風云變幻的年代 三級家具市場也能瘋狂
2010/2/21 10:44:30
風云變幻的年代 三級家具市場也能瘋狂
但凡風云變幻的年代，總會造就一部分人，也會使一部分人沒落。2008年，對于安于現(xiàn)狀者是個惶恐的日子，對于勇于挑戰(zhàn)者卻是一個難得的契機。山東雙喜
家具有限公司便是這當中的佼佼者，2008年10月，它與杰申家具全程整合策劃機構(gòu)深度
合作，在其帶領下迎難而上，為2008年拿下了漂亮的一仗。2009年，雙喜家具公司更是趁勢走俏，在深圳3月份的展銷會上旗下“雅致生活”品牌鋒芒大露，現(xiàn)場與60多家企業(yè)成功簽約；5月1日之前，又有32家專買店隆重開業(yè)；據(jù)該公司
銷售人員透露，目前仍有30家門店等著在8月份之前競相開放。“雅致生活”品牌，一時間做為普通民眾的專屬品牌迅速竄起，成為二、三級城市家具企業(yè)首選合作伙伴，更值得一提的是該品牌還超出之前所想，銷往與其市場定位大有出入的上海、北京、南京等特區(qū)城市。
挑戰(zhàn)市場，定位是關(guān)鍵
未與杰申合作之前，山東雙喜家具有限公司還只是一家名不經(jīng)傳的普通家具企業(yè)。當時的雙喜，盡管經(jīng)營了20多年，掌握了嫻熟的家具制作工藝，卻并沒有找到準確的市場定位；在產(chǎn)品設計上，充斥著北方家具典型的傻、大、憨特點；工藝也是十分簡單完全體現(xiàn)不了家具應有的價值感。這些缺陷導致了雙喜家具所生產(chǎn)的產(chǎn)品多年來始終只能停留在山東、安徽南、蘇北等地打轉(zhuǎn)，不能銷往更遠的地方。更可怕的是僅有的20家合作伙伴，也在逐年的流失中。等到2008年10月，具備強烈危機感的雙喜家具公司找到了杰申家具全程整合機構(gòu)，力求通過杰申對國內(nèi)家具市場的了解和資深的策劃經(jīng)驗，幫助企業(yè)渡過危機。
當獲悉這些信息的時候，杰申策劃小組便明白，“如何定位”將會成為此次策劃首要解決的一大難點。杰申策劃小組早前便對國內(nèi)三級市場五十多個城鎮(zhèn)進行了深入的調(diào)研,對三級市場有著充分的了解。2008，金融危機的到來讓地產(chǎn)業(yè)的銷售大大受損，以前一直被投資商看好的一、二級市場因為泡沫經(jīng)濟的摧毀，開始變得蕭條。相反，沒有投資泡沫三級市場，因受普通民眾的愛戴而變得異然火爆。加上由于國家的產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向逐漸轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，受惠于國家政策，三級市場的消費檔次提高，消費熱情高漲，在2010年將面對高達7億的龐大消費人群。這些都從側(cè)面告訴杰申策劃團隊，2008，走三級市場這條路可行。
市場是找到了，下一步便是找到市場與企業(yè)的契合點。于是杰申策劃小組又開始將審視的目光調(diào)轉(zhuǎn)到企業(yè)自身，進行了深層的挖掘。在這個尋找的過程中杰申策劃小組驚喜發(fā)現(xiàn)，這家公司多年來均是以實木家具制作為主，企業(yè)本身積沉了純熟的實木制作工藝，這是他們的優(yōu)勢所在，再加上他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品均采用批量生產(chǎn)模式，材料的需求量很大，從而降低了材料的價格；另外杰申策劃小組還發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)擁有自己的廠房，不需要每個月交付昂貴的租金，并且員工都是青州縣本地人，其工資要求也不會很高，這又大大降低了企業(yè)的成本。綜合以上幾點，杰申策劃小組認為，雙喜家具有限公司適合、并具備足夠的能力搶占三級市場，于是他們毅然地決定將企業(yè)從跟風的模糊市場中拉出來，定位三級場，抓住中國市場大勢。
百姓認為好的，才是真的好
“我們面對的究竟是怎樣一群人?”這是杰申策劃小組在品牌定位之前所提出的首個問題。
答案告訴他們，這群人中庸務實、注重經(jīng)濟因素，注重產(chǎn)品的品質(zhì)。根據(jù)這些特點，他們摒棄了那些出奇制勝的獨特風格，而是選擇了最適合老百姓的生活方式。于是大家一致決定以中國文化與現(xiàn)代簡約結(jié)合的家具風格迎合三級市場這個龐大群體的需求，在2008年成功地推出了“雅致生活”品牌。
該品牌適合三級市場的家居戶型，是為三級市場消費者量身奪定的家具產(chǎn)品，其體量適中，外型簡明、通透、略帶有中國式的鄉(xiāng)村文化韻味。這種風格將中國傳統(tǒng)文化品位與國外先進設計理念相融合，既表現(xiàn)了東方文化的神韻，又張揚著極強的人文穿透力。造型大氣，色彩沉穩(wěn)，細膩。細節(jié)嚴謹，工藝精湛，品質(zhì)優(yōu)良，價格公道合理，十分吻合普通老百姓的需求。
設計，必須折服于生活
為了想客戶所想，把家具設計的成本降至最低，使顧客買到實惠的家具~,在產(chǎn)品設計上，設計師沒有選擇貴重金屬、名貴木材、進口材料這些造價極高的材質(zhì)做為家具設計的元素，而是使用堅韌通直的水曲柳作為家具的原材，將其自然美觀的本性盡情延展，成就出簡潔純樸的板材實木家具。
這種家具造價便宜，實木感強，十分符合大眾的口味。設計師從宜家家具人性化的設計中尋找到靈感，把設計的重點放在如何營造舒適生活上，創(chuàng)造出極具使用功能和兼容性的人性化家具產(chǎn)品。這種產(chǎn)品可以不斷的重復組合，可以根據(jù)不同的空間，應不同的需求自由變換，稱其為百變家具一點也不為過。于是在“雅致生活”品牌專店，您有幸目睹了可以折疊成凳子的茶幾；看見不需要床頭柜的大床；了解了可收納物品的休閑椅等。更值的一提的是，它不僅入在專賣店里和諧，搬回家依然美觀大放、便于搭配，絲毫不挑剔環(huán)境。當設計被生活所折服，“雅致生活”帶來的便是濃厚的生活情趣。
深思熟慮，宏圖大展
在營銷策略上，杰申策劃小組，深思熟慮，考慮到三級市場的客商在資金方面不如一、二級市場客商來得雄厚，于是杰申策劃小組堅決摒棄了一、二級市場這種規(guī)矩重重，極其傳統(tǒng)的加盟政策。為“雅致生活”品牌擬定了全新的開放式加盟政策，保證只要是喜歡該品牌的客商均可加盟。此外，他還延續(xù)了一、二級市場優(yōu)渥的支持政策，爭取給予客戶最大的利益。這就是“雅致生活”品牌之所受大眾所青睞，成為2009年中國家具史上的一大亮點的緣由。
由此可見，走三級家具市場之路未嘗不可，三級市場它不僅避開了一、二期市場鋒芒，更以其所蘊藏的巨大的消費潛力為危機下家具市場提供了一種良性的選擇，這種選擇在未來勢必營造一種瘋狂的景象。
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