化妝品超市專柜
2011/8/24 14:24:55
近日，歐萊雅、玉蘭油、旁氏等化妝品紛紛在超市開設(shè)了專柜和展示柜臺，形式與商場一樣。業(yè)內(nèi)人士認為，超市的定位是大眾市場，客流量大，將是大眾化妝品銷售的重要渠道。
據(jù)了解，超市一般都有個人護理用品區(qū)或化妝品區(qū)，銷售的化妝品以中低端及基礎(chǔ)護膚產(chǎn)品為主，產(chǎn)品銷售主要以開放式貨柜和背柜為主。但近來，在沃爾瑪、家樂福、物美、美廉美等超市中，紛紛出現(xiàn)了歐萊雅、玉蘭油、露華濃等化妝品專柜，它們的貨架、陳列、面積和商場的化妝品專柜類似，銷售人員也身穿品牌的服飾。
“不少品牌實際上就是從商場轉(zhuǎn)到超市的。如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等外資企業(yè)的品牌。”北京一家商場的負責(zé)人介紹，對于商場來說，化妝品是一個重要的門面，化妝品檔次決定商場檔次，這也是吸引客流的一個重要品類。但是，化妝品只進入成熟的市場，如果是剛開的商場，大品牌會觀望，如果商場紅火了，大品牌就會來。
北京商場中，尤其是高端商場，目前主要是蘭蔻、DIOR、雅詩蘭黛、資生堂等高端國際化妝品品牌的天下。中國百貨商業(yè)協(xié)會一位負責(zé)人稱，百貨商場依然是品牌體驗的最佳渠道，“這幾年越來越多高端化妝品品牌涌入國內(nèi)市場，商場由于場地有限，勢必要淘汰一些品牌。而化妝品專營店渠道競爭也愈發(fā)激烈，超市就成為化妝銷售的另一重要渠道。”
據(jù)調(diào)查，化妝品行業(yè)目前有四大渠道：百貨商場、商超、化妝品專營店和網(wǎng)絡(luò)，其中，80%的人會選擇到百貨商場購買化妝品，其余三個渠道的比例分別是56%、35%和15%。業(yè)內(nèi)人士認為，如今，超市在消費者生活中越來越重要，隔三差五逛超市是不少人的消費習(xí)慣。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，家樂福、沃爾瑪?shù)却筚u場的單店日均客流量在1.2萬人次左右，平均客單價有100多元，而且和商場相比，超市的定位顯然更親民些，有助于中低端護膚品牌滲透大眾市場，擴大市場份額。
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