要打開龐大的中國市場并非易事
2010/11/11 9:49:52
許多行業(yè)企業(yè)都以艷羨的目光看待飛速發(fā)展的中國市場，希望設(shè)法找到打開這塊風(fēng)水寶地的有效渠道。但在中國規(guī)模大的貿(mào)易展廣交會上與一些國外塑料加工企業(yè)交談再次驗證了，要撬開中國市場，說易行難。
廣交會每年舉辦2次，每次為期3周，是制造行業(yè)的大規(guī)模盛會，近年來專為境外企業(yè)開辟了一部分展出空間。從官方方面看，展會主辦方表示希望借此幫助國外企業(yè)進(jìn)入中國市場。這一決定也具備政治含義，有助于縮小中國巨額的貿(mào)易順差。
許多國外的塑料公司－主要來自亞洲其他國家－開始進(jìn)軍中國市場，不惜花費(fèi)重金參展廣交會。但現(xiàn)實(shí)情況是，我所采訪的企業(yè)中，對過度擁擠、價格競爭極為激烈的中國本國市場真正感興趣的少之又少。
以馬來西亞PVC板材擠出生產(chǎn)商WangsagaIndustriesSdn.Bhd公司為例。供職于這家400人公司出口部門的銷售員StevenTan在被問及其公司是否真的對中國市場感興趣時直言不諱：“這是不可能的。”
他說，他的公司無法在價格上與中國企業(yè)相抗衡。該公司之所以參加廣交會，是為了尋找參加展會的其他地方的買家，尤其是南美、南亞和中東的顧客。他說，公司的業(yè)務(wù)狀況很不錯，去年投入約100萬美元進(jìn)行擴(kuò)能，以滿足不斷增長的需求。
土耳其家用品注塑商FatihPlastikSanayiVeTicaretLtd.STI公司也持類似的看法，不認(rèn)為中國市場對他們來說蘊(yùn)藏著很大的潛力。
總部位于土耳其Kayseri的該公司的外貿(mào)專員MehmetOzer說，中國企業(yè)愿意承接利潤在2-3％的生意，這是他們的公司不會做的。Fatih公司配備了14臺中國產(chǎn)注塑機(jī)，有100名員工。
和我在10月15日－25日舉行的廣交會上采訪的其他幾家塑料公司一樣，F(xiàn)atih公司前來參展也是為了尋找中國以外的買家。Ozer說，他們的業(yè)務(wù)需求很穩(wěn)定，中東是他們大的出口市場，這些地方的買家都在成群結(jié)隊地參加廣交會。
當(dāng)然，也有一些塑料加工企業(yè)在中國的銷售很不錯，特別是規(guī)模較大、擁有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)。
瑞士塑料管生產(chǎn)商GeorgFischerAG公司近日宣布，中國現(xiàn)已成為其大的單一市場，且在華業(yè)務(wù)還在不斷增長中。參展的韓國小型汽車零部件模塑商TTCCo.Ltd.公司說，中國業(yè)務(wù)所占比例達(dá)到一半以上。TTC的國際營銷負(fù)責(zé)人JonathanLee說，該公司的聚氨酯減震器緩沖器在中國很受歡迎，銷售年增長已達(dá)到20％。（Lee同時也提到了TTC遇到了中國本地企業(yè)盜版其產(chǎn)品的問題。）
廣交會主辦方指出，中國現(xiàn)已成為世界大的汽車、手機(jī)、鞋類和廚房用品市場；世界第二大體育用品市場和第三大化妝品市場。2009年中國市場的消費(fèi)品銷售額達(dá)到1.84萬億美元，比2008年增長15％。展會官員在面向國外公司發(fā)布的一份新聞稿中信心滿滿地預(yù)測說，下一個十年將是進(jìn)口品在中國的“黃金十年”。
但出于多方面的原因，中國消費(fèi)者的購買支出依然不大，國內(nèi)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的推動作用不大。除非這一局面得到改善，否則中國依然是一個頗難打入的消費(fèi)市場。
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