美團大眾進眾籌千團大戰是否成千籌大戰
2015/7/15 10:50:12
千籌大戰這個詞呢，其實之前也說過，不過形容的是那些正在遍地開花的、做科技公司的眾籌平臺或者孵化器。
近日，一位靠譜線人爆料，美團和大眾點評晚半年內就會進入眾籌領域。這位線人坦言，對創業公司來說，相對行業本身的競爭，兩個巨頭的介入還是讓他們擔心的事情。不夸張的說，美團和大眾點評是團購大戰后的遺物和勝出者。所以很難不讓人聯想，他們介入后，千團大戰會不會演變成千籌大戰？
團購系眾籌長啥樣
對于美團和大眾點評的眾籌業務會怎么做，他們自身的對外口徑非常謹慎。匯總行業人士的消息，以及他們自身的基因，有三點是比較確定的。
1.“眾籌+借款”模式。當然這里的“+”在短期內估計會以“或”的形式存在。在這個消息之前，考拉君還聽說了另一個靠譜消息，拉手網在籌備P2P業務，并且不出意外也會較快上線。一位業內人士認為，這兩點是團購網站做金融比較恰當的方向。
他們本身擁有大量商戶和用戶資源，時下能夠同時調動雙方積極性的金融產品，非P2P和眾籌莫屬。反正嘛，商戶做生意總是要用錢的，用戶的閑置資金也總是要投資的。一方面可以在商戶需要資金支持時通過P2P直接對接，一方面商戶可以拿出部分股權給消費者，把他們變成自家股東。
2.只做吃喝玩樂類。這是團購系做眾籌和京東不一樣的地方。
根據美團在拉勾網上發布的招聘信息，對眾籌產品經理這一職位的一個要求是“深入了解人人投、合火、眾籌客、領籌網、追夢網等產品”。而這些公司多數都是做吃喝玩樂的實體店眾籌的。同時，吃喝玩樂本身就是團購網站的主要領域，商戶重合度以及業務聯動性明顯更高。
3.更偏重流量，不會做太重。團購系的眾籌基本是含著金鑰匙出生，這個金鑰匙就是團購業務沉淀來的巨大流量。好處是他們進入眾籌后，現成的資源已經足夠忙活好一陣，很多臟活累活就可以免了。“他們不會在眾籌上死磕的”，一個從業者這么評價。
一位行業人士的判斷是，他們的模式不會做的太重，比如過多去介入商戶的經營，走流量就足夠了。另外，之前就有P2P公司跟考拉君說過，像大眾點評或者美團這樣有大量用戶和數據的公司，本身的流量就是做金融的好苗子。
“千籌大戰”的可能性？
千籌大戰這個詞呢，其實之前也說過，不過形容的是那些正在遍地開花的、做科技公司的眾籌平臺或者孵化器。實體眾籌這個領域，之前真的沒有那么火，不過美團和大眾點評入局后是什么光景，還需要觀望下。不過操盤者倒是覺得，這個行業暫時還是藍海，多個人來玩不是太大的事兒。主要是這幾個原因。
1，行業還處于比較早期的階段。一個比較明顯的對比是，第一家做實體眾籌的人人投，上線于2014年2月，官網顯示目前的成功募資額是3.95億。而今年3月31日上線的京東股權眾籌，目前的募資額已經超過3億。
2，巨頭進入的一個好處是教育市場。天使街聯合創始人劉思宇就覺得，行業還這么早期，相對創業公司來說，巨頭的品牌和資金，能起到更好的教育市場作用。眾籌客CEO路國華則透露，現在業務拓展的難點還在于說服商家和用戶，很多人對于眾籌這件事還是心存疑慮的。
3，團購和眾籌的重要區別。路國華表示，比較樂觀的一點是，相比團購行業，眾籌還是有一定的排他性的。一個商戶可以同時在美團、大眾點評、百度糯米做活動，但一家門店不能和多個眾籌平臺合作，“那樣投后管理就沒法做了”。
這意味著，做眾籌是沒法像團購那樣去“挖墻腳”的，每個門店一旦敲定了合作方，就等于領了張不能離婚的結婚證。其他平臺想摻一腳的話，只能等新店籌建。不過，這并不代表行業不會進入惡性競爭。路國華甚至已經預料到了大概方式，就是提高商戶估值，降低股份權重。比如兩家平臺競爭一個商戶，一方給出的報價是100萬占30%股份，另一方則把100萬的對應股份壓低到20%，來提高勝算。這種方式對眾籌平臺來說沒損失多少，到時真正受傷的是不知情的投資者。
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