒了國外成功經驗后能迅速建立自己全國性的知名品牌，而內衣至今沒有形成有影響力的品牌，內衣服飾的品牌建設存在以下的難點：
1、內衣服飾很難通過外觀讓消費者獲得滿足感。外衣由于穿在外面，是否好看別人直接就能看到，當穿一件昂貴、時尚和有品位的外衣而獲得別人的認可時，馬上能給穿著者帶來極大的心理滿足，而內衣由于平時穿在內部（秋衣穿在襯衫里面，襪子套在皮鞋里面），誰也不會刻意掰開別人的衣服去看看它是什么牌子的。中國人素來比較好面子，因此會把大量的精力放在外衣的投入上，而內衣則多半能將就就將就著。
2、能使內衣實現定位差異化的點比較少。消費者在不同的場合需要不同的外衣服飾，這就意味著給外衣的市場定位和差異化提供了很多的機會，比如提到西服和襯衫，我們首先想到的是杉杉和羅蒙，因為他們定位是商務正裝，利郎定位的是商務休閑男裝，柒牌以立領西服而聞名，七匹狼則是以夾克聞名，他們都在各自的細分領域樹立了專業的形象。而內衣服飾則比較單一，沒有不同場合需要差異化的要求，因為一旦某個品牌在這個細分領域建立了優勢，其他的品牌很難找到其他的細分點對市場進行切割。
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