五個小故事，能看懂的是銷售精英！

2015/5/21 11:16:36 來自： jianzhu6686

一、精準(zhǔn)客戶出租車司機(jī)因?yàn)殚L坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的營銷。據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了！當(dāng)你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了！【創(chuàng)業(yè)啟示】透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。二、提高利潤在一菜攤前看見兩堆菜。客戶問：“這邊多少錢一斤？” 答：“1塊?！? 再問：“那邊呢？” 答：“1塊5。” 問：“為什么那邊的賣1塊5？” 答：“那邊的好一些?！? 于是買了1塊5的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！【創(chuàng)業(yè)啟示】當(dāng)你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。鄧權(quán)塑業(yè)科技（湖南）有限公司 http://dengquansuye.1688.com/ 誠邀加盟全國代理來樣定制代工生產(chǎn) 三、促進(jìn)客戶重復(fù)購買一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費(fèi)為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈品就是這么厲害！【創(chuàng)業(yè)啟示】用一個小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。鄧權(quán)塑業(yè)科技（湖南）有限公司 http://dengquansuye.1688.com/ 誠邀加盟全國代理來樣定制代工生產(chǎn) 四、借位提升形象某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。【創(chuàng)業(yè)啟示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人！你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大！五、經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂一少婦去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然后她對小販說：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。【創(chuàng)業(yè)啟示】這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式！六、銷售心理學(xué) 夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購員對丈夫說： “這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。” 人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。鄧權(quán)塑業(yè)科技（湖南）有限公司 http://dengquansuye.1688.com/ 誠邀加盟全國代理來樣定制代工生產(chǎn)

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