衣柜業同質化嚴重營銷回歸理性更接地氣
2015/1/8 9:06:51
根據市場調查，發現一些新型的促銷方式，如夜市促銷、街坊營銷等開始興起。業內人士表示，這種“接地氣”的營銷方式一改過去“高大上”的促銷炒作噱頭，賣場和商家均開始回歸理性。
雖說價格促銷仍是當下衣柜賣場的主要營銷手段，但根據市場調查，發現一些新型的促銷方式，如夜市促銷、街坊營銷等開始興起。業內人士表示，這種“接地氣”的營銷方式一改過去“高大上”的促銷炒作噱頭，賣場和商家均開始回歸理性。
然而在過去一段時期的衣柜促銷中，買衣柜送汽車、買衣柜送旅游等高大上的手段較為常見。然而，在今年的衣柜賣場促銷中，買一送一，買多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿多少就減，送現金抵用券，消費滿多少送VIP貴賓卡，VIP金卡等傳統買就送手段逐漸回歸市場。
業內人士分析指出，近幾年來，衣柜市場的同質化現象十分嚴重。當看到一些賣場陸續推出的買衣柜送汽車、秒殺等促銷手段獲得成功，就受到了其他賣場的追捧，沒有研究消費者的購物心理，沒有創新的促銷活動終演變成了簡單效仿和復制。
衣柜賣場逢節必促銷，如今消費者把更多的假日性消費轉化為理性的觀望態度，如何調動消費者熱情，如何打動消費者的心，是衣柜賣場需要深思的問題。對此，有業內人士指出，立足社區、關注需求能提升營銷的效率。
新的一年即將到來，衣柜賣場在營銷手段上也應該有所變化，有所創新。當下，“接地氣”營銷手段深得人心，衣柜賣場應積極迎合這一市場消費需求，回歸理性。
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