淺談中國安防企業的標準及其國際化之路
2010/12/4 9:33:20
面對“國內市場國際化”，我們中國
企業的唯一出路似乎也只好學會“國際市場國內化”，然而說來容易做起來難，究竟什么是國際化？國際化的
標準是什么？中國企業的國際化都有什么樣的途徑？中國企業國際化的先驅們能留給我們什么啟示？企業國際化成功的標志是什么？
很多時候正確地提出問題，遠比解決問題重要。就像兩個人的婚姻中，唯一正確的問題是“愛”一樣，中國一流企業未來十年只有一個正確的問題，那就是“你國際化了嗎”？
以加入WTO為標志，中國這個占據全球人口四分之一的泱泱大國，這個區域市場份額僅次于美國的大市場向全世界開放。全球經濟一體化，人們不斷驚呼：“狼來了！”，這與錢鐘書在《圍城》中對婚姻家庭描述的相似：外面的人（外國企業）要沖進來，他們說“中國人傻、錢多，往中國去”。而無數的中國企業卻嚷嚷要沖出去，要國際化，他們說“老外憨，大把外幣，我們殺到老外家門口”。面對“國內市場國際化”，我們中國企業的唯一出路似乎也只好學會“國際市場國內化”，然而說來容易做起來難，究竟什么是國際化？國際化的標準是什么？中國企業的國際化都有什么樣的途徑？中國企業國際化的先驅們能留給我們什么啟示？企業國際化成功的標志是什么？
從商業上看，國際化的定義很簡單，就是業務的國際收入的比例。但這并不是真正的國際化，真正的國際化定義的不僅是目標或結果，更重要的是如何實現這個目標或結果！正是在這一點上，真假國際化就區分開了！戰略管理的專家姜汝祥博士說“真正的國際化，是客戶的國際化、團隊的國際化、機制的國際化！”
所謂國際化是客戶的國際化，而不僅僅是產品的國際化！產品的國際化是很容易完成的，OEM是什么意思？無非就是中國產品需要貼外國品牌才能賣到一個好價錢。產品還是那個產品，為什么有了別人的品牌就值那么多錢？這說明國際化的本質是消費者的國際化：你懂多少當地消費者的文化與心理，你的國際化水平就有多高，否則你的國際化不過是“出口”而已。這樣就有了真正的國際化努力！你想獲得國際化的業績嗎？那你就去投資你對國際消費者的理解吧！有了對消費者的理解，才會懂得消費者背后的文化；而懂得了消費者背后的文化，才會真正懂得客戶；懂得了國際化的客戶，才會有國際化的業績！
所謂國際化是人的國際化，團隊的國際化，而不僅是產品的國際化！ 三星公司準備將業務擴展到外國時，通常要派幾個人先在這些國家生活一段時間，然后回國向總部提交一份關于當地社會經濟、風土人情的報告。這份報告將是今后海外公司在這一區域商業運作的重要依據。2007年中國的聯想以168億美元的營收位列第499位首次沖進世界500強時，我們發現聯想的CEO是從戴爾過來的，聯想的主帥楊元慶現在長期在紐約辦公，聯想的高管中，差不多有三分之一來自海外。而獎罰機制呢？楊元慶的薪酬，據說前年就已經是四千萬人民幣，大約五六百萬美元吧，也大致接近國際化水平。
所謂國際化是機制的國際化，而不只是產品的國際化！與狼共舞，獅豹相伴的日子里，中國企業持續成長已經從機會型增長轉移到戰略型增長，而要獲取長期的戰略型增長，沒有一個開放、豁達、容納百川的機制，沒有適應市場經濟規律、能上能下的用人體制與環境是不可能的。而如果你的目標是國際化，就必須要有國際化的機制、體制與環境相對應。只依靠能人管理企業只會更多地上演“成也蕭何，敗也蕭何”的悲劇，而持續發展也只將是“為賦新詞型”的持續發展。
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