家具行業(yè)加強品牌互動達到共同盈利目的
2014/11/3 9:50:53
現(xiàn)在家具廠家與經(jīng)銷商之間就是魚與水的關(guān)系，所以加強互動才能有效的進行家具品牌的推廣，要想達到共同盈利的狀態(tài)，就很需要家具企業(yè)進行慎重的權(quán)衡考量了。
首先，雖然家具經(jīng)銷商的推廣渠道和經(jīng)營方向不一樣，但是廠家可以提供一套標準的通用服務操作，從中還可以融入企業(yè)的文化特色。
其次，家具企業(yè)應該走前半步，做好定位，形成企業(yè)特色，走差異化路線，進而移植到終端，衍生出核心競爭力。再有就是，家具市場本質(zhì)的需要是客戶，要破局必須要進行引流，做好宣傳平臺的推廣，綜合利用橫向和縱向的資源，提高由潛在客戶變成合作客戶的轉(zhuǎn)化率。
代理商、經(jīng)銷商需要的不是資金的支持，而是平臺的競爭力和切實有效的銷售方法。家具企業(yè)要從方法上思考，跟著家具市場的變化而變化，終目的是要讓經(jīng)銷商的產(chǎn)品能賣給消費者。產(chǎn)品的利潤空間被壓縮，能夠爭取的利潤重心在服務與體驗。
對于經(jīng)銷商的細致服務，好的服務是為經(jīng)銷商創(chuàng)新銷售模式。一個地區(qū)的經(jīng)銷商資訊獲取的渠道有限，而家具企業(yè)的業(yè)務員則會經(jīng)常去跑不同的市場，這些在其他市場的銷售經(jīng)驗和開發(fā)市場的渠道經(jīng)驗是經(jīng)銷商希望學習的東西。
業(yè)內(nèi)人士表示，當前的市場狀況不是很好，一些地方的房地產(chǎn)市場成熟，家裝需求減少，而另一些地方則是因為精裝房的增多而導致了市場的冷淡，目前家具企業(yè)重要的是要穩(wěn)住經(jīng)銷商。
家具企業(yè)對經(jīng)銷商的服務通常包括終端培訓、活動策劃執(zhí)行，從銷售、接待、邀約到電話推廣和小區(qū)推廣等方面的能力教學培養(yǎng)，為終端增加人氣，然后促成交易。只要是有效的，哪怕是十成的客戶中留住了一成，也是做了實在的事情，經(jīng)銷商就有一定的利潤空間。
要記住，家具經(jīng)銷商追求的永遠是利潤，收入的增加，只要滿足了他們的利益，合作才能長久。除了打感情牌，家具企業(yè)一定要給經(jīng)銷商一些實質(zhì)性的幫助，提高經(jīng)銷商的綜合實力，如此才能獲得足夠的信任。
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