定制服裝營銷成敗：速度速度再速度
2010/2/4 11:41:00
從產品流通的過程上來講，定制營銷與設計營銷是有根本區別的。涉足定制服裝營銷領域的企業，一定要搞清楚這里面的特點才能立于不敗之地。
按現代服裝銷售的一般規律，企業產品上市的時間是被確定好的。設計、采購、加工和推廣的時間是按照特定時間點向前推移的。理論上，設計周期可以無限制提前，采購周期也可以根據企業的需要延長，只要留出足夠的原料采購、生產周期就可以了。
而定制營銷則不同，在簽訂購銷合同的時候，交貨日期基本上就定死了，而購銷合同的簽訂日期才是設計生產周期的開始點。這里面的時間概念很強，因為客戶往往不會留給定制企業太多時間來做精心的準備。
首先，設計工作要求快速，準確。在最短的時間內完成設計方案，而且要具備根據客戶需求快速修改的能力，否則，在沒有簽署正式合同之前，定制合同就可能被其他對手奪走。
其次，面料采購要快速準確。這要求企業平時積攢大量有效的供應商資源。面料的采購是利潤達成的關鍵，而給面料加工企業充足的生產時間是規避高額加急費用的最有效方法，即便是采購最常規的面料，留出充足的時間貨比三家也是經營的常規方法。
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