營銷方式應競爭
2011/7/4 14:48:30
每逢節假日，商家們都絞盡腦汁想各種辦法促銷產品，但由于市場競爭激烈，商家們促銷策略雷同，所以最終效果并不理想。那么，商家們究竟如何才能在落俗的促銷中脫穎而出？本文就服裝促銷的兩大方式給予簡單講解。
提高連帶銷售率是商家提高店效的一個很有效的辦法，連帶銷售率提高的不僅可以是新款，也可以是庫存或滯銷款。對此，賈小藝提出了“配裝折扣組合”的建議。
具體實施過程如下：讓顧客可以帶上2件以上的家里原有的衣服,在品牌店內選購與之搭配的款式。而銷售顧問則可以通過對特定款式（庫存或滯銷款）的新流行搭配培訓，在銷售過程中全程貫穿舊衣新穿的理念。搭配成功后，顧客可以獲得商品特價優惠(如6折)，或者消費新款原價服裝贈送搭配款半價優惠一件。
賈小藝表示，搭配半價款可以是每天精心挑選出的舊款，但必須是能和賣場的很多衣服都能搭配的款式，這樣搭配命中率比較高。而如果顧客沒有選擇到滿意的搭配款，等顧客走后，銷售顧問也可以隨時記錄顧客搭配款的需求信息，在庫存款式中幫助顧客尋找合適的款，以促進日后的成交。
這其實也是一種不用傳統方式處理庫存貨的方式，是一種比較健康的處理方式。但銷售顧問需要有基本的服裝搭配常識和良好的職業道德,否則會弄巧成拙。所以，這種方法必須在進行嚴格的促銷活動服務流程培訓后再舉行。
此外，賈小藝還介紹了一種“買核心品類送配搭”的方法，以此來盤活全場貨品。但此種方法比較適合品類搭配較豐富的品牌，如一些門店規模較大的商務男裝品牌、品類款式豐富的快銷品牌等。
“在這個活動中，消費者只要選定你的品牌設定好的核心品類一件,就可以自由免費挑選指定類別商品進行配搭。”賈小藝介紹道。
這個活動的好處是可以帶動入店顧客成交量，帶動新款銷售。消化即將成為庫存的商品或者已經成為庫存的商品，同時結合搭配著裝顧問引導，帶動店內銷售氛圍!但賈小藝同時提出，免費送的產品要具備吸引力，以及免費送的款式挑選的余地要大，需要貨品豐富支持。為此，賈小藝建議跨季銷售時舉行，因為此時的產品款式最豐富，便于舉行此類銷售活動!
同時，賈小藝提醒商家，對贈送的款式可以給予消費者購買時間的承諾，在一定時間內有效，這樣可以便于對換季庫存消化更有計劃性，同時增加顧客的消費滿意度!
賈小藝指出，以上各種促銷活動都是創新的銷售服務理念，而這種理念是建立在了解熟知目標顧客需求的基礎上。一個品牌真正了解消費者，才會規劃出創新的銷售服務模式，有了創新的銷售服務模式，導購才有了更好的銷售素質，而導購更專業的銷售素養才會是品牌門店銷售促銷活動不可或缺的重要因素。這樣，每一次促銷活動都會良性帶動品牌價值的提升，成為門店銷售和顧客消費雙贏的局面。
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