禮品企業將營銷重心衍生國內
2012/2/13 9:33:33
德國法蘭克福國際禮品展是世界上最知名的國際禮品展會之一，特別是歐洲市場的圣誕禮品訂單，大都出自這個展會。往年，福建禮品企業都是爭先恐后報名參加，然而今年的情況卻出乎意料。
“按照往年的進度，本來去年12月初基本工作就能完成。公司只要后期整理材料，辦理出國手續即可。”福建省新天國際展會有限公司項目負責人告訴記者，今年招展特別難，以至于整個進度延時。去年12月底，我們申報的出國手續還沒完全送報，一些材料也還在整理。這是很少見的。
據了解，福建展會公司組織參加的大型國際性展會一直以來都不多。只要是專業性的境外展，相關企業都會主動上門咨詢，或者主動要求參加展會。然而今年的法蘭克福展會，都要主動上門數次邀請，企業才同意參展。
某展會公司負責人告訴記者，不少企業考慮到今年歐洲經濟低迷，歐洲市場近期很不給力，于是很猶豫，去與不去之間，反反復復變換決定。
而展會現場的情況更是印證了參展企業之前的顧慮。福建省薈源國際展覽有限公司項目經理小鄭告訴記者，德國法蘭克福國際禮品展以前都是很受歡迎的。因為去參加這個展會的企業，基本都能通過展會招攬到不少的訂單，同時能夠和同行互相交流，學習到不少經驗。但是，現在歐洲經濟環境惡劣，企業購買力嚴重下降，一些企業甚至直接退出市場，導致逛展人數下降。“通常展會第一天，整個展館人滿為患。逛展者、采購商在各個展位前瀏覽。參展企業也忙得不行。但是今年的展會客流量少了很多，開幕第一天就比較冷清，參展企業的展位前，來咨詢的逛展者明顯沒有往年多，參展企業人員甚至有時間坐在一起聊天。”小鄭說。產品創新重點放在國內市場羅經理是泉州一家企業負責人，5年前第一次參加歐洲展會，效果非常好，漸漸地，企業市場重心轉向出口，產品設計也是圍繞歐洲需求。
羅經理說，“去年一年以來，很少接到歐洲客戶電話，企業訂單比往年少了一半。”所以今年他們雖然參加了展會，但是并沒有創新產品參展，只是將原先的產品帶過去。福州閩侯一禮品企業負責人林先生也告訴記者，一些同行去年一整年都沒有接到一單歐洲訂單，只好轉移市場。
據了解，此次德國法蘭克福國際禮品展三分之一的福建參展企業表示，將把目光重新轉回國內市場，把產品創新的重點放在國內市場，集中生產理念，迎合國內市場的口味。
泉州一家企業負責人施先生介紹，去年到鄭州參展，雖然沒有歐洲前幾年的幾百萬、上千萬訂單，但是十萬左右的訂單還是接到了幾個。“參加國內的展會，最大的好處就是費用低、時間節省，今年準備多參加一些國內展會，將注意力轉向國內市場。”施先生強調。
龍巖一家禮品企業負責人張經理說：“國內市場對產品的要求和歐洲不同，并沒有要求產品設計得要多精美，國內市場更在乎產品的實用性，因此我們今年設計、生產產品時，就逐漸轉向實用性。”
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