傳統企業結合電子商務優勢凸顯單品聚合時代來臨
2011/4/26 17:00:22
當前，國內外電子商務市場在飛速成長，傳統企業正在大踏步地向電子商務模式轉型，一個嶄新的趨勢躍然紙上，那就是，電子商務平臺和傳統企業服務交融的新商務時代正在向我們走來。
中國B2B電子商務服務領先廠商中國網庫董事長王海波日前也表示，投資者需要做的事情就是扶持傳統企業在電子商務方面的應用，在促進電子商務發展的過程中，應該關注產業鏈上下的結合，使得電子商務真正走向落地。“如果各個傳統行業領域的電子商務不能做成真正的生意，一切都將是浮云。”
盡管電子商務以一種新興互聯網模式迅速普及，但電子商務市場目前尚缺乏規范，網商魚龍混雜，線上不可見的“假貨”、“欺詐”現象時有發生。而傳統企業選擇切入電子商務，向電子商務轉型，具有獨特的天然優勢。
首先，傳統企業線下經過長久的發展，很多已經具有一定的知名度，甚至其中部分企業品牌已家喻戶曉，更走上了國際。具有品牌影響力的傳統企業與電子商務結合，也正恰恰體現了自己的品牌優勢。這不僅有利于行業優化，其自身的獨特優勢也將成為傳統企業進軍電子商務的有力武器。
更重要的是，電子商務的行業網站的發展，也給傳統企業提供了機遇。傳統行業整個供應鏈條比較復雜，同行業的下上游企業經常很難實現銷售與交易的信息互通，也就無法了解全面、對自己有利的信息，包括不同地理位置、物流的便捷以及合理的價格等。
具有影響力的傳統企業在行業網站中，以其品牌和地位，將能夠帶動行業上下游的資源整合，吸引更多的企業加入到其中，終形成一個完成、互通的行業鏈。對于主導的企業，其行業中地位得到進一步得到提升，其也將促進交易，實現業績的大幅增長。
如今，電子商務對于每個行業來說，不僅僅意味著初的銷售方式的轉變，更是一種資源的聚合。行業電子商務將為某一品類提供一個聚集的平臺，整個行業鏈條中處于供應關系的每個環節，都能加入其中。傳統企業與電子商務融合早已成為一種不可阻擋的發展趨勢。
就衡水普天通信設備有限公司而言，2010年與中國網庫合作了中國鐵塔交易網，上線半年后公司銷售業績增長將近300%，電話咨詢量增加200%以上，目前70%以上的銷售業績來源于網站，每年節省廣告、人工等各類成本開支在200萬元左右。中國鐵塔交易網由于具備明確的品類屬性，并依托于中國網庫強大的行業網絡傳播集群，很快就聚攏了一大批鐵塔領域相關企業，至今已擁有會員近1500家，活躍客戶近300家，成為鐵塔類網站的翹楚。對于北京順利石材有限公司來說，在今年4月選擇中國網庫合作運營中國石材交易網(shicai.99114.com)，看重的是品類網的招商推廣價值。中國石材交易網是中國網庫旗下品類網站，目前擁有石材企業會員3854家，商機信息近4萬余條，網站資訊信息近7000條，網站Alexa排名在20萬左右。由于平臺的品類屬性很容易聚集上千家石材活躍企業，發布大量的石材供應信息和石材采購信息詳實可靠，成為眾多采購商信賴的產品交易平臺，采購商的大量存在也帶動了更多石材企業的加入。
電子商務在提供基于網絡便捷的同時，也逐漸暴露出網商、產品散而雜的特點。電子商務行業網站的出現解決了這一問題，電子商務行業網站更加注重細分市場，行業上下游垂直的電子商務，也有助于通過聚合企業，構建上下游的供應鏈。這種行業性網站帶來的將是一個“單品聚合”的B2B產業時代。
我們知道，電子商務中每個傳統行業不僅包括銷售代理商、零售商與終端用戶之間關系，還包括每一種產品原料供應、生產、銷售等供應關系，而這一點就經常會被電子商務平臺提供商所忽略。
早在2009年，中國B2B電子商務服務提供商中國網庫曾針對此提出4B電子商務理論：原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4，中國網庫通過這種理念來理清和完善的整合行業網站中上下游的企業，從而由一種單品聚合更多上下游企業，形成完整的行業生態圈。
其中，與終端客戶近的代理商或分銷商及零售商在電子商務服務當中十分關鍵。中國網庫董事長王海波認為，代理商或者分銷商和零售商之間的有效實時供求信息需求一向是強烈的。B3和B4做好，B1和B2才能水到渠成，進而才能更好的把B2B產業鏈貫穿來。
據悉，中國網庫獨創的品類交易網已走在“單品聚合”的前端。品類網不僅能夠幫助傳統企業樹立行業中影響力，同時，還聚合行業上下游企業，形成以傳統企業為主導的供應和交易網絡。王海波說，以品類網為代表的行業電子商務將改變以往自由碰撞式的B2B模式，打造上下游產業鏈上更加精準的B2B服務。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網資訊，請立即關注搜了網官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 風投大量注資電子商務市場或成病態虛火
下一篇： 光亞展推動高科技照明產業發展
