禮品行業目標對準了現實情侶
2011/12/1 10:55:50
為了一個“愛”字，常常到情人節、生日、或是什么紀念日，兩個相愛的人都會互贈禮品來紀念這個日子。
雖然這只是生活中的平常事，卻讓一些相愛的人頗費腦筋。因為，表達心意，當然要有創意。但放眼大小商場、精品商廈，禮品大多缺乏新意，送來送去就是錢包、首飾、領帶、服裝，乃至手表或新款電子產品，雖很實用，卻也很俗，要找到一件獨具特色又能表達愛意的小禮物，并不容易。
眼見消費者有需求，有人看出門道，“叫賣”起了情侶創意禮品，既讓那些想表達感情的戀人們有更多的選擇空間，也讓經營者自己收獲了真金。
以情侶手牽手的樣子，做出一對“連體”的牙刷掛；用兩只不規則形狀的杯子組合成心形，上面印有情侶的照片；兩個一模一樣的手機掛件，合在一起就成了一顆心；黑瑪瑙的心形吊墜，一條空心，一條實心，其實就是同心墜；用玫瑰花絨面料制成的大紅色紙巾筒，配有兩只迷你小抱枕，分別寫有“MISS”、“YOU”字樣……
近日，記者途經一家飾品專賣店，看到店內特意開辟一個以愛為主題的情侶創意禮品區，諸多做工精美的小禮品，用來家居擺設是不錯的選擇，若用做情侶之間的禮物，更有不少挑選余地。因為它們都是成雙成對的精致之物，仿佛能為情侶們代言“要讓世界都知道，我們是一對。”店主表示，許多人在戀愛時，常為了送對方禮物傷腦筋，就算結婚了，也難免為了結婚紀念日而費神，因為，哪怕去知名的大商場轉悠，除了衣服、首飾、化妝品，就是巧克力或“蘋果”機，早已到了“俗”的境界，還不如那些做工精美，獨具創意的小禮品給力。
的確，“情人的錢”好賺，現已成為商家的共識，尤其在每一個能和情侶沾點邊的節日里，商家都會扯出愛情的大旗招搖入市，你爭我奪，忙得不可開交。此間，若能另辟捷徑，走不落“俗套”的情侶創意禮品專賣，經營得好，確實有可能抓住甜蜜的商機。
中國大陸首家情侶創意禮品專賣店“愛情密碼”的創始人李朝陽，此前就是發現這個市場蘊涵巨大商機，尤其在年輕人中的消費需求相當強烈。由此，才著手干起了這一行。
為尋求供貨商，獲得款式新穎的情侶禮品，李朝陽和朋友們利用各種資源大肆“搜尋”。他們發現韓國有一種會說話的手機鏈，每一對都是獨一無二，碰到一起就會說“ILoveYou”，遂與韓國商家聯系，達成合作意向。此后，又搜羅到日本的“雞蛋娃娃”、歐美的用內褲卷成的玫瑰花等國內鮮見的情侶禮品。在引進外國產品的同時，老李也與國內禮品生產商達成合作協議，引進傳統的情侶傘、情侶衫，及大腳和小腳的情侶拖鞋、根據幾米漫畫制作的“向左走向右走”系列產品等，并與設計師一起參與設計了很多禮品。
在老李的“愛情密碼”店內，除了情侶家居用品、日用品、玩具、掛飾、服飾、畫報、書籍、音像外，還辟有愛情DIY區、紀念日區、初戀區、道歉區、結婚區等各類主題區。為吸引更多的情侶顧客，他還推出在首飾上刻字和訂做情侶衫的服務，及愛情策劃等情感消費項目。經系統運作，如今他的情侶禮品專賣店已在全國有了21家連鎖加盟店。
專家指出，情侶創意禮品的服務對象主打20-30歲的情侶，因為他們有資金、高情商、講感覺、愛浪漫。但消費群體也可擴展到18-40歲的人群，因為年長者為緬懷以往的愛情時光，也會愿意光顧生意，讓生活更豐富多彩。
在經營上，鋪位應選擇在年輕學生和白領較多的場所，如學校周圍、影院附近及繁華商業區。并且，由于消費群體中既有學生又有白領，因此商品也應針對性地有平有貴。
需要提醒的是，情侶禮品并非簡單的精品總匯。盡管目前市場上的情侶禮品品種多樣，但不是照葫蘆畫瓢收集幾樣情侶杯等放在一起賣，就是情侶禮品。因為，沒有特色的商店無法吸引眼球，沒有內涵的產品也不會讓人感動。只有提供獨到的產品和有針對性的服務，才能留住顧客。
雖然看見的每件小禮品都是生活中的常見物品，但因為中間存在著一個“情”字讓人就覺得它很美麗。
本文是由搜了網整理發布，如想了解更多請瀏覽：http://m.56077666.cn/
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網資訊，請立即關注搜了網官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 企業內外憂患搜索營銷解難題
下一篇： 既保健又減肥的“壞食品”
