溫州人把工廠開到俄國去
2010/3/23 14:27:02
一場春雪橫掃而下，但原本白色海面上覆蓋的一望無際的冰雪卻在這場雪后悄悄融化，泛著微浪的海面讓人感覺到一片勃勃生機，空氣中還透著絲絲冷氣，但海底的暖流已經(jīng)涌來。
這一天，中國國家副主席習近平一行訪俄第一站來到海參崴，在中俄毗鄰地區(qū)互利合作座談會上，記者在異國他鄉(xiāng)又聽到了親切的溫州話，在出席的企業(yè)家代表中，最多的就是溫州商人，康奈集團董事長鄭秀康、溫州華潤物資供應(yīng)公司董事長葉會昌、瑞安鑫爾泰鞋業(yè)有限公司董事長蔡建林、溫州伊斯利鞋業(yè)公司董事長陳聰和……烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)將這群溫州人緊緊聚在一起。
如今，這個2006年經(jīng)國家商務(wù)部批準建設(shè)的首批八個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)已通過評估，商務(wù)部與財政部的第一批扶植資金3542萬元近日也已到位。在經(jīng)歷“灰色清關(guān)”、“禁售令”、“大市場關(guān)閉”等壁壘后，溫州人又摸索出一條走出去的陽光之道。
要不是看到堆積如山的鞋盒上印著大大的“MADE IN RUSSIA”
一下子還反應(yīng)不過來，我們是在俄羅斯的土地上采訪溫州的制鞋企業(yè)
從海參崴出發(fā)大約2個小時車程，就到了俄濱海邊疆區(qū)第二大城市烏蘇里斯克市，距離黑龍江省東寧口岸僅53公里，由康奈集團、吉信工貿(mào)集團、華潤公司等牽頭共建的烏蘇里斯克經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)就在這里。
室外厚厚的積雪未化，標準廠房里的制鞋流水線上，一雙雙春鞋、涼鞋已經(jīng)開始生產(chǎn)。要不是看到堆積如山的鞋盒上印著大大的“MADE IN RUSSIA”，一下子還反應(yīng)不過來，我們是在俄羅斯的土地上采訪溫州的制鞋企業(yè)。
蔡建林是第一個到俄羅斯辦工廠的溫州人，也是當?shù)匾?guī)模最大的鞋廠。
十幾年前蔡建林就看中了俄羅斯市場，到莫斯科賣鞋，“俄羅斯的輕工業(yè)非常薄弱，當時只要有貨就賣光，利潤也非常高，但是每天都提心吊膽，見到警察就像老鼠見了貓。”
2001年，蔡建林就摸索著在將工廠搬到烏蘇里斯克，把半成品從溫州運過來，加工成成品批發(fā)到俄羅斯各個城市的超市、賣場。
“那個時候沒有中國人在俄羅斯辦廠，什么都不懂，吃了很多苦頭。”溫州人不低調(diào)，但直到2006年，很多同行才知道蔡建林在俄羅斯辦了個制鞋廠。
“摸索了5年才算站穩(wěn)了腳跟，中間走了很多彎路，不敢告訴別人，是怕被人笑話。”蔡建林不好意思地笑笑，現(xiàn)在他的喉嚨響了，園區(qū)2009年實現(xiàn)銷售15800萬美元、稅金2780萬美元，成為俄羅斯烏蘇里斯克市第一納稅大戶。他做出了很多貢獻，他把這幾年在俄羅斯辦廠的經(jīng)常統(tǒng)統(tǒng)搬出來分享，包括自己在當?shù)氐娜嗣}資源。
“現(xiàn)在企業(yè)進來條件好多了，除了場地外，更多的是服務(wù)咨詢辦理方便了，習副主席這次對園區(qū)發(fā)展的肯定、鼓勵，也讓我們信心倍增。”負責園區(qū)運營的康吉國際投資有限責任公司總經(jīng)理李永范告訴記者，第一期3.3億元已經(jīng)投資完畢，第二期已經(jīng)啟動，“在園區(qū)的企業(yè)擴產(chǎn)需要場地，很多國內(nèi)企業(yè)也想來俄羅斯辦廠，現(xiàn)在是廠房建設(shè)跟不上企業(yè)需求”。
據(jù)不完全統(tǒng)計
溫州人在俄羅斯辦鞋廠如今已超過50家
俄羅斯是一個讓浙江商人糾結(jié)的市場。這是一個“饑餓”的市場，輕工業(yè)的薄弱讓它嗷嗷待哺，只要進得去就不怕賣不掉；這是一個陰晴不定的市場，“灰色清關(guān)”、大市場關(guān)閉、封倉……從上世紀90年代初開始，一場場風暴鮮有停歇，而主角總離不開溫州商人。
在國內(nèi)只能賣二十幾元的鞋子，到了俄羅斯批發(fā)價就能達320盧布（折合人民幣近80元），零售能夠賣到1000盧布（折合人民幣近250元），這讓很多溫州鞋企不愿放棄這個市場。雖然在俄羅斯建廠投入挺大，人力成本大，工人平均工資達5000元，“我們在俄羅斯工廠有200個工人，溫州火車汽笛一響，400萬的旅費簽證費就去了。”蔡建林說。
“我們不能失去俄羅斯市場，因為我們生產(chǎn)的產(chǎn)品定位與之匹配。”溫州伊斯利鞋業(yè)公司董事長陳聰和說，國內(nèi)制鞋業(yè)的定位很符合俄羅斯，當?shù)匾灾械投耸袌鰹橹鳎沂袌鰸摿薮蟆?/P>
2006年6月22日，俄羅斯查封了葉卡杰琳堡市郊滿塔斯娜卡夫32號的這個中國鞋倉庫，其中溫州鞋80%以上，涉及十幾家溫州鞋企。2008年9月11日，俄羅斯官方以打擊“灰色清關(guān)”為由，對莫斯科的阿斯泰(ACT)市場進行突擊檢查，查封了華商在倉庫里的鞋、服裝、襪子等日用品達五六千個集裝箱，貨物價值約21億美元。導致數(shù)萬華商一夜之間傾家蕩產(chǎn)。
雖然一半時間在國內(nèi)，一半時間在俄羅斯，但這兩起事件發(fā)生之時，陳聰和都在現(xiàn)場。“那時候，人都懵了，真是哭笑不得。”陳聰和當時在俄羅斯已經(jīng)有工廠，雖然通過各種方法拿回了大部分貨，但直接損失也過千萬，更別說那些連貨都沒拿回來的商人。
自從那以后，陳聰和在俄羅斯注冊商標、在莫斯科成立了貿(mào)易公司，除了翻譯，30多個員工都是俄羅斯人，所有證件齊全。
華羅森南、鑫爾泰、榮光……在合作區(qū)的鞋企都注冊了俄羅斯商標，大部分都成立了銷售公司，從制造到銷售都有據(jù)可依。
“我下一步的計劃是在俄羅斯開自己的連鎖店。”蔡建林說，據(jù)不完全統(tǒng)計，溫州人在俄羅斯辦鞋廠如今已超過50家。
溫州人設(shè)立境外中國商品城17個
已有400多家溫州民營企業(yè)進場經(jīng)營
在溫州走出去的企業(yè)里，康奈可以說是很成功的一家，目前在全球已經(jīng)有200多家專賣店，包括時尚之都意大利。俄羅斯并沒有康奈鞋銷售，但集團董事長鄭秀康卻看到了建工業(yè)園區(qū)的前景。“雙贏項目才能健康發(fā)展，合作區(qū)目前還在大量投入。”鄭秀康說。
“2009年，在國際需求嚴重萎縮的情況下，溫州外貿(mào)出口下降8.1%，降幅低于全國、全省平均水平，去年第四季度開始回升，今年前兩個月，全市出口同比增長53.5%。”溫州市外經(jīng)貿(mào)局一位負責人說。
近年來，為了規(guī)避各種貿(mào)易壁壘，溫州人走出去開始流行集體“闖關(guān)”，據(jù)了解，目前已經(jīng)批準的溫州人設(shè)立的境外中國商品城17個，已有400多家溫州民營企業(yè)進場經(jīng)營；建設(shè)境外經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)，已建成俄羅斯遠東經(jīng)貿(mào)合作區(qū)、越南龍江工業(yè)園、烏茲別克斯坦鵬盛工業(yè)園和美國通領(lǐng)工業(yè)園等。
“烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)3年內(nèi)將能容納40家企業(yè)；今年4月初我們將帶著溫州企業(yè)考察越南龍江工業(yè)園；今年9月底，我們將在烏茲別克斯坦鵬盛工業(yè)園啟動品牌展示中心。”溫州市外經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負責人說，在國外有了娘家，企業(yè)才能更穩(wěn)定地在外發(fā)展。
高價“俄國造”
的啟示
俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)，一家家溫州鞋企正在加班加點，在當?shù)厝搜劾铮袊苏媸莿趧幽７栋 ?/P>
這次海參崴之行，溫州市市長趙一德第一次來到合作區(qū)，這位年輕的市長在車間問了很多問題，當他得知成品鞋進俄羅斯關(guān)稅高，真皮要5美元，人造革的要3.5美元，而半成品關(guān)稅只需要1美元，而國內(nèi)只能賣幾十元的鞋到俄羅斯消費者手里價格能翻10倍，他掩飾不住內(nèi)心的期待。
“你們在俄羅斯銷售有自己的品牌嗎？”趙市長這個問題卻難住了這群企業(yè)家。“我們注冊當?shù)厣虡恕?#8221;人群里傳來弱弱的回答。
事后，園區(qū)的一位溫州企業(yè)家告訴記者，雖然變身“俄羅斯”制造，但仍然以批發(fā)為主，品牌連一家都沒有。
同樣的鞋，“Made in China”賣不高價格，變身為“Made in Russia”，從當?shù)厝耸掷镔u出去卻能翻10倍，聽起來似乎是個冷笑話。
“這么多年吃過很多虧，但不得不承認，俄羅斯對中國鞋企的印象，我們也有責任。”瑞安鑫爾泰鞋業(yè)有限公司董事長蔡建林、溫州伊斯利鞋業(yè)公司董事長陳聰和這樣說。
溫州人的闖勁和智慧是不用懷疑的，越來越多的人懂得，對大自然的過度砍伐會遭到大自然的報復，同樣，給企業(yè)帶來利益的市場也需要保護，否則20年前武林廣場“火燒溫州鞋”的歷史也會重演。
很多企業(yè)都開始領(lǐng)悟，就像陳聰和說的“我們企業(yè)把利潤穩(wěn)定在10％，否則一摔就能跌到‘解放前’。”
新的平臺，我們需要一個漂亮的開始。
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