風雨兼程整體衣柜形成品牌亟需正確引導
2011/3/30 9:45:13
經歷了十幾年的風雨歷程天龍八部，目前整體衣柜行業競爭相對激烈，并存在隱性硬傷：由于市場價格走低，而物價在一路上漲，生產成本、管理成本也不斷增長，制約了整個行業的發展。當前，基本上每個品牌之間的差距比較小，款式也大同小異。由于大部分人都喜歡抄近道，而選擇了不花高代價去研發，產品更多傾向于簡單的抄襲與模仿，品牌與品牌之間的沉淀沒有大的跨越與突破，導致產品雷同者居多。各個品牌的發展魚龍混雜，良莠不齊，小品牌越來越多，惡性競爭趨勢明顯。
消費者對產品認知度不高，知名品牌少，與傳統實木家具或整體櫥柜相比，中國居民對整體衣柜的認知度還比較低。調查表明，僅有20%左右的家庭表示“聽說過整體衣柜”，家庭擁有率還非常低搜狗，而且大城市與一般城鎮、東部與西部的差別很大。據沈漢標分析，當前整體衣柜行業應克服以下問題。
整體衣柜從國外導入中國已有近十年，消費者對整體衣柜的認識正在加深，未來5-10年將是整體衣柜快速發展的成長期。目前，整體衣柜所面臨的挑戰是整體衣柜市場比較混亂，很多小品牌、小企業在產品質量、環保、服務等方面存在一些問題，導致消費者對整體衣柜正確認識不足。
一些小企業對產品用料把關不嚴，并以低價搶占市場，這樣就造成整體衣柜市場的混亂，因此導致部分消費者對整體衣柜存在一定程度的誤解。而其優勢在于整體衣柜相對于傳統衣柜在功能方面更加全面和人性化網絡超女，滿足了消費者不同的個性化需求，突破了傳統，為消費者衣帽、鞋襪等居家物品提供完整的收納方案。
隨著消費者生活水平及消費意識的不斷提高，整體衣柜的市場空間必將不斷增大，只要整體衣柜企業注重細節，為消費者提供優質的產品及服務，整體衣柜將迎來將巨大的發展空間。
整體衣柜企業要想做大做強，除了人才、資金等發展壯大共性因素外，品牌的樹立尤為重要。企業只做產品而不做品牌很難成功。品牌是靠優質的產品及完善的服務積累、沉淀而成的。隨著市場消費日趨理性，消費者對品牌的認知度也在不斷加強。未來的競爭一定是品牌之間的競爭，所以塑造品牌對企業的長遠發展非常重要。
對經銷商管控更是一門藝術。衣柜作為一種半成品網絡超女，其后期的生產、安裝都是在經銷商這邊終完成。如果企業不具備核心競爭力、對經銷商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情況出現，不僅影響產品的質量，更會損害品牌形象。所以對經銷商的管控應該把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。
為消費者提供個性化解決方案是整體衣柜的大賣點，設計水平的高低起了關鍵作用。設計師作為一個設計專家，必須根據消費者的需求給出一個合理的設計方案。而這個過程應該堅持一個標準，就是合理用材，降低浪費，支持低碳環保，不斷用創新的服務方法滿足消費者家居風格的搭配使用需要。就像服裝一樣，款式多樣，花色豐富，又具有個性化的鮮明特色。在自身發展當中保證品質、服務和標準化的同時，再去快速擴張整個渠道，以提高消費者的認知。
整體衣柜作為家居產品，和時裝內飾一樣，都具備個性化的時尚元素，同時生產企業又要保證規?；?、標準化生產，所以整個發展會受到制約。因此，每個企業在發展過程中，找準個性化需求與標準化生產之間的平衡點尤為重要。
從渠道種類上看，家居建材行業的銷售渠道呈現出一種復雜的多元化、分散化。主要的銷售渠道有：傳統的店面零售渠道、裝修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它銷售渠道圖行天下，如互聯網渠道、團購等銷售渠道。許多廠家認為，渠道鋪設得越廣，對產品銷售就越有利，其實不然。渠道擴張的速度，關鍵在于生產企業對自身以及市場各個方面的深刻掌握。找到適合自己的模式，才能成功。
整體衣柜生產企業大部分時間做得就是一種服務。整體衣柜作為一種量身定制的產品，注定了產品在售中、售后會出現一些問題，這就對于各個環節有更高的要求，一旦產品在測量、設計、生產、安裝等任一環節出現問題，都會對品牌產生很大的負面影響。而問題的出現是難以避免的，關鍵是出現問題后，企業以什么樣的態度和方式對待。體貼、細致、高效率的服務，才是企業贏取消費者品牌忠誠度的砝碼。
作為衣柜行業的佼佼者網絡超女，衣柜專委會首席執行會長及衣柜品牌聯盟主席，沈漢標董事長倡議：其一，發動衣柜專委會所有成員努力推動國家建立及出臺衣柜行業標準，以確保行業健康、快速的發展為當務之急。因為有了規范之后，各企業在產品的用材、環保等方面都將有強制性要求，以確保行業健康發展。其二，由于市場上產品款式相互抄襲的現象比較嚴重，專委會應該敦促行業自律，鼓勵企業創新，杜絕抄襲模仿。后，加強企業之間的交流，特別是高管、設計師等技術人員相互之間的交流學習，大家共同發展、共同進步。
對于整體衣柜未來的發展前景，沈漢標認為，在未來5年內，衣柜行業可以做到500億元，在10至15年以后，衣柜行業可能超越櫥柜行業。衣柜產品在未來的高端市場會不斷發展，像現在的櫥柜一樣，一套衣柜價格上10萬、20萬甚至更高都可能有人會買，其市場規模將不亞于櫥柜。
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