涂料行業洗牌需創新營銷模式電商成推手
2015/6/2 11:11:57
當前，涂料市場環境不容樂觀，產能過剩、市場需求減少、資金流通不暢、人才緊缺等成了涂料企業無法擺脫的桎梏，而處在銷售終端的涂料經銷商，面對利潤縮減、經營成本卻不斷上漲的境況也是叫苦連連。在這種大趨勢一下，行業洗牌浪潮比以往來的更為猛烈，涂料企業要怎樣才能避免被拍死在沙灘上?
盡管樓市回暖，但短時間之內并未給下游涂料行業帶來直接利好。當前，涂料市場環境不容樂觀，產能過剩、市場需求減少、資金流通不暢、人才緊缺等成了涂料企業無法擺脫的桎梏，而處在銷售終端的涂料經銷商，面對利潤縮減、經營成本卻不斷上漲的境況也是叫苦連連。在這種大趨勢一下，行業洗牌浪潮比以往來的更為猛烈，涂料企業要怎樣才能避免被拍死在沙灘上?
洗牌為品牌形成規模提供機會
一個行業的洗牌，是這個行業的市場經濟發展到一定階段的必然結果。行業洗牌對于優勢企業來說是一次巨大的機會，但靠抄襲、仿冒名牌的涂料企業在慘烈的市場競爭環境下，生存會愈發困難。涂料企業的經營者通過這次洗牌，對自身的經營管理能力進行了一次檢查，那些平時注重內功修煉的涂料企業在大洗牌的時代，具有較強的抗壓能力。
隨著互聯網+時代的信息充分交融，過往涂料行業低關注度和高卷入度特征正在發生改變。消費者的信息獲取渠道和內容，無論是廣度和深度都比過往增加。因此，那些在行業中本來就處于優勢地位的企業，當下的行業情境對他們極為有利，關鍵是看能否抓住這個機會，強勢出擊，不斷奪取那些被洗牌企業的原有市場規模。
洗牌時代品牌需創新營銷模式
一個行業的洗牌往往是一批企業倒下，將自己的市場份額拱手讓給另一批企業。在當前大環境下，過去單純依靠渠道致勝的營銷模式正在發生徹底的改變，依靠大手筆促銷建構客戶群的模式也在走進死胡同。能否在現有的紅海中找到涂料行業的藍海是新時代營銷創意的關鍵所在。如何借助第三方平臺，走出自己特色的營銷模式，值得涂料行業參考。
對于涂料行業經營者來說，現在的產品同質化越來越嚴重，而且，渠道代理商面臨的競爭越來越強，如何更有效的爭奪本來就很稀少的客戶資源，并把客戶價值做大，成為品牌及代理商需要解決的難題。全球涂料網了解到單靠代理商已經無法實現突破，必須把品牌的營銷能力和代理商終端經營能力有機結合起來，建立起覆蓋品牌、代理商、消費者三位一體的營銷新模式，把消費者從源頭就跟品牌形成較強的粘性，是這個時代營銷致勝的關鍵法則。
電商推動涂料行業加速洗牌
外在環境：近日國務院發《國務院關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》一文，著力解決電子商務發展中的深層次矛盾和重大問題在政府資源開放、網絡安全保障、投融資支持、基礎設施和誠信體系建設等方面加大服務力度大力推進政策創新、管理創新和服務創新。
內在環境：隨著互聯網+的發展，建筑電商平臺日趨成熟。國內建筑業線上交易平臺，將為涂料行業帶來新的契機。線上借助核心互聯網理念與技術，線下依托傳統涂料行業大集團的深厚資源，從貨品上架到采購下單，到物流運輸，到售后服務，直至金融支持和供應鏈打造，為涂料企業提供線上、線下的全方位立體化服務。
涂料行業是一個高度市場化的行業。從現階段看，調整行業結構、淘汰落后產能、加快產業整體升級，勢在必行。在電商一派大好環境下，涂料企業應全力抓住電商殺出一條血路，引領企業走向更好更快的發展道路，而那些對電商熟視無睹的企業被市場淘汰的風險將加大。
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