互聯(lián)網(wǎng)侵吞傳統(tǒng)行業(yè)安防努力開拓新藍海
2015/4/28 9:18:35
企業(yè)技術(shù)研發(fā)的新突破，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，社會公共環(huán)境的市場需求及更為廣泛的民用市場需求，都是安防企業(yè)可以努力去嘗試并開拓的新藍海。
如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為時代發(fā)展的新符號，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷侵吞著傳統(tǒng)企業(yè)市場，安防企業(yè)如何升級互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)的重大課題。作為傳統(tǒng)的安防企業(yè)，如果還不考慮用互聯(lián)網(wǎng)思維培育企業(yè)新的增長點，面臨的將是時代的拋棄。安防大佬們看到了智能安防的藍海，也感受到了互聯(lián)網(wǎng)給整個行業(yè)帶來的影響力，于是主動出擊，海康威視牽手樂視、騰訊、阿里和百度，大華股份牽手阿里云、英特爾，東方網(wǎng)力牽手360，搶先一步抱住了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的大腿。對于安防中小企業(yè)而言，要想在互聯(lián)網(wǎng)的激流中洶涌向前，需借勢而行，努力掌好未來發(fā)展方向的舵。
安防中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展“勢”在必行
“勢”不兩立，傳統(tǒng)模式失寵。無論何種行業(yè)，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式正在或終將失“勢”。很多安防中小企業(yè)依舊遵循傳統(tǒng)的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、客服的經(jīng)營模式，幾乎是無任何新意的模式，終導致無論怎樣的成功學培訓和管理提升，都難以實現(xiàn)業(yè)績倍增和規(guī)模擴張，甚至對安防中小企業(yè)維持經(jīng)營構(gòu)成嚴峻挑戰(zhàn)，這也是傳統(tǒng)模式不得“勢”的先兆。而在信息經(jīng)濟繁榮的互聯(lián)網(wǎng) 時代，以信息技術(shù)為手段，構(gòu)建市場反應快速、滿足和挖掘客戶需求為主的經(jīng)營管理模式正在興起。
順“勢”而為，轉(zhuǎn)型值得思考。“轉(zhuǎn)型”關(guān)乎企業(yè)生死。諾基亞曾擁著全球頂尖的企業(yè)文化、管理規(guī)范和專利創(chuàng)新，卻仍然走向衰退，是因為成就他的“勢”已不復存在。年銷售額過10億的大中型企業(yè)依靠傳統(tǒng)的理念、模式、渠道和團隊實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型實屬不易，往往因此而畏懼不前。但當問題集中到不能解決而被迫采取轉(zhuǎn)型措施時將會發(fā)現(xiàn)成本巨大且過程痛苦。而安防中小企業(yè)相對具有獨特的靈活性，在轉(zhuǎn)型中遇到的核心問題與大中型企業(yè)往往不同，其根本原因往往集中于安防中小企業(yè)家的理念落后和思路模糊：不順“勢”的固守和跟風轉(zhuǎn)型的盲從。
安防中小企業(yè)轉(zhuǎn)型倚重互聯(lián)網(wǎng)思維
傳統(tǒng)模式的“穩(wěn)定”已然成為歷史，快速識別并及時滿足市場和需求變化已經(jīng)成為“新常態(tài)”，也是互聯(lián)網(wǎng)思維方式的精髓所在。互聯(lián)網(wǎng)思維方式是一種與目標客戶群打成一片的思維方式，是一種C2B的模式，制定相應管理目標，形成粉絲群體網(wǎng)絡和互動機制，從而打造企業(yè)自身粉絲經(jīng)濟。
圍繞客戶群體開展經(jīng)營管理。安防中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是理念轉(zhuǎn)變，而首要任務是目標客戶群體識別和產(chǎn)品與服務定位。安防中小企業(yè)下一階段經(jīng)營管理的重心將始終圍繞客戶的需求和特點展開，客戶特點的識別和與之配套的產(chǎn)品與服務定位將至關(guān)重要。借助互聯(lián)網(wǎng)思維，通過建立粉絲客戶群和互動機制，識別和挖掘客戶需求并滿足需求成為打造業(yè)務組合、制定競爭策略的重點。
理性應對“危”為“機”
度危機：冷靜應對，理性分析危機四伏更待柳暗花明，如何轉(zhuǎn)“危”為“機”、謀求發(fā)展新出路，成為中小型安防企業(yè)面臨并亟需解決的一個嚴肅而重要的課題。即使當前的市場環(huán)境惡劣復雜，我們?nèi)阅苄老驳乜吹剑诶щy中眾多中小安防企業(yè)依然不斷突破局限，努力堅持，改變生存法則。再大的企業(yè)也是從小企業(yè)開始做起來，無論前面的道路有多么艱難，安防安防中小企業(yè)都應該冷靜分析，沉著應對，審時度勢，尋求適合自己的生存之道。只有這樣，企業(yè)才能存活下去，才能有健康長遠的發(fā)展。安防中小企業(yè)依然占絕大多數(shù)，這是中國安防行業(yè)的現(xiàn)狀也是安防企業(yè)的特性，對此我們不應只看到自己的劣勢，同時也應看到自己的優(yōu)勢——麻雀雖小，五臟俱全。
作為企業(yè)的決策者及掌舵人，企業(yè)家更應摸清市場發(fā)展規(guī)律，順應復雜外部環(huán)境，及時了解國家政策導向，在多變的市場競爭中尋求企業(yè)發(fā)展的新機遇。抓住網(wǎng)絡時代的發(fā)展機遇，創(chuàng)新營銷模式，已成為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵任務之一。企業(yè)技術(shù)研發(fā)的新突破，產(chǎn)學研資源的充分整合，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，社會公共環(huán)境的市場需求及更為廣泛的民用市場需求，都是安防企業(yè)可以努力去嘗試并開拓的新藍海。
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