加工型企業自創品牌營銷渠道
2012/2/22 9:26:02
加工型企業可能會為客戶生產過很多種產品，但在打造產品品牌時，一定要找出主導產品，利用主導產品來打開市場，塑造產品聲譽。打開市場的主導產品有三個特點：1、質量可以保證，并且有成本優勢；2、市場競爭相對小一些，有一定的市場容量；3、與競爭對手的產品要有不同之處，例如產品外觀、材質、功能等。主導產品是由市場來決定的，而且要不斷改進以適應消費者的具體需求。在品牌建設初期，消費者的認知度較低，最好的宣傳就是產品本身，如果產品無法滿足消費者的需求，再天花亂墜的宣傳也于事無補。
賣點就是把產品的定位表達出來。產品的同質化越來越嚴重，一個產品已經很難滿足不同客戶的需求，所以品牌要提煉自己獨特的賣點。賣點來自于消費者的需求，不要期望一個賣點滿足所有人的需求，只要能夠吸引住目標客戶就可以了。廣告行業中有句話是：“如果你的廣告語別的企業也可以用，那就不是好廣告”。特侖蘇的廣告語“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，就凸顯出自己獨特的賣點?？煽诳蓸焚u經典，百事可樂賣年輕，王老吉賣去火，紅牛賣能量，這些賣點就是為了讓產品在消費者的腦海中有一席之地，讓你在吃川菜時想到喝王老吉，困了累了的時候想到喝紅牛。
自創品牌初期，在產品定價上一定要非常謹慎。比較保險的定價方法有：1、如果產品的重量相同，價格可以比競爭對手略低；2、如果想從定價上和競爭對手持平，可以制造一些噱頭增加產品重量，例如康師傅方便面上有時候會標注上“加量不加價”字眼，就是為了從產品重量上吸引消費者；3、如果產品重量和價格都與競爭對手相同甚至價格略高，那就需要提供產品之外的賣點，從服務上吸引消費者，例如希努爾男裝推出的“終身免費干洗”服務，就是讓消費者感覺買的超值。
市場開發初期要根據企業的實際情況打造根據地市場，在建立根據地市場的過程中，選擇最適合自己的渠道，并且要總結出一套可復制的模式，然后根據各地市場的特性，加以改進，逐步開拓全國市場。市場的拓展需要一個強大的團隊來執行，在營銷團隊還沒有完全建立，就去進軍全國市場，往往適得其反。
塑造品牌一定要把企業戰略與營銷戰術相結合。企業戰略作為指導，是企業的發展規劃，為市場拓展和產品研發提供大方向；營銷戰術作為品牌生存之本，前期要重視戰術的運用，品牌初創階段可以采用“大營銷，小品牌”，先讓品牌賣出去、賣得好，而不是盲目追求塑造大品牌，在營銷的過程中，要以戰略為指導，在與消費者接觸的每一
加工型企業服務的客戶一般都是國內外比較成熟的品牌，初創產品品牌時，可以把企業品牌作為品牌背書，突出有豐富的知名品牌加工經驗，例如富士康，作為一個給美國蘋果公司做加工的企業，如果要打造手機品牌，消費者至少會覺得在產品質量應該和iphone差不多。不過以企業品牌作為背書要把握好尺度，重點突出質量的保證，而不要讓消費者覺得是在山寨別人的產品。
市場部的最主要作用是把生產研發和市場銷售結合起來，加工型企業初創品牌，最好能夠建立一個市場部，把銷售人員對市場情況的了解進行總結分析，根據分析結果進行產品的研發，產品研發就像是在給銷售打造武器，一件好的武器可以讓銷售事半功倍。不少企業的市場部沒有發揮真正的職能，銷售人員對市場的反饋經常會流于形式，生產研發也很容易與消費者的實際需求脫離，這種情況新品牌應盡量避免。
加工型企業創建品牌，要懂得借勢?？梢耘c一些著名品牌合作，推出由著名品牌和自創品牌相結合的聯合品牌，例如海爾在初創品牌時就曾與德國著名品牌利勃海爾推出“琴島—利勃海爾”聯合品牌；也可以在產品上與著名品牌合作，例如有些計算機品牌初創時在宣傳上會突出硬件系統采用的著名品牌的產品。
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