看看逗比和他媽的網(wǎng)絡(luò)營銷如何拯救傳統(tǒng)行業(yè)

2015/1/17 14:30:25 來自： huicai2009

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的不斷拓展，營銷方式更是變得五花八門。不少企業(yè)家也都意識(shí)到未來的戰(zhàn)場(chǎng)將在那張“網(wǎng)”上展開，但苦于缺乏技術(shù)管理，無法順利開展網(wǎng)絡(luò)營銷，咋辦？在大伙都發(fā)現(xiàn)新大陸時(shí)，別人有船先走一步去瓜分土地，而自己卻眼睜睜看著？一部分人打起他們的主意，用自己的知識(shí)與技術(shù)造船協(xié)助他們?nèi)Z寶從而獲取傭金，他們就是電子商務(wù)時(shí)代下誕生的新興行業(yè)——網(wǎng)絡(luò)營銷公司。重慶某企業(yè)是當(dāng)?shù)毓I(yè)設(shè)備行業(yè)中的一員，公司規(guī)模不到100人。銷售模式依舊遵循傳統(tǒng)模式，登門拜訪、依靠人脈、電話銷售。因此業(yè)績一直停留在底層，經(jīng)常出現(xiàn)虧損。苦于同行大型企業(yè)的技術(shù)、規(guī)模“壓迫”，數(shù)次頻臨破產(chǎn)。走投無路的劉老板無意間看到了桌上的一張名片，先前一家逗比和他媽的網(wǎng)絡(luò)營銷公司業(yè)務(wù)員的誠懇引起了他的注意，他撥通了電話約訪網(wǎng)絡(luò)營銷公司的王經(jīng)理。王經(jīng)理深入了解后，發(fā)現(xiàn)了三處問題：一是，銷售人員局限于本地市場(chǎng)走不出去，而本地龍頭企業(yè)和中大型較多，市場(chǎng)份額小；二是，企業(yè)缺乏銷售團(tuán)隊(duì)，基本是單兵作戰(zhàn)；三是，知名度、口碑均無，企業(yè)無任何推廣手段。了解企業(yè)后，王經(jīng)理就做市場(chǎng)調(diào)查等后續(xù)工作去了。經(jīng)過幾個(gè)星期的時(shí)間，方案到劉老板手上后，沒接觸過網(wǎng)絡(luò)營銷的他吐出了一句話：“你們不愧是一家逗比網(wǎng)絡(luò)營銷公司，這不是在逗我么！”王經(jīng)理悄悄地跟老板說了一句話后，劉老板也沒再說什么。前幾個(gè)月，企業(yè)投入資金建設(shè)了自己的網(wǎng)站，組織網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)（由網(wǎng)絡(luò)營銷公司培訓(xùn)），并制定了網(wǎng)絡(luò)營銷方案。針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)做了大量推廣手段。劉老板對(duì)把錢花在網(wǎng)絡(luò)推廣一直心懷芥蒂，多次與王經(jīng)理溝通交流，但半年后的業(yè)績出來后，劉老板徹底蒙了，之前銷售額300多萬，而如何僅在網(wǎng)上達(dá)到的交易額就高達(dá)1400多萬，比預(yù)計(jì)的1000萬超額完成了40%。最終當(dāng)年銷售業(yè)績達(dá)到1860萬，比計(jì)劃的1500萬超額完成24%。傳統(tǒng)企業(yè)苦于知名度、口碑、成本等制約其發(fā)展，而電子商務(wù)的到來是解救企業(yè)所受的束縛。企業(yè)業(yè)績無法提升時(shí)只有讓專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維來解放、讓“逗比和他媽的網(wǎng)絡(luò)營銷”的網(wǎng)絡(luò)銷售方式來創(chuàng)新。

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