漢派服裝銷售業績不佳遭遇武廣“清退門”
2010/2/9 14:07:54
具有30多年歷史的漢派服裝再遭市場沖擊：因未完成商場的最低銷售目標等原因，約10個品牌去年被武漢廣場清退。
7日武廣樓層導購牌顯示，該商場女裝約120個品牌，漢派服裝僅有太和、元田、紅人、名典屋、佐爾美等8個，且專柜面積比主力品牌小，柜臺位置也較偏僻。去年6月漢派在該商場至少有16家。
武廣總經辦高級經理駱菲透露，為提升女裝品牌檔次，對漢派進行了壓縮，具體數字沒有詳細統計，應該有上十家。企劃主管徐萍很無奈地表示，被撤出的原因主要是業績不達標，她舉例說，商場規定一些品牌一年必須完成300萬元的銷售目標，“就像高考，沒過線我們也沒辦法”。
對被清退一事，武漢服裝商會秘書長李群寶等業界人士的評價是：市場競爭優勝劣汰，本地外地品牌一視同仁，因故調整很正常，這也是漢派提升品質的一個好機會。
銷售業績不敵外來品牌，一年難完成300萬元的銷售目標
漢派服裝遭遇武廣“清退門”
日前，具有30多年歷史的漢派服裝遭遇市場沖擊：因未完成商場年300萬元的銷售目標，約10個品牌去年被武漢廣場清退。
這場“清退門”的背后，到底隱藏著什么秘密？記者進行一番打探。
6家一線大商場，漢派身影寂寥
我市現有1600多家服裝企業，品牌企業40多家，其余均以批發企業為主。記者調查市內6家大商場，漢派服裝身影寂寥。
在大洋百貨江漢路店，僅有菲炫、鋇珂、名典屋、LEAF、圣塔利亞、維拉德桑、安室奈美惠等7家“疑似漢派”，其中圣塔利亞吊牌標注武漢和上海“聯合制造”，另6家則是“國際品牌，武漢經銷”。
王府井百貨的漢派和“疑似漢派”有十家，其中一半品牌分別是與意大利、美國、韓國等國家或地區的“混血兒”。
武漢國際廣場、新世界國貿店，女裝專柜均未發現“漢派”。
群光廣場漢派和“疑似漢派”女裝有維拉德桑、邦珈、名典屋、佐爾美等6家。
湖北服裝門戶網站百衣網總經理徐斌介紹，該網站去年啟動了湖北服飾品牌榜中榜調查，吸納具備一定條件的主流品牌進入海選。候選條件是必須在武漢24個商場、5條商業步行街、1個大型購物廣場中，擁有8家以上店鋪（或專柜），或在湖北二、三線城市擁有32個以上店鋪。結果，入圍海選的220個服飾品牌中，漢派女裝僅7家，曾經暢銷的漢派如青春、雅琪、艾絲、菲歐娜已不見蹤影。
太和集團董事長助理張玲透露，各大商場一般根據樓層、位置的坪效基數（即每坪面積產出的營業額）、專柜面積、總體銷售增長率要求，確定其銷量目標。武廣是全國坪效最高的商場。2009年，太和在武廣的坪效是每平米3000～4000元/月，全年為400～500萬。
危中尋機，師夷長技、抱團作戰
鴻華服飾執行總經理向小鷹說，武廣“清退門”并非意味著本地商場瞧不起本地品牌，而是漢派服裝自身存在問題：沒有國際化營銷概念，缺乏品牌文化；款式老套，老板們缺乏長遠眼光，與巴黎、米蘭等時尚之都的距離似乎隔了幾個時代，沒有頂尖的設計師操盤，服裝缺乏高貴感，版式待改進。
昨天，鋼花小學傅老師在武廣花2520元買了一件韓國Insatin大衣，她說從不買漢派，因為“不顯身材”。這似乎印證了向小鷹的看法。
SBO是去年被清退的漢派之一，武漢市港森新惠制衣公司負責人湯博惠說，SBO被請出，感到“蠻傷心”。
“漢派服裝如果在家門口就沒有一個展示空間，怎么去外地占領市場？”湯博惠認為，武廣清退之舉是對武漢服裝的歧視，會對服裝制造產業造成嚴重打擊。SBO在外地廣受客戶認可，最近有商家來電詢問“為何賣得這么好，卻在武廣撤柜”，公司只好解釋是主動性調整。
湯博惠表示，她仍有信心做大SBO品牌，但吁請本地商家能開辟宣傳窗口。她還說，杭州、深圳等地服裝品牌的崛起，都得到了政府的大力支持引導，武漢品牌服裝制造業已到了“奄奄一息的邊緣”，也希望政府給予一定的扶持幫助。
其他一些被清退的廠家負責人婉拒了記者采訪。
據悉，部分漢派服企曾就撤柜一事向市政府反映。市府專題研究后認為：政府支持地方產業發展，但歡迎自由競爭，不能搞保護主義，對企業行為只能協調，不便干預。
太和集團張玲認為，從前做服裝流行“暴款”，廠家靠一款新穎的服裝暴賺，但現在更強調生活體驗，通過服裝承載特定的生活方式，給消費者帶來身份認定和心理滿足，當前很多漢派服企還不具備這種能力。
原漢派女裝面料供應商、湖北衍生投資公司董事長張化冰認為，漢派從20年前的輝煌到今日的窘境，至少有兩大原因：一是部分老板“小富即安”，至今未催生出一家上市公司；二是漢派服企像“一簍沒有捆扎的大閘蟹”，各自為戰，相互掐架，今后應抱團應對國內外品牌的沖擊。
外來品牌殺到家門口，漢派被殘酷地擠出市場，李群寶認為這未必是壞事。武漢服裝商會曾挑選了海爾曼斯、勁草兩家在漢暢銷的品牌，組織30多家武漢服企去取經。海爾曼斯軍事化管理的企業文化，勁草40多人龐大設計團隊讓他們深感震撼。“舒美珍子”董事長易愛珍當即表示，要按現代企業方向治理公司，向國內一流水平看齊。
漢派服裝呈現兩極發展
被集體清退，一些漢派老板覺得臉上無光。李群寶的看法卻不一樣，“如果武漢大學錄取的武漢學生少了，你能說武漢年輕人素質變低了嗎？”他認為，主攻冬裝市場的漢派女裝，在東北、西北市場仍居主力位置。因為害怕家門口被抄版，主力品牌好的款式大部分在長江以北亮相，好多根本未在漢露面，某種程度上也削弱了在武漢市場的競爭力。
李群寶坦言，漢派服裝主要定位于中低檔市場。企業營銷網絡要多元化，不能只盯一線城市，也要更多向二三線城市發展。一些企業正積極發展代理商、建立專賣店等自營渠道。紅人集團董事長黃輝曾表示，計劃在全國一線城市開300家專賣店。
而太和集團張玲透露，太和近期正在開發休閑、優雅、摩登性感類系列產品，并物色新的形象代言人，發展100家年銷售額過百萬的直營店，爭做中國女裝界NO.1。
顯然，漢派服裝實際上呈現出兩極發展的態勢。
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