各大車企出臺諸多調(diào)整應(yīng)對北京車市變化
2011/3/9 17:11:57
京城車市是全國發(fā)展早、快也具風(fēng)向標(biāo)意義的市場之一，在經(jīng)歷了"搖號"新政后，各大車企為了在這一重要市場繼續(xù)擴(kuò)大自己占有率、服務(wù)好京城消費(fèi)者方面進(jìn)行了諸多調(diào)整。我們將陸續(xù)進(jìn)行關(guān)注，從而讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。
東風(fēng)雪鐵龍為北京客戶提供了更多優(yōu)惠和便利，據(jù)北方金泰店總經(jīng)理商偉介紹，主要有四個方面。1.二手車置換補(bǔ)助。從原先僅有C5享受5000元置換補(bǔ)助，擴(kuò)大到全系車型均享有2000到8000元不等的補(bǔ)助。2.資源傾斜。東風(fēng)雪鐵龍現(xiàn)車去年一直比較緊張，北京新政后優(yōu)先供給北京車市，大大縮短客戶等車時間。3.提供10天代步車。東風(fēng)雪鐵龍為已經(jīng)訂車但還未辦理完手續(xù)的客戶，免費(fèi)或收取少許費(fèi)用，提供10天內(nèi)代步車。4.積極開展北京區(qū)域活動。
雖然經(jīng)銷商們是注定達(dá)不到去年的銷售量了，但不少廠家、商家的投入一點(diǎn)不減少。東風(fēng)南方北京大區(qū)總經(jīng)理尚宗林表示，今年的資源投入不與銷售量掛鉤，與去年相等。此外，公司為每個4S店配備的種子講師今年的任務(wù)更重了，他們給員工提供更充分的售后服務(wù)技能培訓(xùn)，目標(biāo)在售后上打勝仗。東風(fēng)日產(chǎn)目前還未開放北京新車的外地銷路，但打通了置換收集的二手車的外遷渠道，北京與周邊已經(jīng)形成區(qū)域二手車交易市場。
不少廠家或多或少對北京市場管理有所變化，而東風(fēng)標(biāo)致暫時還未有傾斜。東風(fēng)標(biāo)致北京大區(qū)負(fù)責(zé)人沈家祥表示，今年經(jīng)銷商年會將于4月舉行，屆時或許會針對北京市場的政策有所調(diào)整。目前經(jīng)銷商們只能自己想辦法了，東風(fēng)標(biāo)致金泰店總經(jīng)理王志介紹，店內(nèi)推出了幾項活動，首推置換課堂，三月份每周六下午，金泰店展廳內(nèi)將舉辦對外公開的現(xiàn)場講座，提示到場顧客二手車置換前如何使自己的車保值，置換過程如何防騙等等。此外，王志還表示，店內(nèi)正在制定搖號基金的方案，將為未搖到號的客戶每日提供資金補(bǔ)助。
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