外資品牌化妝品占大額市場
2012/11/5 9:14:51
多數商家都了解女人的錢好掙，女士大多數時候都是沖動消費，而男士們多數都是比較理性的。女士別的可以苦點，吃的可以一般、穿的可以一般但是化妝品一定是要好的，很多女士都說別的都可以省唯獨在化妝品嗎，美容上不能省。人們也知道化妝品的利潤之高，真可以說是暴力行業。
相對于大家熟知大知名化妝品牌都是外資品牌，都是高端品牌，相對來說本土品牌國產化妝品多數人都不一定聽說過。中國本土化妝品多為中低端品牌，且大多為新創品牌，它們要想贏得較大的市場份額，通常需要投放巨額廣告。例如相宜本草在今年6月份發布的招股書中明確顯示募集的7億資金中僅新品推廣、廣告制作、代言人和品牌宣傳四項的費用就高達2億。上海家化2011年的營銷類費用9.4億，而凈利潤僅為3.6億。
國產化妝品品牌的研發投入普遍較低，國際化妝品企業每年的研發投入一般為3％到4％甚至更高，而中國化妝品企業每年的研發費用平均不足1％。以相宜本草為例，去年的研發比例僅為2.05%，并且其中很大一部分比例投入到了產品包裝的研發上。在相宜本草的70項專利中僅有9項屬于發明專利，其余61項均屬于外觀設計專利。一直以來都非常注重研發的歐萊雅集團過去三年的研發費用均保持在3.5%左右。
化妝品消費中初次購買僅為嘗試性購買，形成二次三次以至于多次的購買才算是品牌真正意義上的成功。然而對于不注重研發投入只靠市場宣傳的大部分國產化妝品品牌來說，品牌忠誠度并不高。在這種情況下，國產品牌幾乎每贏得一次顧客購買，都需要投入較高成本。
國產品牌相對外資品牌而言從研發到廣告在到銷售都不及外資品牌，目前國內化妝品生產企業數量已超過5000家，中小型化妝品企業數量超過90%，但它們的市場份額不到20%。而外資、合資企業如歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛和LVMH則牢牢占據中國化妝品市場超過80%的份額。
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