中國制造調光玻璃進軍國際市場
2011/5/17 8:51:34
調光玻璃能夠使一個開放的空間立刻消失于無形，也可以讓隱蔽的場景瞬間浮現眼前，而這一變化只需按一下開關即可實現。這聽起來有些神奇的新型建材其實已經有20多年的歷史，只是因為價格昂貴，而不為大眾所知。目前調光玻璃主要應用于工裝領域，例如國家大劇院的音樂廳和排練廳的觀察窗、長安俱樂部、移動營業廳等都應用了這種調光玻璃。
調光玻璃在國際市場屬于超高端小眾產品，以國際大的建筑玻璃制造企業——法國圣戈班（Saint-Gobain）集團為例，其在比利時生產的調光玻璃銷往整個歐洲及中東地區，終端報價竟然高達1000歐元每平米（折合1400美元），銷售量卻極為有限。作為世界第二大建筑玻璃企業的日本板硝子(NSG：NipponSheetGlassCo.,Ltd)生產的調光玻璃出廠價(EXW價)也近800美元每平米。相對于前兩家建材行業的巨無霸企業，Polyvision這家以液晶技術為主的美國小型企業，其在北美的貼牌產品售價也近700美元。而作為后起之秀的中國本土制造企業，根據中國玻璃網2010年5月10日公布的中國調光玻璃價格行情顯示，共有6家中國公司公布其調光玻璃價格，平均公布價為4000元每平米。如果去除出口退稅后，其出廠價（EXF）應在550美元左右，不足歐洲市場的一半，相對于日本板硝子低30%，相對于北美市場也要低21.5%。顯然，巨額的價格差距帶來了調光玻璃出口的商機。
隨著近年來我國本土的調光玻璃制造企業的成長，正在逐漸擺脫以低技術、低附加、低人工成本的簡單加工、作坊式生產的經營方式；也有本土企業掌握了自主知識產權的核心技術及生產規模，具備了參與國際市場競爭的自身條件。
在技術方面，我國的調光玻璃的龍頭企業——眾智同輝科技有限公司（簡稱ABTECH）早在5年前就研制并業已掌握了著調光玻璃生產核心技術：調光膜制造技術；而目前，代表世界頂級技術水平的第四代大尺寸調光玻璃（3000x1800mm）也于去年在ABTECH誕生，而且通過了嚴格的歐盟產品安全CE認證，并向歐洲市場推廣。
在生產規模方面，本土已有的調光玻璃制造企業和新加入這一行業的企業不斷擴大。據不完全統計，國內有調光玻璃生產（加工）能力的企業接近50個；而達到規模以上工業企業（注：主營收入在2000萬元及以上的工業企業）已有3家。據筆者了解，國家標準委員會已經起草了《中國電致霧化液晶調光玻璃行業標準》，它將成為世界首部關于調光玻璃的行業標準。這一事件表明了我國調光玻璃已經形成了一個新興的行業——而不再象國際市場仍舊處于企業自說自話，行業沒有規范的混亂局面了。
自2008年起，本土調光玻璃制造商已經做國際市場出口的嘗試，這里我們還以我國的調光玻璃的龍頭企業——眾智同輝科技有限公司（ABTECH）為例。該企業自2009年開始每年參加一屆國際性大型玻璃建材展會，斬獲頗豐，從2009到2010年其接到海外訂單的價值就接近2000萬元人民幣。而看起來這僅僅是本土調光玻璃制造企業的牛刀小試，相信本土的調光玻璃制造廠商未來將在國際市場占據更重要的位置。
雖然出口市場潛力巨大，但是由于調光玻璃產品的諸多特性，如果有更多的本土的調光玻璃制造商想進軍國際市場，還需面對很多現實問題。
例如，調光玻璃往往都是根據建筑裝飾設計的特點，量身定制加工。對于國際市場，他們將將面對供貨周期長，施工技術溝通復雜等難題。另外，在安裝方案方面，中國市場習慣購買材料后，找裝飾公司人工制作龍骨或框架，人工進行安裝。而國外人工昂貴，更喜歡組合式隔墻這類簡單而節省人力的方案——調光玻璃隔墻整體解決方案，本土的企業并不熟悉。
更重要的是境外的技術壁壘，出口不同國家的調光玻璃及其配件產品需要通過各國嚴格的產品測試和企業資質認證，包括ISO9001,CE,UL,ROSH,環保等等；而在我國只有很少的幾家調光玻璃制造商通過了測試，擁有了資質和認證。
調光玻璃的國際市場是廣闊和利潤豐厚的，面對這一巨大的市場蛋糕，本土的制造商更需要進一步開發適銷對路的產品，增強自身的軟硬實力建設，投入更多的精力開拓國際市場，利用自身優勢和實力，爭創國際品牌，在國際這一廣闊市場占一席之地。
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